Термин коммерческая релевантность был введен специалистами Яндекса и представлен в докладе на международной конференции World Wide Web Conference в 2013 году. Это второй из критериев (первый – тематическая релевантность), на основании которых оцениваются сайты при их ранжировании по коммерческим запросам: поисковая машина анализирует релевантные данному запросу площадки и позиционирует их в зависимости от способности удовлетворять потребность покупателей из поиска. Важно не просто предложить пользователям удобную и привлекательную онлайн-платформу, где они могут купить товар или заказать услугу, но и обеспечить должный уровень сервиса и надежности.
Показатели, согласно которым Яндекс определяет коммерческую релевантность сайтов, носят название коммерческих факторов. Их перечень мы приводим ниже (некоторые из пунктов могут быть факультативными – в зависимости от тематики бизнеса).
Контент
Из содержания сайта посетители получают представление о деятельности компании, ее услугах и сервисе, скидках, способах доставки, графике работы и прочей необходимой для совершения сделки информации. Недостаток информации снижает порог лояльности пользователей и их удовлетворенность найденным результатом – следовательно, понижается коммерческая релевантность всего сайта.
1. Информация о компании
1.1. Контактные данные в шапке сайта:
-
телефон с кодом города;
-
адрес или название города.
1.2. Раздел сайта «Контакты»:
-
адрес главного отделения и филиалов;
-
телефон с кодом города;
-
адрес электронной почты;
-
мессенджер;
-
ссылки на представительства в социальных сетях;
-
график работы;
-
схема проезда на личном и общественном транспорте (текст + интерактивная встраиваемая карта с меткой);
-
микроразметка для участия в сервисе Яндекс.Справочник и улучшения сниппета сайта в результатах поиска.
1.3. Раздел сайта «О компании»:
-
краткое описание деятельности (презентация);
-
фото интерьера и экстерьера;
-
фото и имена сотрудников;
-
форма обратной связи.
2. Информация о товарах и услугах
2.1. Детальное описание:
-
лаконичный, но информативный текст (для популярных групп товаров допускается заимствование описания производителя, технических характеристик);
-
качественные уникализированные картинки (желательно с нескольких ракурсов);
-
размещение блока отзывов;
-
рекомендация дополнительных или сопутствующих позиций.
2.2. Актуальные цены на весь представленный спектр услуг или ассортимент товаров.
3. Информация о сервисе
3.1. Раздел сайта «Доставка и оплата»:
-
указание регионов доставки, способов и стоимости;
-
визуализация (карта зон и стоимости доставки);
-
указание доступных способов оплаты товаров или услуг;
-
список пунктов самовывоза с адресами и схемами проезда.
3.2. Карточка товара:
-
указание стоимости и сроков доставки товара для выбранного региона;
-
информация о возможности самовывоза товара.
4. Отсутствие сторонней рекламы
Рекламные баннеры, попандеры и ссылки на страницах продающего сайта снижают его коммерческую релевантность.
Функционал
Удобство пользования также является критерием удовлетворенности посетителей сайта. Способ организации каталога, процесс оформления заказа, консультирование в режиме реального времени и ряд других функциональных сервисов на сайте в значительной степени влияют на поведение пользователей и принятие ими решения о покупке.
1. Навигация по сайту
1.1. Структура меню:
-
основное меню с указанием общих разделов сайта (обычно располагается в шапке);
-
товарное меню (каталог) в сайдбаре.
1.2. Навигация по типу «хлебные крошки».
1.3. Постраничная разбивка для структуризации большого объема товаров внутри категории.
2. Фильтры и поиск
2.1. Размещение сервиса поиска по сайту (по ключевым словам).
2.2. Возможность конкретизации поиска за счет системы фильтров.
3. Каталог
3.1. Иерархическая организация каталога (создание разделов и подразделов).
4. Взаимодействие с товарными позициями
4.1. Наличие работающего функционала «корзина».
4.2. Возможность временно отложить товар (добавить в «список желаний»).
4.3. Наличие сервиса «сообщить о поступлении отсутствующего товара».
4.4. Размещение социальных кнопок «нравится» и «поделиться».
5. Онлайн-поддержка
5.1. Использование сервисов обратного звонка, онлайн-консультаций (но без навязчивого преследования при отказе пользователя от сервиса).
6. Безопасность транзакций
Использование защищенного протокола https при онлайн-оплате покупки / заказа с сайта.
Параметры сайта и страниц
Внутренняя оптимизация является серьезным сигналом о качестве сайта для поисковой машины. Кроме контентной части следует основательно проработать мета-описание страниц, грамотно настроить CMS и обеспечить адаптацию сайта для просмотра на мобильных устройствах.
1. Заголовки страниц
1.1. Title уникальный для каждой страницы.
1.2. Длина Title не превышает 70 знаков с пробелами.
1.3. Содержание Title отражает суть страницы и имеет вхождение ключевого слова (но исключает поисковый спам).
2. URL
2.1. Короткие адреса с ЧПУ-структурой.
2.2. Вхождение ключевых слов (транслитерирование названий категорий, товаров).
2.3. Уровень вложенности страниц – не более трех кликов от главной.
3. Микроразметка
3.1. Структуризация контента товарных страниц и страницы о компании при помощи формата Sсhema.org (для получения расширенных сниппетов и участия в партнерских сервисах Яндекса).
4. Мобильная адаптация
4.1. Адаптация сайта для удобства мобильных пользователей любым из доступных способов.
4.2. Обеспечение индексации мобильной версии сайта и ее корректной работы.
Коммерческие показатели
Данная группа факторов указывает на конкурентные преимущества компании с точки зрения качества сервиса, ценообразования, широты ассортимента и других бизнес-показателей.
1. Ассортимент
1.1. Стремление к максимальному разнообразию товаров в данной нише.
1.2. Обеспечение конкурентных цен.
2. Программа лояльности
2.1. Использование системы скидок.
2.2. Размещение информации о скидках в текстовом виде (в разделе, в карточке товара) для возможности индексации информации роботом.
2.3. Наличие программы лояльности для постоянных клиентов.
Представительства в социальных сетях
Социальные сигналы (обратные ссылки и упоминания компании в социальных сетях) расцениваются Яндексом как положительные для оценивания сайта, особенно в популярных коммерческих тематиках. Для их привлечения необходимо создать официальные представительства в социальных медиа (не во всех, а только там, где присутствует целевая аудитория) и разместить на сайте соответствующий виджет группы.
Участие в партнерских сервисах Яндекса
На данный момент не доказано, но и не опровергнуто, что участие коммерческой площадки в партнерских сервисах Яндекса (Маркет, Путешествия, Недвижимость и других) вносит какой-либо вклад в ее ранжирование. Однако можно предположить, что таким образом Яндекс получает определенную информацию о компании и ее услугах. Впоследствии данные сведения могут быть использованы и при оценке коммерческой релевантности сайта.
Выводы
Продвижение сайтов, продающих товары и услуги, отличается высоким уровнем сложности и требует тщательной проработки всех групп факторов: внутренних, внешних и присущих только данному типу площадок – коммерческих (оптимизация самой платформы, а также бизнес-процессов компании). Приведенный выше чек-лист поможет вам провести быстрый аудит сайта, оценить степень его оптимизации и при необходимости внести необходимые доработки, чтобы улучшить его видимость по коммерческим запросам в поисковой системе Яндекс.
Очередная рассылка promopult-a