Одно из наибольших препятствий в развитии вашего бизнеса онлайн – невозможность ранжироваться по запросам, которые используют пользователи. Увидеть свои URL на драгоценных ТОПовых позициях и, как результат, получить хорошую долю посетителей может казаться невыполнимой мечтой.
В частности, если вы работаете над новым сайтом со скромным бюджетом в нише с высокой конкуренцией.
Что ж, держитесь крепче, потому что сегодня мы проживем эту мечту. Я проведу вас через бронзовый, серебряный и золотой уровни поиска, оценки и таргетинга на long-tail запросы, так что вы сможете получить посетителей, которые уже готовы приносить вам прибыль.
Что не так с long-tail запросами?
Люди не останавливаются на поиске общих и основных ключевых запросов, таких, как «веб-дизайн», «камера», или «сейлор мун».
Они уточняют свой поиск с помощью эмоциональных триггеров, технических терминов, которые они вычитали на форумах, и сравнивают свойства и цены, прежде чем набраться смелости прийти на сайт и стать вашим клиентом.
«Длинный хвост» набит запросами наподобие «лучший веб-дизайнер в Ноттингеме», «беззеркальная камера с 4к видео 2016» или «кошачий костюм сейлор мун».
Этот милый график визуализирует длинный хвост поиска, используя протестированную«Интернет любит котиков+анимационные gif картинки лучшие= УСПЕХ» формулу.
По всей длине хвоста – это запросы, которые постоянно генерируются людьми в поисках ответа. Нет предела тому, что вы можете найти, если хорошо покопаться, включая вопросы, стили, цвета, бренды, беспокойства, недовольства, желания, надежды, мечты и т.д. и т.п.
Свежие, новые, возмутительные и часто странные запросы. Если вы хоть раз проводили исследование ключевых запросов, то вы понимаете, что я имею в виду под странными запросами. Вещи, которые человек не признает перед своим психологом, священником или доктором, он с удовольствием вобьет в Google и нажмет на кнопку поиска.
И мы собираемся нырнуть за «жемчугом» – ключевыми запросами с намерением пользователя, высоким спросом, низкой конкуренцией и местом на странице выдачи для вас.
Бронзовая медаль: создайте собственный запрос
Очень легко подняться по long-tail запросам. Вы можете использовать свой ум и выдать несколько запросов, которые по смыслу находятся близко к вашему основному ключевому запросу.
Если вы когда-нибудь составляли предложения из разных слов, то у вас все должно получиться сразу. Я не поэт, но думаю, что заслуживаю медаль за попытку, и сейчас я действительно хочу «горячей сезонной ягодной воды», такой запрос у меня получился.
Используйте ваше знание индустрии
Время достать ваши ценные знания отрасли, которые вы долго собирали, набросать несколько идей, подумать о намерениях и распространенных заблуждениях. Я буду использовать для примера жемчуг или пресноводный жемчуг как основные термины, так как это то, что мне интересно. Поехали:
Как самостоятельно почистить пресноводный жемчуг
Отлично, добавлю в список.
Вбейте ваш запрос в поиск
Теперь вы можете получить еще несколько идей, просто вставив ваш запрос в поисковую строку Google и побудив его дать вам популярные предложения, как это сделала я. Отлично! Добавлю запрос «цена пресноводного жемчуга» в список.
Исследуйте язык социальных сетей
Пройдитесь по популярным постам и посмотрите, о чем болтают люди в социальных сетях, используя поиск по вашему ключевому запросу в Twitter, Instagram и Youtube. Вы получите темы, которые люди обсуждают прямо сейчас.
Twitter и Instagram оказалось сложнее использовать для изучения моего основного термина, так как они битком набиты людьми, продающими украшения с жемчугом.
Я обратилась к инструменту Moz Followerwonk для помощи на этой стадии. Я ищу в Twitter аккаунты с наличием запроса «пресноводные жемчужины» в описании:
Кликните на эту иконку с графиком для более глубоко анализа профиля.
Сейчас я могу исследовать их посты, подписаться на них, найти, кто с ними связан, и их самые важные твиты.
YouTube также выдал несколько интересных идей по моему запросу. Это одновременно помогает мне собрать дополнительную информацию о моем запросе и дает мне хорошее представление о контенте, который уже есть в сети.
Добавляю типы жемчуга и разница между морским и пресноводным жемчугом в свой список.
Задать вопрос к запросу?
Я не зря поставила знак вопроса к невопросительной фразе, прошу прощения за то, что запутала интонацию вашего внутреннего голоса, но именно вопросы – мои любимые виды запросов. Если до этого у вас не было любимого вида запросов, то теперь он есть, поверьте.
Answer the Public забита вопросами (прим. ред. — этот сервис хорошо использовать для англоязычных запросов, для поиска русскоязычных запросов можно использовать Ответы mail.ru):
В таких сервисах можно найти очень много полезных вопросов-запросов. Это как раз то, что ищут ваши потенциальные клиенты, то, что их интересует.
