В этой статье мы рассмотрим основные источники трафика, и методы его конвертирования в клиентов или подписчиков. И так, приступим.
1. Что такое SMO и SMM, и в чем их отличия.
Пожалуй, эту статью начну с главного. С определения и качественного различия между SMO и SMM.
SMO (Social media optimization) – это оптимизация в социальных медиа. Этот вид продвижения похож на SEO, но направлен на продвижение сайта в социальных сетях посредством увеличения ссылочной массы из блогов, форумов, сообществ и т. д. В основном это работа над уникальным, интересным контентом и оформлением сайта, его «юзабилити» (удобством для пользователя). Отличное дополнение к комплексному продвижению сайта.
SMM (Social media marketing) – это продвижение сайта в социальных сервисах, путем публикаций свежих интересных материалов в сообществах, форумах, соц. сетях. Заключается в постоянном общении с пользователями, скрытой рекламе ваших товаров и услуг. Возможно использование аудио- и видео материалов. Не забывайте, что SMM подразумевает работу над своим авторитетом как автора сайта и сообщений, а также работу над самим сайтом.
2. Подготовка сайта (страницы) к рекламной компании.
Перед тем, как начать свою рекламную компанию, вам, сперва, необходимо привести в порядок сайт, или нужные страницы, в которые вы будете привлекать посетителей. Что я понимаю под словами «привести в порядок» ?
- Продвигаемая страница должна быть хорошо оформлена (Привлекательный заголовок, четкое структурирование текста, отсутствие орфографических и стилистических ошибок и прочее).
- Установлены, и в нужном месте расположены плагины, позволяющее посетителю с легкостью поделиться ссылкой на ваш сайт.
Если вы раскручиваете свой блог, то продвигать лучше всего самые лучшие, интересные страницы. Которые оставят благоприятное впечатление у посетителя. Такими страницами могут быть сборники какой-либо важной информации, подробные руководства, или какая либо эксклюзивная информация.
3. Источники привлечения трафика:
Основными источниками привлечения трафика в рунете, могут считаться следующие сервисы:
- Facebook;
- Vkontakte;
- Twitter;
- Мой Мир;
- Одноклассники;
- Форумы;
- Социальные сети для блоггеров.
- Рекламные строчки Nolix и Daos
Давайте, на конкретных примерах разберем, как, сколько, и каким образом можно привлечь посетителей из вышеперечисленных социальных систем.
3.1 Форумы.
Форумы прекрасный источник посетителей. Практически на каждом форуме, есть специальный раздел, под названием «Дайджест блогосферы». В котором, каждый участник форума может написать анонс (краткое содержание, или отрывок статьи) и оставить ссылку на свой сайт.
Публикую свой анонс, вы можете привлечь достаточно много качественного, тематического трафика на свой сайт. Вы будете точно знать, какая аудитория, какой тип людей общается на тех или иных форумах. Следовательно можно грамотно спрогнозировать рекламную компанию.
На SEO тематику, вот два крупных форума, где вы можете оставить анонс ваших статей.
http://www.maultalk.com/forum45.html
http://webmasters.ru/forum/f48/
3.2 Twitter
Твиттер вошел в нашу жизнь достаточно давно, более 5-ти лет назад. Но как профессиональный инструмент получения целевых посетителей, стал недавно. Около 2-ух лет назад, начали как грибы после дождя, появляться различные сервисы монетизации твитов (сообщений).
Смысл большинства сервисов заключается в следующем. Рекламодатель составляет небольшое объявление (до 180 символов), и вставляет в него ссылку на нужную ему страницу. В то же время, веб-мастера (блоггеры), публикуют его сообщение у себя на микро-блоге. Чем больше активных друзей имеет блоггер, тем выше цена за сообщение.
Средняя цена за одно сообщение, колеблется от 3 до 10 рублей. Покупая такие «твиты», можно очень серьезно поднять посещаемость и узнаваемость своего ресурса, и следовательно увеличить продажи или количество подписчиков. Вот к примеру данные об одной рекламной компании, в ходе которой было потрачено около 30 рублей, и было привлечено больше 70 человек.
