Говоря о SEO в регионах нужно понимать, что эти самые регионы бывают разные. Структура экономики, потенциал трафика и платежеспособность аудитории, ощутимо сказываются и на особенностях раскрутки.
Продвижение сайтов в регионах всегда было сложной темой о которой говорят нечасто, а кейсы по этой теме встречаются еще реже. Но, как мы знаем, доля малого бизнеса в нашей стране большая, и большинство его собственников уже отлично понимают потенциал Интернета в плане развития бизнеса.
В этом посте я затрону еще более интересную тему – раскрутка сайта в маленьком городе. Там, где самым популярным запросом является прогноз погоды, а передовым медиа считается сайт местной газеты. И, поверьте, столь суровые реалии – не повод отказываться от Интернета, как источника новых клиентов.
Зачем это нужно бизнесу?
Хотя в небольших городах потенциальных клиентов для любого предпринимателя всегда гораздо меньше, чем в мегаполисах — это не значит, что покупателей на ваши товары и услуги здесь нет. Наоборот, ценность каждого из них здесь гораздо выше, а выстроить лояльное сообщество покупателей и генерировать повторные продажи — проще.
На местном уровне эффективное продвижение компании в Интернете может обеспечить даже больше бонусов, чем на федеральном. И аргументы в пользу этого очень даже весомые:
- отработка еще одного канала продаж в дополнение к оффлайну, который со временем может превратиться в стабильный источник клиентов;
- повышение узнаваемости бренда, которое обойдется куда дешевле, чем покупка баннеров, даже если расставить их по всему городу;
- возможность быстро отстроится от конкурентов, которые не придают значения данному каналу;
- влияние на SERM – репутация в поиске часто является ощутимым аргументом при покупке.
Небольшие размеры города, в котором работает бизнес, дают и другие, не всегда очевидные на первый взгляд преимущества. Например, владелец интернет-магазина может без проблем организовать оффлайновую точку выдачи товара или бесплатную доставку, что обеспечит ему бонусы лояльности в глазах клиентов по сравнению с более крупными игроками.
Как продвигать сайт в маленьком городе
Итак, теперь, когда мы убедились, что игра стоит свеч, пора бы и разобраться с тем, какие методы раскрутки можно использовать. И одним SEO тут дело ограничиваться не будет, ведь трафика мало, а значит, нужно использовать максимально широкий спектр методов его привлечения.
Местные форумы
Крауд-маркетинг, реализованный с умом, может стать отличным инструментом для получения не только первых переходов на новый сайт, но и стабильного потока трафика в перспективе.
Потенциал местных форумов не стоит недооценивать, сообщество здесь обычно живее всех живых, люди активно общаются, делятся друг с другом информацией и дают рекомендации. Часто, договоренность с администрацией местного форума относительно ветки для пиара себя любимого, может обеспечить отдачу куда большую, чем реклама в городских и региональных СМИ.
Правда, плохо прикрытую рекламу местные старожилы раскусят очень быстро, что грозит серьезными репутационными потерями. Поэтому я и писал, что работать нужно с умом и аккуратно.
Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник
Обе популярные поисковые системы предоставляют владельцам малого бизнеса инструменты, которые позволяют донести информацию о своей компании потенциальным клиентам, даже при отсутствии сайта. А при его наличии – можно расширить свое присутствие в выдаче, за счет добавления информации в карты Google и Яндекс, которая выводится в выдаче по брендовых (и не только) запросах:
Можно указать местоположение, добавить фотографии офиса, указать часы работы, номер телефона, вывести отзывы клиентов и т.п. Потенциальный клиент с легкостью может проложить маршрут к вам со своего телефона или в навигаторе.
Для регионального бизнеса это важный момент, так как большая часть объектов находится либо в области пешей доступности либо на расстоянии полчаса езды. А для некоторых компаний это и вовсе маст-хев, например, заведений общепита типа пиццерий и кофеен.
Сайты местных компаний часто используются людьми с мобильных устройств, например, при поиске кафе где можно провести вечер или для вызова эвакуатора. Поэтому, качеству оптимизации их под мобильные нужно уделить особое внимание. Например, клиент может захотеть на ходу проложить маршрут к офису компании.
Социальные сети
Низкий уровень конкуренции за показы позволяет за каких-то пару сотен рублей успешно откручивать рекламные объявления чуть ли не по всей местной целевой аудитории, которая присутствует в соцсетях. Владельцы местных пабликов в отличие от более крупных коллег практически неприкормлены и с радостью разместят нужный вам пост по очень даже доступной цене. В общем, в регионах работать в соцсетях порой одно удовольствие.