Чтобы ничего не упустить, давайте заглянем в Google Search Console, чтобы найти запросы, которые уже дают вам трафик.
Сведите их в список, как я сделала в этой таблице.
Теперь дело начинает принимать интересный оборот: у нас есть некоторые модификации запросов, некоторые чистые сигналы к покупке и представление о том, что ищут люди по запросу «пресноводный жемчуг»:
Как самостоятельно почистить пресноводный жемчуг
Цена пресноводного жемчуга
Как пресноводный жемчуг окрашивается
Типы пресноводного жемчуга
Разница между морским и пресноводным жемчугом
(прим. ред. — этот список получен на основе поиска вопросов через сервис Answer the Public)
Серебряная медаль: оценка спроса и изучение темы
До сих пор все было радужно. Но мы концентрировались на поиске запросов и добавлении их в нашу коллекцию.
Чтобы действительно докопаться до бесконечного хвоста вашей области, вам необходим инструмент наподобие Keyword Explorer. Он бесценен для поиска тем внутри вашей ниши и понимания реальных возможностей вашего сайта.
Определите частотность для вашего основного ключевого запроса
Давайте исследуем «жемчуг» в KWE – мы видим, сколько раз его искали в Google за месяц:
Теперь попробуйте «пресноводный жемчуг». Как и ожидалось, объем поисковых запросов падает, но мы получаем больше конкретики.
Примите тот факт, что чем конкретнее запрос – тем меньше людей его ищут. По некоторым запросам информации и вовсе может не быть. Поэтому вам необходимо исследовать фразы, связанные с вашим главным ключевым запросом.
Найдите больше long-tail запросов
Ниже объема запросов кликните на «Keyword Suggestions»:
Стоимость пресноводного жемчуга
Пресноводный жемчуг или искусственный жемчуг
Продажа пресноводного жемчуга
Искусственный жемчуг
Цена пресноводного жемчуга
Что ж, здравствуй, бесконечный длинный хвост! Мы пришли от полезных запросов, найденных вручную из разных источников, к 1000 предложениям прямо на вашем экране. Справа от каждого указана частотность, чтобы дать нам представление о спросе.
Я просматриваю эти 1000 предложений и ищу другие термины, ищу сигналы и различные варианты использования слов, чтобы расширить свой список. Мне нравится переключаться между сортировкой по релевантности и количеству поисковых запросов, и снова проходиться по всем результатам, чтобы выбрать лучшие.
Теперь переключите фильтр количества, чтобы он показывал низкочастотные запросы, и прокрутите вниз до конца «хвоста», чтобы исследовать их.
farm direct pearl отзывы (это название магазина)
белая роза жемчуг
настоящий жемчуг сколько
Вот где ваше знание области выходит на первый план. Боты, формулы, таблицы и алгоритмы хороши, но никогда не исключайте свои инстинкты и знания.
Используйте фильтры для своей выгоды и поиграйте с более широкими или специфическими предложениями. Keyword Explorer собирает вместе предложения из AdWords, автозаполнения, синонимичных запросов, заголовков Википедии, программ по генерации тем, SERPscape.
Просматривая разные варианты, я заметила, что слово «культивированный» появлялось несколько раз.
Прокрутите страницу вниз и откройте нужную группу, чтобы понять спрос и оценить намерение.
Я заинтересована в запросах о «цене» и «стоимости», поэтому их я также сохраняю в список вместе с частотностью. Несколько попыток в исследовании «очистки» жемчуга не были очень плодотворными, поэтому я скорректировала свой поиск на «очистить пресноводный жемчуг».
А так как я фанатик вопросительных запросов, то я собираюсь поставить фильтр по вопросам (нижняя опция в выпадающем меню):
Отлично – мы собрали список запросов и углубились в «длинный хвост« этих внутренних ниш, а рядом с ними у нас есть частотность.
Обратите внимание, что некоторые из запросов, которые я получила на стадии бронзы, не имеют статистических данных. Это нормально – они до сих пор остаются темами, которые я исследую в дальнейшем. Именно поэтому нам нужен оцененный спрос – не будем толочь воду в ступе!
Теперь у нас есть некоторые выводы, мы строим наш список и принимаем обоснованные решения.
Золотая медаль: определите ваших конкурентов
Мы не работаем в вакууме. Всегда есть кто-то, кто пытается протолкнуться на 1 страницу. Не попадайте в ловушку, думая, что если вы используете long-tail фразы с неплохой частотностью, все эти клики падут на вас как манна небесная. Если запросы, которые вы хотите использовать, уже заняты «великими мира сего», то это может сильно изменить ваше направление.
Для того чтобы пожинать плоды от ориентации на длинный хвост, вы должны быть уверены, что сможете переиграть конкурентов.
Проверьте страницу выдачи вручную
Проверьте, кто появляется на странице выдачи по вашему основному запросу. Убедитесь, что вы разлогинились из Google и работаете в режиме инкогнито.
Мы концентрируемся на органических результатах, чтобы понять, есть ли там более слабые ссылки, которые можно обогнать.
Я начну с запроса «пресноводный жемчуг» для примера.
