Сервис анализа конкурентов и подбора ключевых фраз Prodvigator давно полюбился SEO-специалистам. Но подбор фраз важен как для семантики сайта, так и для таргетинга, а отслеживание активности конкурентов — бесценная информация для определения необходимого бюджета на рекламную кампанию. В этом посте мы на примерах кейсов покажем, как SEO-сервис приходит на помощь специалистам по контексту и как используют Prodvigator для успешного продвижения проектов в отделе платного трафика Netpeak.
Анализ конкурентов в контекстной рекламе
C помощью сервиса Prodvigator мы узнаем:
- кто основные конкуренты в тематике;
- насколько масштабно они используют контекстную рекламу;
- на что они делают акцент в своих объявлениях;
- какие неочевидные для нас ключевые слова можно задействовать;
- на какие посадочные страницы ведут объявления конкурентов.
Конкретный пример. На главной странице сервиса выбираем регион (KZ) и вводим самое общее ключевое слово тематики «автострахование». Далее переходим на вкладку «Реклама» — «Объявления».
Даже при беглом просмотре текстов объявлений можно оценить конкуренцию в тематике. Но нам нужна более подробная информация.
Поэтому мы переходим на вкладку «Конкуренты» — «В контексте» и смотрим подробный список конкурентов.
Список можно изменять: добавлять или удалять конкретные домены.
Например, мы сразу вычеркнем olx и alhea — у этих доменов очень много фраз и, скорее всего, автострахование для них далеко не приоритетное направление. Чтобы убедиться, кликнем по ним и увидим, что olx — сервис объявлений, а alhea — однозначно не наш конкурент:
Кликнув по строчке с интересным нам конкурентом из списка выше, мы открываем его в новой вкладке. В этой вкладке следуем по пути «Реклама» — «Объявления» и экспортируем данные в таблицу.
Данную процедуру необходимо провести с каждым сайтом в отдельности, так как, выгрузив данные для всех конкурентов одновременно, мы получим неполную информацию об участниках рынка.
Объединив выгрузки по каждому оператору в одну таблицу, можем проанализировать их уникальные торговые предложения, приоритетные направления и посадочные страницы:
Подбор семантики для таргетинга
C помощью Prodvigator становится яснее, как:
- подбирать семантику;
- сравнить ключевые фразы конкурентов со своими;
- оценить расходы конкурента на рекламу.
Итак, подберем семантику на примере тематики «бижутерия» для таргетинга на Украину.
Для этого выбираем регион в соответствующем окне и добавляем ключевое слово:
Так как нас интересует полный список ключевых фраз (нам нужно сформировать и список минус-слов), на данном этапе не следует указывать ни коммерческих слов («цена», «стоимость», «купить»), ни топонимов. В итоге получим два списка — поисковые запросы из органического поиска и ключевые фразы контекстной рекламы:
Если заранее был подготовлен список минус-слов, его можно добавить в фильтр до выгрузки списка. Добавив минус-слова и сохранив фильтр, применяем его для последующей выгрузки:
На данном этапе можно выбрать такие параметры, как частотность запросов, стоимость за клик, а также применить дополнительную фильтрацию топонимов.
Полученные списки выгружаем в подходящем формате:
Чтобы получить более полный список, повторяем процедуру для выдачи в Яндекс.Директе:
Не забываем про разделы «Поисковые подсказки» и «Похожие фразы»:
Здесь можно получить дополнительные минус-слова, либо расширить семантику за счет нестандартных поисковых запросов:
После того, как будут выгружены все списки, их необходимо отфильтровать для исключения повторяющихся фраз и отбора минус-слов.
Для исключения повторяющихся фраз и отбора минус-слов используют Notepad++, AdWords Editor или Excel.
Еще одна интересная возможность Prodvigator — выгрузка списка используемых конкурентом ключевых фраз из контекста и возможность сравнения списков. Для этого в строке поиска необходимо указать свой сайт и перейти в раздел «Конкуренты». При анализе можно получить данные сайта «В поиске» и «В контексте».
В результате мы получим таблицу релевантности конкурентов.
Следующий шаг — выгрузка списков ключевых фраз, используемых конкурентами.
Следует внимательно изучить отсутствующие в вашей кампании фразы: там могут быть как не представленные на сайте товары/услуги, так и ключевые слова, которые вы забыли.
Кроме того, таким образом можно выяснить, использует ли конкурент ваши брендовые запросы.
Оцениваем расходы конкурентов на рекламу
С помощью Prodvigator можно приблизительно оценить расходы конкурентов на рекламу. Для этого вводим ключевое слово, выбрав необходимую поисковую систему.
Вначале мы получаем «Суммарный отчет»:
В отчете видим топ-5 ключевых фраз в контекстной рекламе и органическом поиске.
Затем, перейдя в раздел «Реклама» — «Ключевые фразы», смотрим развернутую таблицу. Здесь мы сразу получаем бонус — тексты объявлений конкурентов:
Отфильтровав ненужные нам ключевые слова, выгружаем готовый список ключевых фраз для рекламной кампании и приступаем к формированию структуры кампании.
Находим «скрытую» активность конкурентов
Допустим, мы запустили рекламную кампанию в тематике «недвижимость». Через некоторое время после запуска начала необоснованно расти цена за клик. При этом в настройках нашей кампании не производились никакие глобальные изменения. Оцениваем последнюю статистику аукционов и по их данным понимаем, что в данной тематике активизировались конкуренты.
Смотрим в Prodvigator, по каким запросам крутятся конкуренты, и обнаруживаем следующее:
Важно отметить, что целевая аудитория конкурентов — жители Алматы или заинтересованные жители Казахстана (что следует из анализа объявлений в Prodvigator).
Можем предположить, что у конкурентов большие рекламные бюджеты, если они позволили себе показываться по нецелевым гео-запросам («пентхаус в астане», «квартиры в ленобласти») и совсем уж нецелевым запросам («права на жилье»).
В итоге мы можем сделать вывод о том, стоит ли в данном случае вступать в войну с поднятием ставок.
С одной стороны, наша цена клика уже и так выросла, а перебивать ставку конкурентам, которые расходуют средства таким образом, не имеет смысла, так как существует вероятность, что они поднимут ее еще выше.
С другой стороны, возможен вариант, что трата такого бюджета и отсутствие желаемой отдачи приведет к тому, что конкуренты либо свернут, либо умерят свою деятельность в AdWords, и тогда все вернется на круги своя.
Лучшим решением в данном случае было некоторое время подождать, так как играть с конкурентами (у которых бюджет значительно превышает наш) в «поднятие ставок» рискованно.
Все просто.
Конечно, Prodvigator можно было назвать секретным оружием PPCшников Netpeak, если бы он не был в открытом доступе. Так что оптимизируйте рекламные кампании и высокого вам CTR!