Таргетинг в Facebook для b2b компаний

Узнайте, как продавать b2b продукты и услуги с помощью таргетированной рекламы. В статье приведем виды таргетинга для b2b аудитории с подробным описанием и советами по использованию.

#1: Таргетинг по компаниям

Какие нужны данные

• Перечень целевых клиентов (компаний) и индустрий

Как настроить

• Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Работодатели или Интересы > Бизнес и индустрия
• Ввести данные целевых компаний и индустрий

Советы

• Ограничивать таргетинг по стране, чтобы не находить сотрудников в других странах
• Таргетинг работает только по крупным компаниям, небольшие найти не получится
• Используйте совместно с #2

#2: Таргетинг по должностям

Какие нужны данные

• Описание лиц, принимающих решение с указанием возможных функций, должности, интересов

Как настроить

• Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Должности
• Ввести должности и функции ЛПРов

Советы

• Добавить все возможные должности и функции, которые могут участвовать в принятии решения. Даже тех, кто участвует опосредовано, это увеличит шансы закрыть сделку.
• Экспериментировать с дополнительными видами таргетинга по интересам, образованию, роду занятий, полу/возрасту и т.д.

#3: Таргетинг по сообществам

Какие данные использовать

• Список профильных сообществ и страниц
• Список конкурентов
• Список компаний, схожих по профилю целевой аудитории

Как настроить

• Выбрать в окне детального таргетинга Интересы > Дополнительные интересы
• Ввести данные профильных сообществ, конкурентов

Советы

• Таргетинг работает по сообществам и страницам с общим количеством лайков от 30 тыс.
• Найти близкий по "духу" сообщества и компании со схожим профилем целевой аудитории (соц. дем признаки, должность, интересы и тд.)

#4: Таргетинг по кастомной аудитории

Какие данные использовать

• Список текущих и потенциальных клиентов

Как настроить

• Ввести в окне выбора аудитории Новая > Создать
• Выбрать Индивидуально настроенная аудитория и загрузить перечень идентификаторов (телефон, адрес эл. почты)
• Выбрать Похожая аудитория для поиска схожей аудитории по набору факторов (должность, пол, возраст, интересы)
• Скачать образец загрузки и оформить в аналогичном виде

Советы

• Сегментировать аудиторию и загружать в Facebook отдельными частями, чтобы алгоритм поиска похожей аудитории работал точнее. Создавать отдельные рекламные кампании по сегментам.
• Настроить интеграцию CRM, платформы email маркетинга и других сервисов на обмен данными с аудиториями Facebook. Так, новые целевые контакты будут автоматически видеть рекламные компании.
• Использовать списки ремаркетинга, чтобы напомнить о себе пользователям, покинувшим сайт.

Бонус

A/B тестирование

В рекламе неизвестно какой из факторов влияет на конечный результат. Чтобы определить лучшее сочетание параметров таргетинга проводят эксперименты, показывая одни и те же сообщения разно настроенным сегментам аудитории.

Для рекламных кампаний b2b продуктов и услуг на Facebook мы запускаем до 300 одновременных тестов и таким способом экономим до четверти рекламного бюджета. Для этого используем инструмент Adespresso

Вывод

Российский Facebook подходит под статус деловой социальной сети: там ищут работу, завязывают профессиональные знакомства, обмениваются знаниями и продвигают бренды.  Особенно во время блокировки LinkedIn.

Автора автора