А вы знали, что потенциальный лид может фокусироваться на чём-то всего на несколько секунд и «зацепить» его внимание очень и очень важно. Пользователь воспринимает ваш рекламный креатив только первые 8 секунд и, если он его не зацепил, не переходит по нему.
Чтобы быть топовым арбитражником нужно уметь создавать крутые креативы и правильно писать заголовки к ним. А для этого важно понимать психологию потребителя.
Чтобы продать товар, нужно сломать множество разных барьеров в психике потенциального покупателя. Многие из таких барьеров призваны защитить человека от импульсивных покупок. Есть несколько методов против этой защиты. 4U – один из них.
Откуда 4U взялся и что он значит?
Этот метод придумал Майкл Мастерсон, бизнес-тренер с огромным опытом работы в разных сферах бизнеса.
Метод 4U расшифровывается так:
- usefulness – польза;
- urgency — срочность;
- ultra specificity — специфичность;
- uniqueness – уникальность.
Определённого порядка в формуле нет, однако, 4U в заголовках работает только при внедрении всех его частей. Рассмотрим каждую из них.
Usefulness – польза
Заголовок в креативе или на лендинге должен сразу объяснять человеку, какую пользу принесёт ему товар или услуга.
- «Увеличение члена на 5 см за месяц!».
- «Скинь 10 кг за неделю!».
- «Многофункциональная и компактная овощерезка для вашего дома!».
Если вы не покажете, какую пользу может принести товар – человек не обратит никакого внимания на ваши таблетки, крема и суперсковородки.
Urgency — срочность
В технике 4U также разумно использовать цифры. Худеть, лечить прыщи и хронические болезни люди начинают в самый последний момент, а, например, в дейтинге любовь ищут прямо сейчас и прямо здесь, буквально в пяти минутах ходьбы.
Ваши потенциальные покупатели хотят получить быстрый эффект, и для них важно знать чёткие временные рамки. Если артрит, то средство поможет за месяц. Если лечить импотенцию, то с первого применения.
А ещё можно мотивировать людей поспешить с заказом при помощи ограниченности предложения. Прикрепляйте к публикациям таймеры, ограничения по времени или делайте подзаголовки в духе:
- «Первым 50 заказавшим — скидка 15%»;
- «Только сегодня закажи две банки супер крема для похудения — получи третью в подарок»;
- «До конца акции на качественные немецкие часы осталось 2 часа!».
Ultra specificity — специфичность
Сужаем и конкретизируем. Почему сковородка из креатива круче всего? Почему именно ваши колготки с двойным плетением гораздо прочнее обычных? Чем ваша мазь от целлюлита лучше других?
Больше конверсий будет, если человек увидел ваш креатив и подумал: «Вау! Тут обещают, что я избавлюсь от [название проблемы] за неделю, когда все говорят, что эффект появится только в течение месяца. Конечно беру!».
Помните: не стоит вводить человека в заблуждение, потому что, как известно, мислид ведёт к чарджбекам.
Примеры заголовков:
- «Накачай пресс за 2 недели с Вибро-бабочкой!»;
- «Оформи кредит за 4 минуты!»;
- «Увеличь доход на 1 000 долларов в месяц!».
Uniqueness – уникальность
Очень важно показать уникальность предложения. Чем ваш товар уникален, необычен? В эту мазь добавлен измельчённый рог единорога? Пиши в заголовок про это!
- «Убийца боли: мазь на основе змеиного яда за 990 р за тюбик!»;
- «Средство от импотенции на основе семи трав от Бабушки Лукерьи!»;
- «Хочешь реальных знакомств? Красивые девушки с РЕАЛЬНЫМИ фото только у нас!».
Бонус
5 сервисов для создания заголовков по методу 4U
Если следовать всем приведённым выше критериям, то на практике этот метод будет довольно прост в исполнении. Держи в голове четыре пункта из техники и пробуй их использовать снова и снова.
Если пункты в голове не держатся, вот пять сайтов, которые помогут ничего не забыть:
В основе этих сервисов лежит один и тот же принцип: вы вбиваете в графу требуемую информацию и сервис делает из неё единый заголовок. Желательно формулировать мысль как можно короче, чтобы не получилось такое:
Вот как примерно это будет выглядеть, если мы пишем заголовок крео для увеличения доходов с какого-либо «форекса»:
Итак, резюмируем
Чтобы метод 4U работал, нужно передать в заголовке пользу, специфику и уникальность товара, а также подогнать лида ограниченностью предложения в рамках времени или количества единиц.
P.S. Ну что, познакомились с новой техникой? Самое время использовать её в своих креативах!