Самое главное в рекламной компании в Твиттере, это грамотно подобранное сообщение. Оно должно быть интересным, оно должно цеплять людей, пользователь должен захотеть кликнуть по ссылке. В качестве удачного примера объявления, может служить такой тип рекламы, как Тизеры.
Тизер – это вид рекламы, построенный на эффекте недоговоренности, загадки, интриги. Такой эффект создается за счет того, что тизер содержит только небольшую часть информации о рекламируемом объекте, а то и не содержит ее вовсе, дразня этим (англ. teaser – дразнилка) и привлекая внимание.
Общие рекоммендации по работе с Твиттером:
- После написания статей, делайте Retweet своих записей;
- Делайте Retweet других блоггеров, возможно они добавят вас в список контактов;
- Благодарите тех людей, кто сделал Retweet ваших записей.
возможность выбрать по интересам, возрасту, полу, статусу, месту жительству и другим показателям.
3.3 Вконтакте
В зависимости от ваших целей, у владельцев групп в контакте есть несколько вариантов продвижения своих сообществ. В зависимости от направления деятельно вашей компании или отдельного сайта, есть несколько видов продвижения Вконтакте.
После того, как ваша группа создана и наполнена, самое время приступить к ее продвижению. Наиболее популярными считаются следующие 5 способов раскрутки группы «Вконтакте».
1. Ручная рассылка приглашений.
Один из самых простых но и одновременно медленных способов. Он заключается в следующем: Пользователь вручную отправляет приглашение незнакомым людям присоединиться к группе. Но проблема этого метода в том, что вы можете от одного аккаунта отправлять не более 40 приглашений в сутки. Если вы серьезно думаете использовать этот метод, то советую создать несколько «левых» аккаунтов.
Плюсы данного метода:
- Простота и доступность;
- Не требует вложений;
- Отсутствие угрозы блокировки вашего аккаунта.
Минусы:
Требует очень много времени.
2. Контекстная реклама «вконтакте».
Этот метод заключается в покупке целевого трафика на релевантных страницах пользователей. Купить рекламу вы можете нажав на кнопку «Реклама», в подвале сайта.
Плюсы:
- Оплата только за уникальные переходы;
- Широкие возможности выбора целевой аудитории;
- Высокая эффективность и малый процент наличия не активных пользователей в группе.
Минусы:
Стоимость 1 клика составляет 3-4 рубля;
Никто не даст гарантии, что пользователь, перешедший по вашей рекламе, зарегистрируется у вас в группе.
3. Оптимизация группы под поиск вконтакте.
Этот способ является одним из наиболее эффективных и малозатратных. Он направлен на то, что бы человек нашел вашу группе, введя ключевое слово в строку поиска. Оптимизация группы заключается в написании ключевых слов внутри группы. Будь то картинки, тексты, видео и аудио.
Плюсы:
- Высокая эффективность получить активных пользователей;
- При правильной оптимизации, практически отсутствует возможность «бана» группы;
- Не требует вложений;
- Стабильность.
Минусы:
- Не очень большой процент переходов;
- Трудоёмкость.
4. Привлечение посетителей с посторонних ресурсов.
Данные метод заключается в размещении баннеров, тизеров, и другой рекламы на сторонних ресурсах.
Плюсы:
- Большое количество целевой аудитории;
- Отсутствие возможности бана со стороны сайта В Контакте.
Минусы:
- Люди не зарегистрированные вконтакте, не смогу присоединиться к вашей группе;
- Большие затраты времени и денег.
5. Конкурсы и объявления через профили
Это один из самых действенных способов набрать большое количество пользователей. Суть этого метода в том, что вы объявляете какой-либо конкурс или анонс мероприятия через человека, у которого у друзьях 500 и больше человек. Всего его друзья видят это объявление, и следовательно переходят по ссылке. Лояльность таких посетителей гораздо выше и количество вступивших гораздо больше так как они переходят по ссылке друга.
Плюсы: Очень большое КПД
Минусов: Нет
Средние цены на профессиональные услуги в продвижении групп Вконтакте:
- Средняя цена клика в контекстной рекламе Вконтакте – ~4 рубля;
- Профессиональное оформление групп – ~25$;
- Рассылка личных сообщений – 10.000 – от 2.000 рублей;
- 1000 приглашений – от 150 рублей;
- 1000 вступивших ботов – от 100 рублей.