Мне пришлось прокрутить около 2,5 см колесика, просто чтобы увидеть органические результаты.
Давайте установим Mozbar, чтобы увидеть хоть какую-то метрику для начала (авторитет домена и информация о бэклинках).
Теперь, если просто взглянув на больших игроков выдачи, было сложно сориентироваться, смотря на Mozbar метрику – однозначно становится легче. Это эксклюзивная недвижимость. На странице доминируют представители розничной торговли, хотя и Википедия получает место посередине.
Давайте заберемся в разум Google на секунду. «Они» предполагают, что мы хотим купить жемчуг, но они также предлагают результаты как есть.
Этот вид информации предлагается крупными ритейлерами, которые создают контент, нацеленный на намерение пользователя. Например, Mikimoto ведет нас на свою статью в блоге, описывающую все о пресноводном жемчуге.
Если вы пойдете глубже в хвост вашей ниши, вы можете встретить сайты, с которыми никогда не были знакомы. Поэтому взгляните на их контент.
С небольшим расследованием вы сможете узнать:
— насколько релевантна статья
— выглядит ли она привлекательно сейчас и разошлась ли она по соцсетям
— будьте очень строгими: почему нет?
Теперь найдем еще кое-что:
— когда статья была опубликована
— когда был создан сайт
— как часто обновляется блог
— как много других сайтов ссылаются на эту страницу
— как много твитов, лайков и т.д.
Запишите все ваши наблюдения в таблицу, чтобы продолжать отслеживать данные. Эта информация даст вам знать, сможете ли вы ранжироваться высоко по нужным запросам.
Я настойчиво рекомендую проверять конкурентов вручную. Но, увы, у нас нет так много времени, чтобы просмотреть всю выдачу по каждому интересующему нас запросу.
Keyword Explorer снова здесь, чтобы спасти нас
Запустите поиск и кликните на «SERP Analysis», чтобы увидеть, как выглядит первая странице вместе с данными авторитетности и социальной активности.
Все данные для органических результатов, такие, как Авторитет страницы, входят в расчет балла Сложности выше.
И все другие факторы – реклама и предложения, занимающие место на странице выдачи, – это то, что используется для расчета Возможности.
Потенциал – это вся остальная метрика. Вам однозначно захочется, чтобы он был выше.
Теперь у нас есть 3 важных численных единицы, которые мы можем использовать, чтобы оценить наших конкурентов. Мы также можем использовать их, чтобы сравнить запросы.
Теперь давайте добавим наши запросы в новый список.
Затем посмотрите на правый верхний угол и выберите созданный список.
Теперь мы можем увидеть спрос, конкурентов и свойства страницы выдачи по всему списку.
Вы можете сравнить частотность, страницу выдачи, сложность, возможность и потенциал между несколькими списками, темами, нишами.
Как сравнить яблоки с яблоками
Нужно ли концентрироваться на том или ином запросе? — это частый вопрос пользователей Moz.
Для запроса из длинного хвоста частотность намного ниже, сложность тоже, возможность немного выше и общий потенциал ниже из-за разницы в частотности.
Но не сбрасывайте его со счетов! Работая по этому виду запросов, вы больше фокусируетесь на намерении пользователя. Вы также делаете ваш контент более релевантным для всех связанных запросов.
Давайте сравним запросы «разница между пресноводным и искусственным жемчугом» и «сколько стоит пресноводный жемчуг».
Частотность одинаковая, но для запроса «сколько стоит пресноводный жемчуг» Сложность выше, но также и выше Потенциал из-за высокого балла Возможности.
Но только потому, что вы выбираете между двумя запросами из длинного хвоста, не значит, что вы полностью его понимаете.
Вы помните все те запросы, которые я ранее выбирала в этой статье? Вот они рассортированы по темам.
Посмотрите, как по-разному люди ищут одни и те же вещи. Вот что ведет нас к длинному хвосту поиска – разнообразие пользователей. Если вы рассматриваете тему «искусственный», то тут больше запросов и в общем больше частотности. Это тот случай, когда вы можете использовать Keyword Explorer и длинный хвост для принятия решений.
Напоследок
Вы узнали все о ваших конкурентах, так что знаете, с кем боретесь. Вы исследовали запросы, так что знаете, на что нацелиться, чтобы получить богатый на намерения трафик.
Теперь вам надо создать сильный, устойчивый и оригинальный контент.
Тут вы действительно можете погрузиться в long-tail запросы, так как, нацеливаясь на длинный хвост, вы можете построить достаточно авторитетный ресурс в своей сфере деятельности, чтобы побить более сильных конкурентов и ранжироваться выше по более частотным запросам.
Различных ключевых фраз, которые составляют длинный хвост в вашей области, очень много, и часто намного легче ранжироваться по ним. Концентрируясь на них, вы можете начать ранжироваться по релевантным фразам быстрее, чем если бы вы начали с основных запросов. И со временем, если вы получаете правильные сигналы, вы сможете ранжироваться по запросам, у которых выше конкуренция. Заманчиво, правда?