В этой статье расскажем о триггерах и об их эффективности в рекламе.
Теория
Триггер довольно модное слово в последние годы. В английском языке буквально это спусковой курок оружия. Применяя это понятие в маркетинге или психологии мы подразумеваем что-то, что вовлекает внимание пользователя, побуждает его действовать.
В рекламе триггеры должны быть на видном месте — в заголовке текста, либо ярко выделены на картинке.
Я бы разделил триггеры в рекламе на следующие группы:
- Триггеры, связанные с болью ЦА.
- Триггеры, связанные с интересами, чем-то близким для ЦА.
- Общие маркетинговые триггеры.
Триггеры связанные с болью ЦА
Это нечто очень личное для пользователя. Правильно найти такой триггер поможет проработка портрета ЦА.
Что по-настоящему волнует того, на кого вы «прицелились»? Для различных курсов болью ЦА может быть нехватка денег, желание вырваться из офиса, путешествовать и так далее.
Для мам боль всегда связана с переживаниями о ребёнке: всё ли с ним в порядке, желание дать ему лучшее.
Общая схема, думаю, ясна.
Триггеры, связанные с интересами, чем-то близким для ЦА
Под такими триггерами подразумеваются:
- Увлечения пользователя (Любишь рыбалку? Часто путешествуешь?)
- Место, где человек живёт. Для небольших городов это название самого города (если вы живёте в каком-нибудь Кукуево, вспомните восторг, который вы испытываете, когда про ваш город говорят в федеральных новостях. Даже если это криминальная хроника). Для мегаполисов — название района.
- Возраст, имя и пр.
Общие маркетинговые триггеры
В эту группу можно отнести различные УТП — скидки, подарки, бесплатные пробники, чек-листы и т.д.
Допустим, вы захотели купить конкретную модель телевизора и вбив в Яндекс поисковый запрос, видите объявление Директа о том, что именно этот телевизор отдают со скидкой 50%. Скорее всего вы среагируете.