AIDA – проверенная формула копирайтинга для лидогенерации.Это стандарт «старой школы» продающих текстов, который стабильно дает надежный результат уже много лет.
AIDA отлично работает в продажах, маркетинге и в любом месте, где требуется захватить внимание аудитории, призвать к нужному действию.
Где применяется формула AIDA:
- Лендинг
- Email-рассылка
- Пост в социальной сети
- Рекламное объявление
- PPC-объявление
- Коммерческий текст
- Розничная торговля
- ТВ-реклама
Из чего состоит формула:
A — attention — внимание
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
I — interest — интерес
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
D — desire — желание
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
A — action — действие
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.
Пример:
(А) Проблемы со спиной и суставами — прямой путь к инвалидности!
(I) Мы знаем как не допустить этого и вернуться к активной жизни.
(D) Специальный препарат, который способен бороться с любыми заболеваниями, связанными с болезнями суставов или позвоночника — артроз и артрит, ишиас, ревматизм, радикулит и остеохондроз, смещения позвоночных дисков.
(А) Специальная цена со скидкой…
И далее СТА кнопка – «Попробовать», «Заказать», «Купить» и т.д.
Расширения формулы
AIDCA
A — attention — внимание
I — interest — интерес
D — desire — желание
C — confidence — доверие
После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.
A — action — действие
AIDМA
A — attention — внимание
I — interest — интерес
D — desire — желание
М — motivation — мотивация
Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар / услугу. (например, подарок при заказе или ограничение по времени акции).
A — action — действие
На этом пока всё. Скоро поделимся другими формулами для создания продающего контента.