Любой бизнесмен мечтает увеличить прибыль от своего бизнеса. Желательно быстро. Но почти всегда не получается.
В чем ошибка большинства бизнесов? Когда вы ставите цель увеличить продажи и прибыль, то в 99% случаев что делается? Правильно, покупается больше рекламы. И не всегда это дает хоть какой-то эффект. Я тоже раньше так делал.
Есть 5 составляющих, работая над которыми реально увеличить прибыль в 2 и более раза.
Вот они:
- Маржа.
- Конверсия.
- Средний чек.
- Повторные покупки.
- Лиды (новые заявки).
Итоговая формула увеличения прибыли будет довольно простой:
Прибыль = Маржа х Конверсия х Средний чек х Повторные покупки х Лиды.
Для того, чтобы поднять прибыль в 2 раза, надо каждый показатель увеличить на 15%. Легко? Не совсем 
Я расписал эти составляющие в той последовательности, в которой надо работать. Обычно начинают с конца т.е с лидогенерации.
Но проще всего начать работать с маржой.
Что можно сделать по этим показателям:
Маржа.
- Сделать наценку 15-20% на текущие продукты.
- Увеличить рентабельность производства по текущим продуктам.
- Продавать дорогие решения.
Конверсия
- Улучшить тексты на сайте.
- Поработать с коммерческими предложениями.
- Прописать четкие скрипты общения для отдела продаж.
- Отслеживать конверсию с каждого источника.
Средний чек
- Внедрить до продажи.
- Продавать дороже.
- Продавать новые продукты.
Повторные продажи
- Наладить систему касаний.
- Продумать решения с абонентской платой.
- Качественно обслуживать Клиентов.
Лиды
- Работать с партнерами.
- Покупать рекламу.
- Покупать лиды на front-end. Это может быть сильно дешевле.
В дополнение отрисовал вот такую интеллект-карту:
Ну и самое главное, надо МНОГО над этим работать. У меня это занимает половину моего 12 часового рабочего дня