Что привлекает вас в рекламе продукта? Его цвет, состав, идея бренда? Нет, вас привлекает интригующий заголовок и необычное изображение к нему. Скорее всего, вы хоть раз в жизни нажимали на заголовок в стиле «7 секретов организма, которые помогут дожить до 100 лет»
Любопытство — вот что движет читателем прежде всего. Но будьте готовы проявить фантазию. В 21 веке обыкновенный пользователь подвергается огромному воздействию рекламы из всех возможных источников. Следующие типы заголовков помогут вам пробить «рекламную слепоту».
1. ЗАГОЛОВОК В ЛОБ
У вас есть проблема? Боль, похожая на зубную и не дающая вам спать по выходным? Получите решение и подарок!
Заманчивое предложение легко схватят те, у кого есть давняя потребность в вашей услуге или товаре. Простой заголовок без лишних слов даст тот самый толчок к долгожданной покупке.
А если добавить к нему еще и интересное предложение (2 по цене 1) или подарочек, то новый клиент у вас в кармане.
2. ЗАГОЛОВОК «КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ»
Заголовок для тех, кто не попал на знаменитую передачу, но все также хочет получить миллион за короткий срок. Механика простая — заголовок обещает золотые горы и заслуженный отдых. Все кликают, чтобы изучить предложение, пока этого не сделали конкуренты. Когда на такое объявление не кликают, в мире грустит одна роскошная яхта.
3. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
Доставать человека с конкретным именем рекламой вашей именной футболки запретит политика соцсетей. Но есть отличный вариант, который работает — персонализация по гео. Город, район или даже жилой комплекс. Идеальный вариант для рекламы фитнес-центра, местного кафе или частного детского сада. Особенно этот вариант полезен в городах-миллионниках.
А вот и пример сужения географии.
4. ЗАГОЛОВКИ С ПОШЛЫМ ПОДТЕКСТОМ
Смех, гнев, непонимание, желание поделиться — такой заголовок никого не оставят равнодушным. Как минимум, вашу компанию запомнят за смелый подход! И кроме вау-эффекта вы получите новых клиентов, которым может понравиться при переходе с рекламного объявления.
5. НЕГАТИВНО-НОВОСТНОЙ/ПЕССИМИСТИЧНЫЙ ЗАГОЛОВОК
Так уж мы устроены, что все негативные явления привлекают наше внимание и бросаются в глаза намного чаще, чем что-то нейтральное или представленное в позитивном ключе. Какие новости вы запомнили из утренней сводки Яндекса? Скорее всего, что доллар подорожал. Так и с заголовком.
6. ЗАГОЛОВОК «ФЕЯ-КРЕСТНАЯ»
Вот была бы такая фея, которая решит все мои проблемы! — думал подписчик Валентин и увидел этот заголовок в соцсети.
Сюжет достойный новой сказки о современной Золушке. Когда наши сокровенные мечты сами попадаются нам на глаза с предложением их скорейшего воплощения — рука так и тянется кликнуть по объявлению и узнать все тайны успеха.
7. ЗАГОЛОВОК «ВСТАНЬ И ДЕЛАЙ»
Многие из нас готовы к переменам, но не хватает только волшебного пинка. И вот ты лежишь на диване и читаешь обращение к тебе!
Конечно бывало! Да, всегда что-то мешает — читатель узнает себя и примеряет на себя предложенные действия. Хочет узнать, как ему поступить дальше и.. кликает на заголовок!
8. ЗАГОЛОВОК «НОЖ В СЕРДЦЕ, СОЛЬ НА РАНУ»
Нет ничего больнее, чем такой укол-напоминание, что вы всё ещё не леди Гага, а могли бы! После такого вступления, хочется узнать, угадают ли ваше состояние дальше? А может и решение предложат?
9. ШУТЛИВО-ПРОВОКАЦИОННЫЙ
Не будьте такими серьезными. Ведь от улыбки станет всем светлей. Попробуйте вызвать симпатию вашим заголовком — привлечете единомышленников.
10. ОБРАЩЕНИЕ К АУДИТОРИИ-ПОДПИСЧИКАМ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
Каждый второй сейчас подписан на хотя бы одного блогера. А активные пользователи сети имеют в подписках несколько любимчиков. Знакомое имя заставляет обратить на внимание на текст. А дальше вступает в силу ваше УТП.
11. НОВОСТЬ-МОЛНИЯ!
ЦА всегда хочет быть в курсе нововведений в интересующей сфере будь то онлайн-кассы, косметика или генная инженерия. Полезная новость, как магнит затягивает в вашу группу. И если ваш контент не подвел, то читатель останется в группе надолго.
12. ЗАГОЛОВОК, ВЫЗЫВАЮЩИЙ СМЕРТНЫЙ ГРЕХ
Зависть, конечно же! И желание проживать такую же беспечную жизнь. Что же нужно сделать? Только перейти по ссылке? Легко! И у вас плюс один целевой подписчик, который клюнул на близкий ему заголовок.
Заголовок работает в паре с изображением. Если ваше изображение невзрачное, то шансы на успех стремительно падают. Дайте волю даже самым сумасшедшим идеям. Таргет всё простит. Но никогда не пренебрегайте правилами модерации, чтобы ваши труды не пропали даром.
Подытожим: перед тем, как сесть за создание объявления, проанализируйте аудиторию для которой предполагается эта реклама. Делайте ваши креативы под конкретный сегмент, ведь невозможно нравиться всем сразу. Каждый заголовок из ТОПа — это отличный крючок. Не забывайте дополнять его интересным и не менее захватывающим материалом. Тогда ваши читатели превратятся из случайных в постоянных