В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст.
Эту технологию используют при создании рекламных статей, публикаций на блогах, лендингов, коммерческих предложений, объявлений, тем для email-рассылок и т. д.
Давайте посмотрим, что она собой представляет и как применить ее в действии.
Что значит «Формула 4U»
Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности:
- Uniqueness – уникальность
Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так уже твердят ваши конкуренты.
Вместо этого, расскажите, за счет чего клиент получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «КАК ИМЕННО?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.
Пример: «Ремонт техники Apple с помощью высокотехнологичных паяльных станций и оригинальных запчастей».
- Usefulness – полезность
Ваше предложение просто обязано быть полезным! Поэтому как можно чётче укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.
Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».
- Ultra-specificity – ультраспецифичность
Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет ваш клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом и т. д.
Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».
- Urgency – срочность
Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «КОГДА?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «прямо сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.
Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».
Кроме 4 основных свойств таких заголовков, существует еще и пятый: ключевые слова. Ключевая фраза необходима для тех случаев, когда планируется SEO-продвижение.
Как составлять заголовки 4U?
Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:
- Полезны для читателя.
- Уникальны.
- Своевременны.
- Специфичны и конкретны.
Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.
Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».
Теперь пошагово:
- Шаг первый – добавляем полезность.
«Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».
- Шаг второй – делаем его более специфичным и конкретным.
«Обновите интерьер квартиры с помощью нашей мебели, затратив от 17 тысяч рублей». – Если вы утверждаете, что именно у вас дешевая мебель, укажите конкретные цифры.
- Шаг третий – добавьте срочность.
«Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.
- Шаг четвертый – сделайте его уникальным.
«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.
Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:
И еще подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:
В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Действуйте по ситуации.
Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U
Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:
Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:
Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличить продажи на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:
Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:
Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:
И совсем другое дело:
А вот неудачная попытка использования технологии 4U:
Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.