Utm-метки – это инструмент, который помогает передавать в систему аналитики дополнительные параметры об источнике трафика.
Это позволяет рекламодателю сегментировать пользователей по определенному типу и поведению, а также анализировать конечные цели – продажи.
В данной статье мы рассмотрим:
- Как правильно использовать utm-метки в контекстной рекламе Яндеск.Директ и Google Adwords.
- Варианты использования статических и динамических значений.
- Разберем кейс на примере анализа эффективности размещения интернет-магазина бытовой техники в Яндекс.Маркете.
Что из себя представляет utm-метка?
Каждая метка состоит из 2-х частей: _utm-значения и переменной.
|
1
2
|
www.company.ua/?utm_source=Yandex_Direct&utm_medium=cpc&
utm_term=search_query&utm_content=promo1&utm_campaign=yandex_company1
|
Значения отвечает за сортировку переданной информации в системе аналитики, что обеспечивает группировку переданных переменных. Значения являются статическими.
Переменная отображаются в системе аналитики Они задаются пользователем в произвольной форме. Метки отграничиваются разделителем &.
Существую обязательные и опциональные метки. Как понятно из названия, обязательные метки должны использоваться всегда, а опциональные – при необходимости.
В таблице ниже мы рассмотрим существующие utm-метки, их обозначения и примеры использования. Для удобства они разделены на 2 группы – обязательные и опциональные.
|
Utm-метка |
Значение |
Описание |
|
Обязательные |
|
|
|
utm_source |
Рекламная система: Яндекс Директ |
utm_source=Yandex_Direct utm_source=Google_Adword |
|
utm_medium |
Тип трафика: cpc (оплата за клик) |
utm_medium=cpc |
|
utm_campaign |
Рекламная кампания: Детские игрушки |
utm_campaign=kids_toys utm_campaign=kids_strollers |
|
Опциональные |
|
|
|
utm_term |
Ключевое слово, которое инициировало показ объявления |
utm_term=klychevoe_slovo |
|
utm_content |
Тип объявления |
utm_content=text utm_content=text_2 utm_content=banner |
Кроме стандартных utm-меток системы контекстной рекламы, Яндекс.Директ и Google Adwords способны передавать собственные параметры.
Рассмотрим их по отдельности.
UTM-метки для Яндекс.Директ
При добавлении дополнительных параметров можно узнать, с какой площадки перешел пользователь, на какой позиции размещалось объявление, какой тип размещения использовался и прочие данные.
Ссылка, которая обозначена всеми параметрами, выглядит следующим образом:
|
1
2
3
|
www.company.ua/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign-name
&utm_term={keyword}&utm_position_type={position_type}&utm_position={position}
&utm_matchtype={addphrases}&utm_placement={source}&utm_network={source_type}
|
На месте {параметра} Яндекс автоматически подставит необходимые данные:
|
Параметр |
Значение |
Описание |
|
{source_type} |
Тип размещения: на поиске |
search – поисковая площадка context – тематическая (РСЯ) |
|
{source} |
Название площадки |
домен площадки (url) — при показе на сайте РСЯ none — при показе на поиске Яндекса |
|
{addphrases} |
Инициирован ли этот показ «дополнительными релевантными фразами» |
yes – показ по одной из дополнительных фраз no – показ по одной из исходных фраз |
|
{position_type} |
Тип блока, если показ произошёл на странице с результатами поиска Яндекса |
premium – спецразмещение other – блок внизу none – блок не на поиске Яндекса |
|
{position} |
Точная позиция объявления в блоке |
номер позиции в блоке 0 – если объявление было показано не на поиске Яндекса |
|
{keyword} |
Ключевая фраза, по которой было показано объявление |
Текст ключевой фразы без минус-слов |
UTM-метки для Google Adwords
Adwords также позволяет привязать к URL собственные параметры. Функция называется ValueTrack.
Содержит следующий перечень параметров:
| Параметр | Значение | Описание |
| {network} | тип площадки: поиск или контекст | g (поиск Google), s(поисковые партнеры) или d(КМС) |
| {placement} | площадка, только для КМС | адрес площадки |
| {adposition} | позиция объявления | 1t2(страница 1, вверху, место 2), 1s3 (страница 1, справа, место 3) или none (КМС) |
| {creative} | уникальный идентификатор объявления | 16541940833 (чтобы увидеть идентификатор в AdWords, добавьте соответствующий столбец на вкладке) |
| {matchtype} | тип соответствия ключевого слова | e (точное соответствие), p (фразовое) или b (широкое) |
| {keyword} | ключевое слово | ключевое слово |
| {device} | тип устройства | m (мобильный телефон), t (планшетный ПК) или c (компьютер, ноутбук) |
| {target} | категория места размещения (только для таргетинга на места размещения) | категория места размещения (например, кулинария) |
| {ifsearch:search} | показ на поиске | search |
| {ifcontent:content} | показ в КМС | content |
| {adtype} | тип рекламного блока (только для кампаний с таргетингом на товары) | pla (товарное объявление), pe (расширение “дополнительная информация о товаре”) |
| {devicemodel} | марка и модель устройства | Apple+iPhone |
| {copy:допссылка} | текст дополнительных ссылок или информации о товарах. | допссылка |
| {ifmobile:mobile} | показ на мобильном устройстве. Вместо слова после двоеточия можно написать любое значение. | mobile, если клик произошел с контекстного объявления |
За таблицу спасибо коллегам из агентства Альтера.
