Пользователи тратят на просмотр видео более часа в день. Рассказываем, как попасть в этот час со своим предложением, какие форматы роликов использовать, чтобы продвижение продукта было успешным, и о чем снимать, если кончилось вдохновение.
Идеи видеоконтента для тех, кто продает товары в интернете
67 минут в день — столько в среднем тратили пользователи на просмотр онлайн-видео в 2018 году. В текущем это время может увеличиться до 84 минут. Самые активные россияне уже сейчас уделяют роликам по 102 минут ежедневно. Используя видео — самый популярный формат контента — для продвижения продукта в сети, вы легко завладеете вниманием широкой аудитории.
Видеомаркетинг — тренд, который не ослабевает со временем. Наглядность видео делает информацию простой для восприятия, а возможность создать WOW-эффект добавляет высокий «вирусный» потенциал.
Если вы задумываетесь о том, чтобы расширить маркетинговую стратегию с помощью видео, мы собрали для вас 12 типов актуального контента. Большинство из них одинаково хорошо подходит как для видеохостингов вроде YouTube и Vimeo, так и для социальных сетей. Надеемся, они смогут подсказать свежие идеи для новых роликов.
Типы роликов
1. Обзор продукта
Почти половина пользователей перед покупкой товара смотрит его видеообзор. При продвижении в сети следует учесть: чем сложнее продукт, тем важнее показать все его характеристики заранее. Далеко не всегда у потенциальных покупателей есть возможность протестировать товар лично. Представьте товар в видео — то один из самых простых и менее затратных для создания форматов. Видеоролик о гироскутере на скриншоте — пример качественного бюджетного варианта. Съемочной площадкой успешно выступает шоурум, а ведущим — самый коммуникабельный сотрудник.
2. Рецензия блогера
Что сделает обзор товара убедительнее? Если о нем расскажет кто-то другой. Партнерство с видеоблогерами — отличный способ показать продукт широкой лояльной аудитории. Это не бесплатно, и не со всеми каналами легко договориться о цене. Иногда лидеры мнений согласны на бартер, но рассчитывать на это не стоит.
Проще всего заказать публикацию в блоге через сервис Webartex. В нем все условия известны заранее и фиксированы, а их выполнение контролируется площадкой. Среди множества каналов и пабликов можно найти тот, который лучше подойдет по составу подписчиков и бюджету.
3. Видеоинструкция
Обучающий видеоконтент не менее популярен, чем развлекательный. Так, 70 % пользователей YouTube заходят туда, чтобы найти решение какой-либо проблемы. Даже если у вашего товара понятная печатная инструкция, адаптировать ее в виде ролика не будет лишним — это дополнительный фактор успеха к вашей кампании по продвижению продукта. Во-первых, визуальная информация проще воспринимается. Во-вторых, простота использования товара положительно влияет на решение его приобрести.
4. Интервью с экспертом
Чтобы укрепить доверие в своему бренду, полезно привлечь для продвижения продукта экспертов. Как и обзоры от блогеров, ролики с их участием не должны быть слишком «продающими». Например, это может быть интервью об особенностях продукта или мастер-класс по его применению. Покажите зрителям, что вы не просто в курсе трендов в своей нише, но и знаете, как получить от них максимум пользы.
5. Отзыв клиента
При выборе товара до 59 % пользователей основываются на отзывах о нем. Отзывы, записанные на камеру, смотрятся убедительнее обезличенного текста. Однако найти довольного клиента, который согласится на съемку, часто оказывается непросто. Вы можете провести конкурс роликов от пользователей (об этом чуть ниже) или попросить сотрудников поделиться своими историями об использовании продукта. Заголовок видео на скриншоте отчасти использует кликбейт: сам отзыв положительный.
6. Ролики от пользователей
Пользовательский контент (UGC) — это не только отзывы о товарах. Это любые ролики, снятые клиентами специально для вашей компании. Проще всего собирать их, проводя флэшмобы и конкурсы — например, на лучшее применение продукта. Призом может быть как сам продукт, так и бесплатные образцы, бонусные баллы, скидки и т. п.
Оригинальные фотографии или креативы с символикой бренда можно объединить в видеопрезентацию. Демонстрируя работы покупателей, вы подтверждаете качество своего товара и наличие спроса на него. Больше о UGC и его особенностях можно прочитать здесь.
