Вопрос в заголовке автоматически мотивирует пользователя на него ответить. А чтобы на него ответить, его нужно хорошо осмыслить, пропустить через себя.
Таким образом, вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читающий обращает свое внимание на Ваш текст.
При создании вопросительного заголовка, очень важно, чтобы он прямо или косвенно указывал на то, что ответ на него кроется в последующем тексте, для чего собственно и требуется данный текст прочитать.
а) Ищете надежную страховую компанию?
б) Нужна срочная и качественная юридическая помощь?
в) Хотите идеальную фигуру всего за 2 месяца?
Людям свойственно доверять историям из жизни других людей, поэтому при чтении подобных заголовков они проецируют описанную в них ситуацию на себя. Если сравнить два заголовка: «Как заработать n-сумму за 2 месяца» и «Как я заработал n-сумму за 2 месяца» — безусловно первый проигрывает в разы.
Поэтому если предлагаемый на Вашем сайте продукт связан с личным опытом (это может быть и инфопродукт и физический товар), обязательно укажите это в заголовке.
По этой причине мы набираем в поисковиках подобные вопросы: «Как избавиться от долгов», «Как научиться танцевать», «Где познакомиться с девушкой» и т.д.
На этапе продумывания всего текста для сайта и заголовка в частности, продумайте и четко сформулируйте проблему Вашей целевой аудитории, и в заголовке дайте ее решение.
Используйте обороты, которые напоминают инструктаж, руководство, которые вызывают доверие пользователей и впечатляют своей простотой (что же не сделать, не купить, не заказать, если решение проблемы так близко?): как сделать что-либо, сколько-то способов сделать что-то, инструкция и т.д.
Как же нам греет душу фраза «…Или мы вернем Вам деньги». Когда сомневающийся пользователь понимает, что у него есть право вернуть вещь, если вдруг она не подойдет или не сработает, он становится более лояльным и терпимым по отношению к тексту, который читает.
Можно в открытую использовать слова «гарантируем» или «обещаем», а можно выразить ту же мысль, но другими словами:
а) Мы гарантируем, что Вы забудете о проблемах с позвоночником.
б) Ваша кожа заметно преобразится всего за 24 часа.
Мы все, по природе своей, ох какие любопытные. Пользуйтесь на здоровье и интригуйте своих читателей. Как-то проходила реклама известной в России доставки еды: «2 берега совсем обалдели с ценой».
Ну как не кликнуть на подобное объявление? Интересно же, насколько они обалдели.