В последнее время все более актуальным направлением становится контент-маркетинг. Это вполне логично в условиях все большей персонификации интернета и возрастающей роли социальных сетей. Если вы создаете качественный контент, то вы сумеете завоевать внимание интернет-среды. Помимо этого, текст может решать определенные задачи, стоящие перед вашим бизнесом, призывая читателей к определенным действиям.
Казалось бы, все просто, но далеко не всегда удается создать текст, который бы мотивировал пользователей на какие-то конкретные действия или хотя бы заставлял прочитать его до конца. Давайте вспомним ряд правил, который помогут нам создать такой «стимулирующий» текст.
1. Первым делом — заголовок
По статистике только 2 из 10 человек читают статьи в интернете дальше заголовка. Соответственно от заголовка зависит очень многое. Вот несколько приемов, которые помогут вам написать «правильный» заголовок:
- Завладейте вниманием
У вас меньше секунды, чтобы привлечь внимание читателя. Поэтому нужно проникнуть в его правое полушарие и зацепить яркими эмоциональными словами, которые вызовут у него отклик: «ложь», «неудача» или напротив — «порыв», «вдохновение», «шанс».
- Дайте конкретику
Общие заголовки мало цепляют, дайте людям четкие данные и они заинтересуются.
Например: 7 правил онлайн-общения с клиентами
- Расскажите о выгоде
Во времена нехватки времени и постоянной информационной атаки, люди стали более ревностно относиться к личному времени. Нужно дать им понимание, что читая ваш текст, они проводят его с пользой для себя.
Например: Как увеличить количество зарегистрированных пользователей при помощи дизайна и контента
- Не умничайте
Во-первых, заумные заголовки тяжело писать,во-вторых, они редко выстреливают
- Не пытайтесь соригинальничать
Не стоит изобретать велосипед, используйте рабочие знакомые и действенные схемы
- Практикуйтесь в написании заголовков
Пишите по несколько вариантов заголовков для каждого текста, читайте и анализируйте чужие заголовки.
- Цель — первична
Вы должны понимать, к чему вы хотите побудить читателя своим заголовком, это поможет вам правильно его написать.
2. Структурируйте свой текст
При написании текста его обязательно нужно структурировать с использованием элементарных стилей форматирования (заголовков, абзацев). Абзац должен быть не больше4-х строк.
- Приведите в восторг первым абзацем текста!
Первый абзац должен погружать в историю и описывать основную мысль, которая будет развиваться дальше в тексте. Людям нужно подать информацию в самом начале так, чтобы они хотели читать текст дальше.
- Постоянно стимулируйте дальнейшее прочтение текста
Джо Шугармен выделяет несколько простых фраз, которые зарождают любопытство: «но не только это…», «впереди — самое интересное» и подобные им конструкции. Используйте их, чтобы протащить читателя по всей странице.
- Дайте статистику и конкретные детали
Она придаст правдивость истории.
- Рассказывайте истории
Они оживляют текст, делая его правдивым.
- Задействуйте оба полушария читателя
Старайтесь умело комбинировать логический и эмоциональный подходы.
- Создайте привлекающие взгляд маркированные списки.
Смиритесь с тем, что большинство читателей не прочтёт весь ваш текст. Дайте этому большинству понятные цепляющие заголовки и чёткие списки с буллитами (маркерами).
- Побудите к действию последним абзацем!
Убедитесь, что Вы выстроили такое повествование, которое в конце стимулирует читателя, заставляя его сделать что-то или изменить своё мнение.
- Оформите чёткий призыв к действию
Сообщите читателю, чего вы от него хотите: клика, совершения покупки или подписки.
3. Очаруйте читателя
- Не пишите для всех!
Не гонитесь за большой аудиторией, представьте конкретного читателя и напишите текст для него, как для своего друга.
- Будьте проще!
Используйте разговорный стиль, не пишите от лица солидной компании. Говорите понятным языком. Почитайте твиттер, блоги и форумы, чтобы говорить с читателем на одном языке. Избегайте жаргонизмов и профессионализмов.
- Не принижайте читателя
Говорить понятно — это вовсе не то же самое, что говорить то, что читатель знает и сам.
- Будьте милы!
Старайтесь быть щедрым, помогайте читателю, и он отреагирует. Это же очевидно, не так ли?
4. Будьте интерактивны
- Не забывайте вставлять разъясняющие картинки, фотографии, инфографику, а также видеоролики. Они привлекают внимание и могут выступать дополнительным источником информации.
- Проставляйте в тексте ссылки, которые помогут вам избежать излишне уточняющих слов. Текст не должен быть длинным. Иначе, его никто не дочитает до конца. А ссылка — отличная возможность «сэкономить» место. Если читателю понадобятся дополнительные сведения, он просто перейдет по ней.