Сделал обзор существующих на рынке схем seo-продвижения с примерами.
1. По позициям
Суть: оплата за позиции в ТОП-10 в поисковых системах
Кому подходит:
- бизнесу в сфере услуг;
- b2b-компаниям;
- имиджевым и узкотематичным сайтам.
Преимущества:
- небольшие бюджеты;
- простая отчётность.
Недостатки:
- запросы могут быть не продающими, пустыми или нецелевыми;
- позиции не связаны с бизнес-процессами в компании;
- позиции не решают бизнес-задачи;
- реальное количество работы (комплекса работ) для продвижения запроса выпадает из оценки.
2. По трафику и переходам
Суть: оплата за посетителей из поисковых систем
Кому подходит:
- крупным порталам;
- интернет-магазинам с широким ассортиментом;
- бизнесу с большим количеством услуг.
Преимущества:
- гибкий бюджет
- нет привязки к отдельным ключевым словам
Недостатки:
- трафик не связан с бизнес-процессами в компании;
- трафик не решает бизнес-задачи;
- высок риск получить не конверсионный трафик, а информационный;
- более сложная отчётность.
Ремарка: из общего поискового трафика нужно отделять брендовые запросы и отдельно измерять их динамику, оценивая спрос на бренд.
3. По лидам
Суть: оплата за целевые действия посетителей на сайте — звонок, заказ услуги.
Кому подходит:
- стабильному среднему и крупному бизнесу высокого уровня.
Недостатки:
- нецелевые заявки;
- сложная в настройке аналитика и система отчётности
Преимущества:
- максимальная прозрачность;
- прямая заинтересованность подрядчика;
- понятный и измеряемый для бизнеса результат.
4. Смешанный
Суть: оплата за трафик или позиции с учётом бонусов за целевые действия посетителей на сайте — звонок, заказ услуги.
Кому подходит: всем
Недостатки:
- сложная в настройке система отчётности и аналитики
Преимущества:
- прозрачность;
- прямая заинтересованность подрядчика;
- понятный и измеряемый для бизнеса результат.
Примера договора нет.
Дополнительно: аудит сайта
Суть: оценка работы seo-подрядчика
Кому подходит: всем
Недостатки:
- риск непрофессионализма аудитора
- продажа своих услуг под видом аудита
Преимущества:
- сторонняя профессиональная оценка результатов
- список конкретных действий по оптимизации, которые можно оспорить с подрядчиком