Внутренняя аналитика ВКонтакте и Facebook предоставляет много полезной информации относительно потенциальной аудитории в том или ином городе или региона. Например, если перейти в раздел Ads Manager, и выбрать раздел «Статистика аудитории»:
Можно получить очень ценные данные относительно аудитории Facebook в целевом населенном пункте. Просто укажите интересующие вас параметры, и можете быть уверены, информации для изучения хватит надолго:
Можно инициировать обсуждение в паблике VK или присоединится к сообществу в Facebook, а также экспериментировать с другими способами привлечения внимания. Если по целевому городу существует 3-4 десятка активных сообщества, разместить рекламный пост с упоминанием сайта в каждом из них – не проблема.
Каталоги и прочие справочники
Разного рода каталоги предприятий во многих городах превратились в процветающий бизнес и пользуются большой популярностью среди местных интернет-пользователей. Чего стоит одна только франшиза CitySites, которая уже охватывает города в Украине, России, Белоруссии и Казахстане.
Карточка предприятия в их каталоге выглядит даже лучше и информативнее, чем некоторые местные сайты:
Основная задача – найти качественные каталоги/справочники ориентированные на нужный город или регион, и в полной мере воспользоваться возможностями, которые они предлагают.
Вряд ли их будет много, поэтому, стоит потратить время и бюджет на написание уникального контента, и всего другого, что необходимо для качественного оформления страницы.
Если потребуется нанять профессионального фотографа для подготовки качественных снимков или оператора, для съемки роликов, не стоит на этом экономить, ведь отснятый материал еще не раз пригодиться в будущем. Да и отличие от конкурентов, которые на этом сэкономили, будет разительным.
Публикации в СМИ
Местные интернет-газеты могут показаться вам скучными, а может вы и вовсе не знаете об их существовании. Но, это не значит, что их никто не читает. Учитывая информационный вакуум в регионах и тот факт, что свято место пусто не бывает, местные онлайн-СМИ явно не стоит сбрасывать со счетов.
На тех из них, кто присутствует в агрегаторах Яндекс.Новости и Google News, стоит обратить внимание в первую очередь. А действовать здесь рекомендуется согласно всех заповедей контент-маркетинга: полезность, демонстрация экспертности, раскрутка инфоповодов, и никакой прямой рекламы.
Если перед публикацией материалов потратить время на их оптимизацию под ключи, эффект можно получить еще более положительный. Особенно такой подход актуален для бизнеса в сфере услуг.
Расширяем точки контакта
Кроме получения как можно большего количества трафика, что само собой понятно, при продвижении сайта под конкретный город, стоит еще одна важная задача – получить как можно большее количество страниц в выдаче по целевому запросу. Например, «нотариус хабаровск».
Соответственно, одним сайтом здесь не обойдется, ведь поиску нужно предоставить пользователям разнообразную выдачу. И тут самое время проанализировать выдачу на предмет того, какого типа контента здесь еще не хватает, и подсуетится, пока это не сделали конкуренты.
Смотрим на скриншот выше, и видим, что самое время запилить симпатичный промо-ролик для YouTube и создать несколько офф.страниц в разных соцсетях, после чего прикупить немного ссылок для уверенности.
Затем – пройтись по агрегаторам из выдачи и создать страницу на каждом из них, а при необходимости еще и проплатить платное размещение, чтобы быть первым в списке.
В итоге, получаем присутствие по всем популярным каналам возможного контакта с потенциальными клиентами бизнеса, а также, довольного заказчика, который наконец-то убедиться, что в Интернете деньги есть.
В общем, комплексный подход – важное условие продвижения в регионах. Здесь не выйдет использовать всего лишь один рекламный инструмент, чтобы получить действительно хороший результат. Нужно работать комплексно, и чем больший спектр источников трафика и лидов задействует специалист, тем лучше будет итоговый результат.
Стать первым? Не проблема!
Низкая конкуренция в региональном поиске дает возможность сравнительно быстро охватить нишу и начать получать трафик не только с поиска, но и с других источников. Вместо того чтобы полагаться на «сарафанное радио», гораздо более правильным будет решение взять все в свои руки и продвигаться вперед, в то время как конкуренты расслабляются.
Одно из самых частых возражений среди владельцев местного бизнеса относительно SEO – у нас и без ваших интернет-маркетингов все хорошо. Вполне возможно, но, состояние «и так все хорошо» — явно не то, чем стоит довольствоваться.
Бизнес должен расти, стремится к известности, расширению и масштабированию. Клиентов никогда не бывает много, и если есть шанс при помощи Интернета построить самый узнаваемый бренд в своем городе или регионе – им просто нельзя не воспользоваться.