Вопрос о наболевшем. Как продавать, не продавая? Ранее мы с вами разбирали: что должно быть в рекламном тексте
Но как быть, если вы написали уже достаточно много таких постов? Рассказали по схеме обо всех продуктах, услугах, консультациях, свитерах или зайках ручной работы, например.
Встает вопрос, как же еще написать, чтобы не просто публиковать контент, а подогревать аудиторию «на продажу» мягко и аккуратно, ненавязчиво…
Итак, 5 способов маскировки продающих текстов:
1. Выгоды-пост.
Пишем о выгоде покупателей.
Важно! Расписываем ваши преимущества, а не продукта или услуги.
Пример:
«Моя консультация решит проблему, потому что я великий магистр экономических наук, магазин «Розочка» самый передовой, ведь мы закупаем ткани на платья у проверенных поставщиков из Италии, Франции; приходите именно ко мне на занятия йогой, потому что обучался мастерству на Тибете…»
…и так далее, сплошное перечисление по вашей теме.
2. Эмоции продают.
Первый вариант «эмоционального продающего текста»: от приятной эмоции к выгодной покупке.
КАК: расписываем идеальную картинку по мнению целевой аудитории. Вкусную историю, как может быть хорошо, если… здесь появляется ваш продукт/услуга.
Пример:
«Представьте себе, солнечное утро.Вы наслаждаетесь первой, самой желанной чашечкой горячего кофе. Никуда не торопитесь, потому что знаете — вам не нужно сломя голову бежать строчить тексты в контент-план. Это уже сделал специальный человек, копирайтер. Вам осталось только наблюдать конверсию сердечек свеже-опубликованного поста. Хотите также? Заказывайте тексты у меня, копирайтера Васи Иванова.»
И предлагаете выбор: «Друзья мои, вы можете оставить все как есть, здесь прописываете боль/потребность клиента — самый плохой вариант. В нашем случае кошмарное утро, гонку на опережение с самой собой и мучительный процесс сочинительства текста в инстаграм.»
3. Второй тип продающих эмоций. Мотивация от обратного.
Как это работает? Схема та же. Прописываем яркие эмоции целевой аудитории, но теперь это кошмар и ужас.
Пример:
«Вам некогда выделить время на уборку? Квартира напоминает степь с пыльными-шариками перекати-поле, а завтра приезжает свекровь? А еще не написаны посты в контент-план, и горят срочные заказы. Наше решение — клининговая компания «Чистюля». Экономим ваше все: нервы, время, энергию на важные цели.»
И снова ставите покупателя перед выбором: «Представьте, как ваша квартира засияла чистотой и свежестью, а вы поработали продуктивно над новыми заказами вместо того, чтобы драить квартиру и терять силы и время.»
4. Оцифровка.
Рассказываем о себе, о магазине, агентстве, но теперь с помощью цифр.
Задача — перевести как можно больше информации о вашем бизнесе на язык чисел.
Пример:
«Мы такие классные, потому что работаем для вас уже 327 тысяч часов (переводим дни в часы), провели 2000 консультаций, сегодня 154894 дней мы отвечаем на ваши вопросы по телефону и т.д.»
Не используем формулировку “более чем”, пишем пусть не круглую, но цифру или дату.
Лайфхак:
не пишите: Мы работаем более 15 лет
пишите: Мы работаем с 2011 года.
5. Классика. Продажа через отзыв.
Сначала пишем вводную к отзыву, предысторию.
Например, расскажите какое вдохновение на вас накатывает, когда получаете отзывы, как радуетесь и танцуете, подпрыгиваете на диване, а потом ночь напролет шьете новых куколок или мастерите волшебные броши/украшения/пишите тексты на заказ…
Следом добавляете отзыв: “сегодня такой отзыв получила от К*, не могу не поделиться”. И конечно-же не забываем про призыв, призыв к действию: “Пишите отзывы, ведь они окрыляют”.
Легких вам текстов и отличных продаж!