7. Ответы на вопросы
Какой бы товар вы ни продвигали, скорее всего, пользователи задают вам вопросы о нем. Самые частые из них можно включить в раздел FAQ на сайте: это полезно для SEO и облегчает коммуникацию с будущими клиентами. Однако с точки зрения продвижения продукта, эффективнее объединить ответы в видеоролик. Снять его так же просто, как обзор или видеоинструкцию. Достаточно хорошей камеры, продуманного сценария и харизматичного коллеги.
8. Анонс акции или мероприятия
https://vk.com/video-98008338_456239017
Идея для SMM — анонсировать предстоящие мероприятия с участием бренда видеороликами. Любые события от сезонных акций и конкурсов до участия в выставках и конференциях. Такие видео одновременно служат для привлечения новых участников и создают брендированный контент для продвижения продукта. Им зачастую не требуется съемка — подойдет автоматизированная анимация, сделанная в сервисе вроде PowToon.
9. Прямая трансляция
https://vk.com/video-10767623_456239099
Хотите повысить видимость и процент досмотра своего ролика в социальных сетях? Тогда проведите прямую трансляцию. Такая функция доступна во ВКонтакте, Одноклассниках, на Facebook и в Instagram. Площадки поощряют применение их внутренних инструментов, поэтому live-видео будет появляться в ленте чаще. Благодаря интерактивности и эффекту неизвестности, прямые трансляции смотрят дольше. Планируя любое мероприятие с участием бренда, помните об этой возможности для продвижения продукта.
10. Stories
https://www.instagram.com/harats_taganka/
«Истории», исчезающие спустя 24 часа после публикации, — прекрасный способ воспользоваться страхом упущенной выгоды при продвижении продукта в сети. Они хорошо подходят для объявления последнего дня акции или последнего шанса попасть на какое-либо событие. При просмотре stories автоматически сменяют одна другую, поэтому их труднее пролистать, не обратив внимания на содержание.
Без ограничений stories работают на Facebook и в Instagram. ВКонтакте требует наличия в бизнес-сообществе хотя бы 10 тыс. подписчиков. Оформляются эти ролики обычно броско: фильтры, яркий текст, стикеры и встроенные изображения в gif-формате приветствуются. Учитывая, что «истории» часто снимают на фронтальную камеру смартфона с руки, качество съемки не имеет значения.
11. Вертикальный ролик
https://www.instagram.com/fashions.tv/
Портретно-ориентированные видео продолжают набирать популярность. Этот формат создан для просмотра на мобильных устройствах, а за 2018 год доля тех, кто выходит в интернет только с них, увеличилась до 61 %. Мы вынесли их в отдельный пункт, чтобы подчеркнуть важность этого тренда и необходимость его учета при планировании продвижения продукта, хотя любой из рассмотренных роликов может стать вертикальным. Такие видео можно публиковать в любой социальной сети, но для них есть и специальная площадка — IGTV от Instagram.
12. Видеореклама
Каждая соцсеть и видеохостинг предлагает целый ряд рекламных форматов с использованием видео.
- In-Stream с возможностью пропуска
- In-Stream без возможности пропуска
- объявления Discovery
- объявления-заставки
- Out-Stream
- видеореклама в посте
- видеореклама с кнопкой
- видеореклама в посте
- видео в кольцевой галерее
- реклама в Stories
- мультиформатное видео
- кросс-платформенное видео
- видео-заметки ОК
- пре-роллы
- out-stream
- bumper ads
- видео-баннер
- видео-баннер в витрине ОК
- полноэкранное и rewarded видео
- мобильная видеореклама
Схема оплаты — один из стандартных вариантов:
- за 1000 показов
- за просмотр
- за переход (целевое действие)
В заключение
Публикуя новые видео, позаботьтесь о том, чтобы пользователям было легко их найти. Продумайте ключевые слова, которые вы добавите в название и описание ролика, а также теги и субтитры. Это поможет социальным сетям правильнее рекомендовать ваш контент, а поисковикам — лучше индексировать его.
Проверить, оптимизировано ли видео для загрузки на YouTube, можно по этому автоматическому чек-листу. Узнайте, что эксперты советуют изменить, чтобы ролик посмотрело как можно больше зрителей.