Сейчас поговорим на одну из самых важных проблем, которая встречается у всех, кто занимается таргетированной рекламной. Особенно часто такая проблема встречается у новичков, кто только-только зашёл в рекламный кабинет и начал думать над тизерами. Я хочу поделиться методами, которыми постоянно пользуюсь при нехватке идей!
В самом начале хочется отметить несколько простых правил:
- Если ваш товар дешевле, чем у конкурентов, тогда основной акцент в объявлении делаем на цену
- Если товар дороже ввиду своей уникальности, пишем в объявлении ключевые конкурентные преимущества и проблему, которую он решает
- А если вы занимаетесь продажей товара для широкого потребления, типо очков, одежды, спиннеров, можно использовать в объявлении вопросы: «Нужны?», «Закончились?», «Хотите?» и тд.
Как видно из названия, суть метода заключается в подборке ассоциаций к вашему товару или услуге. Больше подходит для сложных ниш, где цена далеко не главный фактор принятия решения. Для товаров с узким сегментом ЦА.
Примером может быть любое тематическое сообщество или блог для узкой аудитории. Вот на их примере и разберём наш метод.
Допустим у нас есть тематическое сообщество «типичный программист», и так случилось, что к нам в голову совершенно не лезет никакая идея: ни по картинкам, ни по тексту. Что делаем?
В самом начале нашего пути на отдельном листике рисуем табличку. В каждую колонку на первой строчке выписываем самые понятные и логичные ключи, которые лежат на поверхности:
В нашем случае это могут быть:
- Программист
- Код
- Компьютер
- IT
- Веб-разработка
Затем под каждым словом пишем все ассоциации к нашим словам, которые только приходят к вам в голову. Чем больше вы придумаете слов, тем лучше. Значит больше нестандартных и креативных объявлений получится на выходе.
Теперь, когда у нас есть огромная таблица с ассоциациями по нужной тематике, приступаем к созданию объявлений.
Как можно использовать полученную таблицу
- Для генерирования заголовков
- Для подбора картинок
- И даже для вдохновения на интересные статьи
Примеры, которые могут получится за счёт таблички:
ДИСКЛЕЙМЕР: все тизеры сделаны на скорую руку и только для данной статьи. Всегда есть возможность подключить дизайнера и сделать в разы круче. Главное, чтобы вы поняли суть!
 |
 |
 |
Ну вот и всё. С первым рецептом приготовления шикарных тизеров мы закончили. Переходим к следующему.
Метод больше подходит для продажи массовых товаров, на рынке которых обычно очень серьёзная конкуренция.
Хорошим примером ниши, для которого сейчас будем создавать тизеры, может стать ниша мужских кошельков.
Как понятно из названия, метод состоит из 2-х частей. В первой части нам нужно выписать по-отдельности ключевые «боли» клиентов для вашего продукта.
Для интернет-магазина кошельков могут быть следующие боли:
- на алиэкспресс дешевле
- долгая доставка
- хотим увидеть товар в живую
- Отправим предоплату и не получим товар
- Получим бракованную модель
- Пересылка деформируется на почте
- Боимся отправлять вам личные данные
- Дорого
Когда сделали список «болей» (по-хорошему, вам лучше сделать около 30-50 таких вот «болей»), преобразовываем их в ваши преимущества. Как пишут во многих умных книгах по бизнесу, «превращаем недостатки в преимущества».
|
|
И теперь на основании всех вышеперечисленных преимуществ можно делать объявление:
У меня получилось одно объявление, у вас может получится около 10 различных тизеров для тестирования.
Все из нас хоть раз, да грешили такими словосочетаниями, как «низкие цены» или «большой выбор». Лично я не считаю, что это что-то такое зазорное, особенно, если это работает. Но сейчас, когда рекламы на квадратный метр становится всё больше и больше, нужно стараться хоть как-то, да выделяться. Поэтому держите несколько синонимов к словам.
| Низкие цены | Большой выбор |
| Адекватные | Ошеломляющий |
| Гибкие | Сказочный |
| Выгодные | Стильный |
| Демократичные | Удачный |
| Доступные | Фантастический |
| Заманчивые | Феерический |
| Неприлично низкие | Широкий |
| Нормальные | Шикарный |
| Оптимальные | Богатый |
| Отличные | Впечатляющий |
| Приятные | Грандиозный |
| Реальные | Достойный |
| Удивительные | Потрясающий |
| Улётные | Огромный |
| Уникальные | Достойный |
| Эксклюзивные | Большущий |
Было бы странно не отметить полезные сервисы, которые могут сильно упростить процесс создания объявления.
Самый первый - http://sociation.org/
Использование сервиса может знатно упростить вам жизнь при подборе ассоциаций. Но лично мне не всегда нравятся варианты, которые он предлагает. Поэтому рекомендую использовать его как дополнительный инструмент.
Второй - https://wordstat.yandex.ru/
Смысл в чём? Вбиваем наши главные ключевики, которые можно взять в сообществе или на лендинге, и просто смотрим, что можно ещё использовать для рекламы, какие синонимы нам предлагает непосредственно Яндекс.
Стоит отметить самую банальную, но в тоже время реально важную вещь – всё, что нам предложит Яндекс, запрашивает именно наша аудитория, поэтому крайне нежелательно игнорировать wordstat.
Третий - Target Hunter
Заходим в "Анализ" --> "Промо посты"
Загружаем список конкурентов. И получаем целый список идей для наших промо. Конечно, глупо просто воровать тизеры. Но всегда можно креативно адаптировать идею для себя.
Сервисы по мониторингу за объявлениями
Специально не включил их в статью с их неоднозначной репутацией. Кто-то их не признаёт и не использует. Но кто-то постоянно их использует не для воровства тизеров, а просто для поиска различный идей.
Автора автора