Если основная задача utm-меток – это передача данных из Google AdWords в Google Analytics, настоятельно рекомендую не использовать метки для данных целей. В таком случае достаточно связать аккаунты этих двух систем.
Использование utm_nooverride
Иногда возникают задачи, где необходимо игнорировать последний источник перехода пользователя на сайт.
Например, изначально пользователь зашел на сайт через поисковую систему, но на одном из этапов оформления заказа требуется подтвердить почту. После подтверждения пользователь перенаправляется обратно на сайт, где успешно оформляет заказ.
При таком сценарии Google Analytics засчитает конверсию за последним источником, то есть за каналом «email», хотя к конверсии привел поисковый трафик.
Для исправления таких ошибок можно использовать utm-метку «utm_nooverride», которая позволяет игнорировать переход, инициированный ссылкой с данным параметром.
Таким образом, если пользователь изначально пришел из поисковой выдачи, а после подтверждения почты перешел по ссылке, которая имела следующий вид:
|
1
|
http://company.ua/?utm_nooverride=1
|
и совершил конверсию, то конверсия засчиталась бы за предыдущим источником, т.е. последний источник перехода был бы проигнорирован.
Разбор кейса для интернет-магазина бытовой техники
В данном кейсе мы наглядно разберем, как utm-метки позволяют увеличить прибыль от рекламных кампаний.
В качестве примера я выбрал оценку работы Яндекс.Маркета, но таким же образом можно оценить любой источник трафика.
Изначально выгрузка передаваемого прайс-листа была размечена следующим образом:
|
1
|
http://site.ua/product/111112/?utm_source=YandexMarket&utm_campaign=smartfon&utm_medium=cpc&utm_term=nazvanie-tovara
|
Где:
- utm_source — прайс-агрегатор
- utm_campaign — название кампании
- utm_medium — источник трафика (cpc (cost per click) — плата за клик)
- utm_term — ключевое слово
С помощью данных меток мы передаем в Google Analytics информацию об источнике трафика (utm_source, utm_medium), категории товара (utm_campaign), наименовании товара (utm_term).
Алгоритм разметки прайс-листов довольно прост, в том числе и с точки зрения технической реализации. Для удобства мы подготовили типовое техническое задание – можете его скачать и передать вашему программисту.
После запуска рекламных кампаний и получения первых кликов можно приступать к анализу.
Анализ рекламных кампаний в Google Analytics
Чтобы оценить эффективность Яндекс Маркета необходимо перейти вИсточники трафика — Весь трафик и выбрать интересующий канал.
В качестве основного параметра следует выбрать «Кампания». Затем выбираем цели, которые нас интересуют, – в нашем случае, данные электронной торговли.
На примере выше видно, что конверсия равна 1,69%. Результат, в принципе, приемлемый.
Но неправильно судить о результате рекламной кампании по общему результату конверсии, так как общую картину может искажать определенная группа товаров, например, из-за слишком высокой цены или малого ассортимента. Или наоборот, хорошо продаваться может только одна группа товара.
Отсортируем товарные категории по посещаемости. Чтобы сделать это, надо нажать на заголовок «Сессии» в таблице – таким образом мы выявим категории, которые плохо продаются:
Теперь перед нами группы товаров, которые обеспечивают конверсии для всей рекламной кампании в Яндекс.Маркете.
Дальнейший принцип оптимизации:
- Необходимо провести анализ эффективности групп товаров. Вывести среднюю цену одной конверсии в Яндекс.Маркете, сравнить ее с допустимым CPO. При необходимости снизить цену за переход (для корректировки средней стоимости привлечения клиента).
- Группы товаров, которые не приносят вообще никаких продаж, отключаем.
- Не стоит делать кардинальные выводы относительно групп товаров, по которым было мало переходов. Если в среднем вы получаете для своего проекта 1 продажу со 100 переходов, то желательно получить порядка 300-3=400 переходов на анализируемую группу товаров, чтобы понять, как конвертируется трафик.
Итак, с анализом группы товаров мы разобрались. Но судить об эффективности группы товаров только по средней конверсии нельзя. Чтобы понять, какой именно товар продается, необходимо проводить углубленный анализ группы.
Для этого на панели инструментов в качестве дополнительного параметра выбираем «Ключевое слово» (utm_term — в него мы передаем модель / наименование товара):
Допустим, мы хотим проанализировать конкретную группу, например, смартфоны (один из самых низких CR(коэффициент конверсий).
Создаем фильтр. Для этого на панели нажимаем “Еще..”. После чего открывается форма настройки фильтра, которую заполняем следующим образом:
Применяем фильтр.
Теперь в таблице представлена информация по количеству переходов по конкретной модели телефона, и количество продаж, которые это принесло. Анализируем вышеприведенным методом. Вносим корректировки в рекламную кампанию. В данном случае продажи давали только 2 категории: iPhone и HTC. Все остальные бренды были отключены.
Выводы:
- При использовании utm-меток вы исключаете возможность бездумного слива бюджетных средств.
- Не гонитесь за коэффициентом конверсий: вы можете значительно повысить коэффициент достигнутых конверсий, но при этом существенно уменьшить обороты. Концентрируйте внимание на полученной прибыли – ROMI.
- UTM-метки должны стать любимым инструментом интернет-маркетолога.
Кроме традиционного использования, их можно применять и оффлайн, например, для отслеживания употребления QR-кодов или для переходов из раздаточных материалов – для этих целей пользуемся сервисами сокращения ссылок ;)