Какие методы наращивания качественной ссылочной массы вы используете? Гостевой постинг? Платное размещение пресс-релизов? Постинг «естественных» сообщений на тематических форумах?
Да, все эти методы прекрасно работают, но, давайте признаем, на их реализацию требуется достаточно много сил и денег. Чтобы написать один качественный гостевой пост и договориться о его размещении, вам потребуется не менее недели. Чтобы разместить один пресс-релиз на качественной площадке, вам придется не только его написать, но и заплатить за его публикацию кругленькую сумму. Чтобы постить «естественные» сообщения на форумах, нужен прокачанный аккаунт и умение излагать свои мысли так, чтобы пользователи не подумали, что это реклама.
Но что делать тем, у кого нет возможности вкладывать столько ресурсов в наращивание ссылочно массы? Есть более простой способ «белого» линкбилдинга. Сейчас расскажу о нем поподробней.
Нужна качественная ссылка с сайта? Просто попросите об этом
В одном из прошлых выпусков нашей рассылки я приводила скриншот письма, которое нам однажды прислали на общую почту. Кто не читал, продублирую его еще раз.
Девушка Ольга просит нас разместить открытую ссылку на ее сайт с анкором «Репетиторы английского и других языков». Естественно, такой метод линкбилдинга считается спамным, т.к. ссылка размещается на нетематическом ресурсе, да и к тому же в очень сомнительном для естественной ссылки месте (боковая панель сайта и раздел «Партнеры»). Поэтому им пользоваться я не рекомендую. Данный пример я привела лишь для того, чтобы вы могли обратить внимание на тон письма и способ изложения мысли.
Девушка очень доброжелательна. Она не давит на получателя («не стесняйтесь отказать мне, если вам это не интересно») и делает акцент на том, что, поставив ссылка на ее ресурс, вы сделаете доброе дело («поможете людям, которые стремятся к самообразованию»). А теперь давайте возьмем ее подход за основу и посмотрим, как его можно использовать для наращивания действительнокачественной ссылочной массы.
Алгоритм действий
Если описать вкратце, то смысл способа очень простой: вы ищете качественные (!) публикации по вашей тематике и просите владельца сайта вставить в них ссылку на ваш ресурс. То есть ваша цель – убедить автора в том, что ваш продукт / услуга / сервис будут полезны его аудитории и заслуживают того, чтобы они были упомянуты в статье. А теперь давайте разберем поподробней каждый этап.
1. Найдите качественные материалы по вашей тематике. Если вы продаете туристические сотовые телефоны, найдите обзор с перечислением самых интересных моделей. Если вы оказываете услуги обучению английскому, найдите статью, в которой описаны лучшие сайты для поиска репетиторов и т.д. При выборе площадки обращайте внимание на ее заспамленность: количество входящих ссылок должно быть больше количества исходящих, на сайте не должно быть много рекламы, на нем должны быть видимые «следы» реальных пользователей – лайки, расшаривания, комментарии. Для определения качества сайта используйте расширение RDS-bar. У хорошего сайта должен быть хороший тИЦ и PR, должно быть большое количество проиндексированных страниц, а также много входящих ссылок (если красная цифра превышает зеленую, то, скорее всего, сайт продает ссылки, и размещаться на нем не нужно).
2. Найдите на сайте контакты человека, ответственного за редакционную политику. Не поленитесь, поищите контакты именно того человека, который отвечает за ведение блога. Такой ответственный подход сразу расположит к вам адресата.
3. Напишите ему письмо. Представьтесь и попросите включить ваш продукт / сервис / услугу в материал, который вы нашли. Обязательно объясните получателю, почему он должен это сделать, что это ему даст. И давайте сразу разберем на примере.
Недавно мне на почту написал Алексей Молчанов, создатель сервиса для проведения А/B-тестирований Real Roi. Он попросил включить его сервис в нашу статью «Как проводить A/B-тестирование» (там есть блок, в котором мы перечисляем подходящие инструменты). Сначала он написал автору статьи Дмитрию Дементию, а потом Дмитрий перевел его на меня. Вот его письмо:
После изучения сервиса оказалось, что он может быть очень даже полезен нашим пользователям, т.к. он позволяет проводить А/B-тесты даже тем людям, которые далеки от веб-аналитики и программирования. То есть для того чтобы провести тестирование, достаточно просто добавить ссылку на лендинг и выбрать область, которую нужно протестировать. Поэтому ссылку на данный сервис мы добавили (правда, закрыли ее от индексации), и это сразу дало свой эффект.
Еще один пример из нашего опыта
Буквально неделю назад мне в «Фейсбуке» пришло сообщение от некоего Брайана Коллина, который попросил меня разместить ссылку на его сервис в нашей статье «ТОП-15 русскоязычных видеоканалов и подкастов по интернет-маркетингу». Как вы поняли из названия, в этом материале перечисляюится лучшие видеоканалы и подкасты нашей тематики, а в конце рекомендуется сервис, с помощью которого любое видео можно превратить в аудио. Так вот, Брайан предложил этот сервис заменить на его собственный и объяснил это тем, что у его сервиса гораздо больше возможностей.
Кстати, пока писала этот абзац, вспомнила, что этот парень к нам уже обращался несколько месяцев назад на общую почту и получил отказ, т.к. его сообщение мне показалось шаблонным и абсолютно неперсонализированным (так что, если будете заниматься этим методом линкбилдинга, запомните этот урок).
***
Способ, который я описала чуть выше, не требует много времени и денежных затрат. Он может быть очень эффективен, но для его успешной реализации вам обязательно нужно иметь как минимум три вещи: подвешанный язык, гибкий ум и настойчивость. Предлагайте адресату ответную помощь (как это сделал Алексей Молчанов), пробудите в нем высокие чувства (как это сделала девушка Ольга), докажите, что ваш продукт достоин того, чтобы быть в списке (как это сделал Брайан Коллин) и, главное, не опускайте руки, если ваши письма игнорируются – иногда нужно напомнить о себе дважды, чтобы тебя заметили.
Рассылка Интернет-агентства «Текстерра»