3.4 Социальные сети для блоггеров
Для анонсирования и привлечения потенциальных читателей и подписчиков на свой блог или сайт, очень удобно использовать так называемые – «Социальные сети для блоггеров». Такой тип сайтов предоставляет возможность опубликовывать анонс ваших статей, в специальном разделе сайта. В следствии чего, вы можете получить приличную порцию тематического «трафика» на ваш сайт или блог.
Но так же есть некоторые хитрости. Как известно, одну статью, можно разместить только один раз. Второй раз, один и тот же URL (адрес страницы) социальная сеть не примет. Как же быть, если например, хочется опубликовать анонс свежей статьи утром и вечером ?
Для этого достаточно урезать ссылку через специальный сервис. Я использую- Goo.gl.
Конечно, злоупотреблять таким методом не стоит, а то могут ваш аккаунт в соц-сети, как говорится, «забанить». А вот один-два раза еще более-менее приемлемо.
Статистика и наблюдение.
Самым простым инструментом для ведения статистики, и отслеживания количества переходов по вашим ссылкам, у меня служит Goo.gl. С помощью него, я могу не только укорачивать ссылки (например для вставки в Twitter) но и отслеживать кто, и на каких сайтах по поим ссылкам переходил. И что немаловажно, мне не нужно тратить время, и устанавливать специальные коды от статистик LiveInternet или GoogleAnalitics.
3.5 Рекламные строчки Nolix и Daos
Достаточно недавно, в рунете появился новый тип рекламы, под названием – рекламная строчка. И данный вид продукта сразу же завоевал определенную часть рынка. Больше всего, рекламную строчку полюбили блоггеры. Давайте посмотрим, что же они из себя представляет ?
По сути, «Рекламная Строчка», это что то близкое к контекстной рекламе и баннерам. Обычно, текстовая рекламная строка вытянута на всю ширину экрана и находиться в самом верху страницы сайта. Но так же встречается расположение строки в других частях сайта.
Пример рекламной строчки
Преимущества рекламные строк, по сравнению с контекстной и баннерной рекламной:
1. При грамотно написанном тексте объявления, CTR может ровняться более 4%, что в классической контекстной рекламе цифра заоблачная;
2. Целевая аудитория (вы можете сами выбрать где, и на каком блоге будет транслироваться ваше объявление, так же вы будете знать какая аудитория преобладает на данном ресурсе, и вследствие чего, какая будет конверсия.);
3. Цена клика (при хорошо написанном тексте объявления) на порядок ниже чем в контекстной рекламе, и в среднем составляет 2 рубля за посетителя.
Несколько слов о LandingPage.
Landing Page – это специальная страница, на которой пользователь долженсовершить определенное действие. Будь то подписаться на email рассылку или RSS ленту, или же что то купить. Обычно, для максимального эффекта, Landing Page оформляется специальным способом. Рисуется совершенно новый дизайн, который не будет отвлекать посетителя от основного, – от текста.
Несколько советов по созданию landing page.
Изучите дизайн входных страниц конкурентов: представьте себя на месте клиента и пройдите весь путь — от ссылки на странице с результатами поиска или ссылки в рассылке и до момента покупки продукта или услуги. Постоянно анализируйте, сравнивайте, ищите лучшие решения.
Поместите наиболее важную информацию на своих landing pages в начало. Многочисленные исследования показали, посетитель редко продолжает читать текст дальше, если в первых 300 символов текста он не нашел ничего интересного.
Упростите клиентам восприятие информации: используйте одноколоночную верстку, разбивайте большие абзацы на несколько, каждый из который не должен содержать более 5 строк. Для вас, главное, что бы клиент прочитал ваш текст. Если его у вас будет слишком много, или он будет оформлен небрежно, то человек просто уйдет со страницы.
Не оригинальничайте в верстке и дизайне. Ссылки должны подчеркиваться, при этом желательно использовать стандартные цвета для ссылок. Используйте стандартные шрифты и методы оформления.
Проверьте скорость загрузки страницы: она должна загружаться очень быстро — не более 8 секунд. А в идеале, не более 3-х секунд.