Первое, нужно понимать, что есть большая разница между подходами в нутре и подходами в white hat.
Нутра-офферы, это прежде всего товары рассчитанные на широкую аудиторию (масс-маркет), эмоциональную покупку и бьющие по болям людей, которые мучают их изо дня в день.
White hat офферы чаще всего рассчитаны на более узкую аудиторию и не сильно эмоционально подталкивают к покупке. Т.к. если человек с больными суставами или грибком на ногах, которые мучают его каждый день, не может обойтись без лечащего средства, то без утягивающих маек или каких-нибудь чудо-расчесок он точно проживет.
Так вот, самая большая ошибка при работе с вайтом — пытаться продавать «в лоб» и на широкую аудиторию. И многие после работы с нутрой на этом обжигаются.
Отсюда и выливаются 2 основных момента (подхода) при работе с WHITE HAT офферами:
- Работать по «горячей» аудитории, которые уже знакомы с оффером или проявили какой-либо явный интерес.
- Прогреть (познакомить) и сформировать интерес\потребность у холодной аудитории.
Если тезисно, то все сводиться к тому, чтобы «скормить» FB качественные входящие данные, и дальше он все сделает сам.
Работа с аудиториями выполняет обе функции: прогрев и наработку правильных данных для оптимизации.
1. Работа с горячей аудиторией
Для первого варианта (поиска самой горячей аудитории) идеальным вариантом будет — Google Adwords. Мы можем пролить какое-то время с поиска, на максимально горячую аудиторию (если такая есть), которые уже готовы к покупке, а далее на основе этой аудитории сделать кастомную или look-a-like аудиторию.
Также если вы уже лили по данному офферу или на оффер из той же категории, то можно запросить в ПП данные покупателей, опять же для создания кастомной или похожей аудитории. p.s. А если очень хорошо попросить ПП, то можно получить данные не только ваших покупателей. Шучу 
2. Работа с холодной аудиторией
Тут все строится в основном вокруг ретаргетинга и индивидуальных аудиторий.
Самое основное (must have) и что я в основном рекомендую — это начинать пролив с целью рекламы «Просмотры видео» на созданный пре-лендинг (прокладку) с обзором товара.
После этого, мы уже можем создать 2 более теплых аудитории:
- Те, кто посмотрел более 75% нашего видео.
- Те, кто задержался на пре-лендинге с обзором более 30 секунд.
Для нас, это все указатели на заинтересованность аудитории и некую ее теплоту.
Теперь мы уже можем пустить ретаргетинг по этим аудиториям с целью рекламы «Конверсии» и вести людей уже напрямую на лендинг.
И после всех этих небольших манипуляций, это будет в разы эффективней, чем если бы вы сделали это сразу.
p.s. Также в этом году Facebook ввели возможность, делать аудитории на основе взаимодействующих с вашей страницей или контентом на ней. Это тоже один из хороших вариантов создания «теплой» аудитории.
Особенно будет круто, если контент будет вирусный, и при этом продающий.
Как было в случае с EMS-Trainer, который рекламировал Роналдо:
______________________________________
Резюмируем чек-листом:
- Нельзя продавать на широкую и «в лоб». Важно прогреть и познакомить аудиторию с продуктом.
- Работа с аудиториями в вайте — наше все
- Обзорные пре-лендинги очень важны и играют большую роль при работе с White hat.
- Качественное оформление, наполнение и видение Fan Page в вайте, также очень важный этап. Довольно большая часть лидов приходит из комментариев или сообщений страницы. Можно юзать ManyChat.
- Если у вас небольшой объем или есть возможность делегирования, то очень хорошим бустом будет установка живого чата на лендинге, для дополнительной консультации помимо комментариев и сообщений на странице.
- По людям, которые уходят с лендинга, с помощью ретаргетинга можно слать на другой лендинг или оффер из той же категории, чтобы домонетизировать траф.
- продолжение следует..
Это небольшая вводная статья по white hat, которая открывает цикл материалов по работе с белыми офферами.
Источник