С таким подходом текст в креативах станет волшебным.

Талант — это прекрасно, но для успешных рекламных кампаний нужен комплексный подход. Рассмотрим, какие формулы работают в продающих текстах.

AIDA + расширения

AIDA проверенная формула копирайтинга для лидогенерации. Это стандарт «старой школы» копирайтинга, который стабильно дает надежный результат вот уже много лет.

Применение

Любой тип рекламных кампаний:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

A — привлекаем внимание
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок и раскройте его. Читатель должен захотеть читать текст дальше.

I — вызываем интерес
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D — формируем желание
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

A — направляем к действию
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу, мотивируйте его к действию.

Пример:

(А) Проблемы со спиной и суставами — прямой путь к инвалидности!
(I) Мы знаем как не допустить этого и вернуться к активной жизни.
(D) Специальный препарат, который способен бороться с любыми заболеваниями, связанными с болезнями суставов или позвоночника — артроз и артрит, ишиас, ревматизм, радикулит и остеохондроз, смещения позвоночных дисков.
(А) Специальная цена со скидкой…
СТА кнопка – «Попробовать», «Заказать», «Купить» и другие .

 

Расширения AIDA

AIDCA

Здесь у нас появляется дополнительный пункт C (confidence) – доверие. После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.

Пример:

(С) Добавляем отзывы довольных клиентов. 

AIDМA

Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар/услугу.

Пример:

(M) Купите сейчас и получите дополнительную упаковку за 1 рубль 

 

PMHS

Эта формула сначала акцентирует внимание на боли клиента — затем обещает её решить. Хороший вариант для работы с офферами в сфере здоровья.

Применение

Любой тип рекламных кампаний, основной целью которых – продажа товара, закрывающего боль клиента:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

 

P — указываем на боль
Делаем акцент на том, что волнует клиента. Укажите на его самую большую боль, которую впоследствии сможет решить ваш продукт. Стоит вносить это сразу в заголовок.

M — усиливаем боль
Рассказываем о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.

H — даем надежду
Говорим, что выход есть.

S — предлагаем решение
Пришло время сообщить, что решение проблемы человека – это и есть ваш продукт.

Здесь также уместно добавить призыв к действию. Он поможет клиенту принять решение быстрее.

Пример:

(P) Вам тяжело сделать лишнее движения, потому что боль дает о себе знать?
(M) И с каждым днем она становится сильнее?
(Н) Решение есть. Сегодня можно найти хорошее средство, которое поможет побороть недуг без операции.
(S) Sustanol – революционный продукт, который поможет вам и тд… 

 

ACCA

Эта формула похожа на AIDA, но нацелена на рациональное мышление, а не на эмоции. Чтобы убедить читателя, мы обращаемся к его логике и доказываем, что наше предложение выгодно.

Применение

Используется для любого типа рекламных кампаний:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

 

A — привлекаем внимание
Сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.

С — добиваемся понимания от читателя
Здесь нужно не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. Недостаточно просто сказать, что это предложение ценно. Читатель должен сам сделать вывод и сам решить, что это — ценно.

С — убеждаем читателя
Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации.

A — призываем совершить действие.

Пример:
(A) Самый эффективный способ лечения проблем с суставами и позвоночником
(С) Аналогов этого препарата просто не существует. Прочитайте сами…
(С) Вот как отзываются врачи об этом средстве
(А) Так как поставки происходят из США, следующая будет через 2 месяца. Количество упаковок ограничено, успейте купить. 

Формула DIBABA

Долгоиграющая формула DIBABA, она же формула Гольдмана.

Применение

Исключительно для продаж в B2C сегменте, для любого типа рекламных кампаний:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

Как работает?

D — выявляем потребности и желания
Пишем о том, что волнует вашу аудиторию.

I — показываем потребности
Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью нашего предложения.

B — подталкиваем читателя к выводам
Объяснить, почему наш товар / услуга — самый лучший вариант для читателя.

A — прогнозируем и закрываем возражения читателя
В — вызываем желание купить
Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.

А — целевое действие
Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.

Пример:

(D) Хотите вновь стать активным и чаще ходить на прогулки?
(I) Новый препарат Sustanol вернет вас к активной жизни
(B) Это идеальный продукт, который поможет восстановить ваши суставы и избавить от проблем с позвоночником.
(А) Его действие протестировано во многих экспериментах и тысячи испытуемых остались довольны результатом.
(B) В год производится ограниченное количество упаковок из-за дефицита компонентов. Отказавшись от покупки сейчас — вы можете ну успеть купить потом.
(А) Закажите прямо сейчас и получите дополнительную скидку на вторую упаковку и тд…  +кнопка СТА

Формула ОДП

Короткая, но также эффек тивная формула. Строится на оффере, дедлайне и призыву к действию.

Применение

Продажи в B2C сегменте:

• небольшой рекламный текст;
• объявление;
• пост в социальной сети;

O — оффер должен быть прямо в заголовке, а в лиде вы его раскрываете.

Д — дедлайн предложения.

Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.
Хорошо, если будут указаны причины дедлайна.

П — призыв к действию

Пример:

(О) Sustanol – проверенное средство для борьбы с болью в суставах. Эффект от применения доказан пациентами.
(Д) Препарата выпускается в ограниченном количестве! Упаковок на всех не хватит! Осталось 50 шт.
(П) Закажите сегодня, а платите по факту получения. + кнопка СТА.

Формула QUEST

Она же всем известная формула АПОРТ, которая расшифровывается как: Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем.

Применение

Применяется для любого типа рекламных кампаний:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

Q — обозначаем ЦА

Обозначьте для кого ваш текст. Отсеивая тем самым нецелевую аудиторию.

U — устанавливаем контакт

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

E — рассказываем о пользе товара / услуги. Но не навязываемся.

S — объясняем выгоду

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

T — целевое действие

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

Пример:

(Q) Если вы не можете забрать ребенка из школы, потому что каждый шаг сопровождается болью в суставах, то прочтите это…
(U) Мы уже более 15 лет занимаемся изучением проблемы боли в суставах и последующие патологии.
(E) C возрастом суставная ткань теряет свою эластичность и требует дополнительного ухода.
(S) При выборе вспомогательного препарат, стоит опираться только на качественные, сделанные из натуральных компонентов, лечебные средства, например, Sustanol.
(T)  Этот продукт рекомендован многими известными врачами и тд… Но его количество ограничено из-за …

Формула 4P

Эта формула совмещает эмоциональный и рациональный подход. Сначала рисуем красивую картинку, потом доказываем фактами.

Применение

Используется для любого типа рекламных кампаний в B2C сегменте:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

P — Нарисуйте привлекательный образ товара / услуги.

P — Расскажите о достоинствах товара / услуги.

P — Докажите фактами, почему товар / услуга так хороши.

P — Сделайте призыв к действию.

Пример:

(P) Sustanol — избавит вас от боли в суставах всего за 10 дней
(P) Этот препарат является уникальной разработкой медицинского института
(P) Просто прочтите, что говорят о нем известны врачи
(P) Вы можете приобрести по акционной цене прямо сейчас

Формула «Пять вопросов»

Формула удобна тем, что, постепенно отвечая на вопросы, вы выстраиваете понятный и убедительный текст.

Применение:

Вы можете использовать формулу «Пять вопросов» для таких типов рекламных кампаний:

• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• лендинг;
• рекламный буклет.

Пример:

(1) Вы узнаете как избавиться от боли в суставах и вернуться к полноценной активной жизни.

(2) Просто попробуйте на себе этот препарат и эффект не заставит себя ждать.

(3) Вы может ознакомиться с результатами исследований, отзывами врачей и тд…

(4) Для тех, кто страдает от болей в суставах и имеет проблемы с позвоночником.

(5) Обычная цена препарата… но сейчас вы можете приобрести со скидкой и тд…  

Формула от Джо Витале для гипнотических текстов

Применение

Вы можете использовать эту формулу для таких типов рекламных кампаний: email-рассылка;

• PPC-объявление;
• лендинг;
• рекламный буклет;
• пост в социальной сети.

Привлеките внимание

Используйте броский и заголовок.

Вызовите сильный интерес

Пообещайте выгоду или вызовите любопытство. Можно использовать боли или удовольствие.

Эмоции

Вызовите желание. Рисуйте картину, рассказывайте историю.

Логика

Укажите причины выгоды. Объясните, почему предложение выгодное.

Вступите в диалог

Закройте возражения до того, как они появятся.

Докажите

Предоставьте факты, статистику, отзывы.

Дайте гарантии

Покажите, что клиент ничем не рискует.

Призыв к действию

Хорошо, если вы объясните, почему надо обратиться к вам сейчас.

Напоминание / закрытие

Постскриптумы с напоминанием о боли, удовольствии или какой-то подарок.

Пример:

(1) Друзья зовут вспомнить молодость и поиграть в футбол, но суставы к такому не готовы?
(2) Есть один препарат, который вернет вам былую мощь и активность. Гуляйте, ведите активный образ жизни, хоть бегите марафон.
(3) И все это произойдет в кратчайшие сроки. За 10 дней вас устроит?
(4) Никаких операций, никаких таблеток и прочего вреда здоровью!
(5) Действительно годный препарат, прошедший все клинические исследования и доказавший свою эффективность в действии. Ограниченная серия, продажа в розницу, по оптовой цене.
(6)  Почему так дешево? Мы являемся единственным официальным поставщиком…
(7) Оплата только после получения. Не увидите результата — мы вернем вам деньги.
(8) Сейчас в наличие 50 упаковок, следующая серия будет привезена через год.
(9) Купите прямо сейчас, чтобы через 10 дней забыть навсегда о болях в суставах.

Итоги

Теперь у вас есть полный список продающих формул, на все варианты креативов. Просто выбирайте нужную формулу в зависимости от типа рекламы и вы сможете лично убедиться, как хорошо они работают

Источник