Реклама на Фейсбуке крайне непредсказуема! Очень сложно быстро предугадать дальнейшее поведение рекламной компании: рост и падение цены за клик и конверсии. Иногда показатели могут детализироваться до сотки и тысяч после запятой процентов, как и отличаться в тысячи раз друг от друга.
Таргет на различные аудитории может привести к разнице СРС более чем 400%. Всегда найдется множество причин неудачи РК.
Не имеет значения, функционируют ли ваши кампании, как старый Москвич или новенький Мерс - повысить отдачу без увеличения бюджета более чем реально, даже не потратив на это неделю!
Советуем начать с небольшой работы над аналитикой.
1. Создаем таблицу аналитики
Для того, чтобы что-то улучшить, надо сначала идентифицировать этот элемент, который работает не так, как мы этого хотим.
Создаем таблицу с названиями РК и рекламными объявлениями. Обязательно включаем сюда данные о каждой группе объявлений и ЦА.
2. Проверяем прошлый месяц работы рекламы
Нужно проанализировать вашу рекламную компанию за прошлый месяц. Что мы и сделали с нашим вариантом. На данном графике - большой рост стоимости за переход и низкий СТR.
Это пример, как показывают себя изменения рекламы, будь то хорошие или плохие. Вполне возможно что аудитории надоели ваши объявления и они перестали на них реагировать. Это значит, что пора запускать новую рекламу!
Конверсию ухудшилась по сравнению с тем, что было в начале? Вот вам и первый звоночек что пора что-то менять!
Делаем соответствующие выводы для каждой из РК и добавляем их в таблицу аналитики.
3. Регулируем частоту показа вашей рекламы
Неоднократные исследования в данной области уже доказали, что когда пользователи видят одно и то же объявление чаще чем 1 раз, то стоимость клика возрастает на 49,5%, а от 4-х - на 68,02%!
Другими словами, аудитория выгорает, и эффективность РК резко спадает.
Если частота показа рекламного объявления на одного пользователя больше 3-х раз, это значит, что пора сменить аудиторию или изменить визуальные эффекты.
4. Выбираем самое оптимальное время для РК
Ни для кого не секрет, что время показа можно заранее запланировать. Поэтому советуем разбить результаты кампании на разные части суток. Не забывайте что объявления учитывают часовой пояс.
5. Выберем плейсмент рекламного объявления
Не все площадки могут подойти для вашей РК, не забывайте об этом!
Чтобы выбрать подходящую, вам нужно проверить у каких площадок были лучшие показатели за последние 30 дней.
Определяем минимальную и максимальную цену. К примеру, мы видим, что, заявки с мобильной версии стоят почти в 2 раза больше чем с компьютерной.
Добавляем в таблицу аналитики стоимость лида в разрезе площадок размещения каждой из РК. Анализ готов, и оставшиеся 90 минут советуем посвятить модифицированию рекламных кампаний.
6. Прекращаем показ высоко частотной рекламы
Если у вас есть кампании с высокой частотой показа, то советуем Вам настроить на них новую аудиторию.
Если таргет по интересам, то просто добавьте новые интересы в список. Главное чтобы они не разнились с вашим предложением.
7. Удаляем из списка аудитории тем, кто уже покупал за последний месяц
Те, кто уже взаимодействовали с вашим объявлением и оставили заявку по хорошему больше не должны видеть вашу рекламу. Если они все еще ее видят это плохо для вас:
- Ваш бюджет сливается в унитаз
- Вы скорее всего уже надоели им
- Этот момент ухудшает результаты кампании, и вы не можете сделать правильные выводы
Добавляем аудиторию всех тех, кто уже совершил действие конверсии и просто исключаем их из показа рекламного объявления.
8. Сохраняем информацию о размещении рекламы
Если Ваш таргет настроен на небольшую аудиторию и в результате количество конверсий также мало, все равно сохраняете все места размещений. Если от них есть какой то толк и они дают результат, пусть небольшой, но дают, пусть они будут сохранены до момента накопления достаточно количества статистики.
9. Настраиваем запуск показа вашего креатива
Как показывает статистика, разное время суток дает разные результаты! Таким образом, стоимость РК может достигать и даже превышать 300%.
В "менеджере обьявлений" Вы можете поменять расписание показов и выбрать 1 или несколько наборов. При условии что ваше объявление показывается только раз в неделю, пользователям оно не успевает надоедать, стоит отметить, что это должно быть конкретное объявление.
10. Обновляем креативы
Самый лучший способ сделать рекламу эффективной — привлечь внимание юзеров. Для этого нам стоит поменять визуал рекламного макета. Недостаточно изменить текст, надо обновить так, чтобы это было заметно.
К примеру вы можете изменить цветовую гамму. Как вариант, сделайте карусель, чтобы рассказать историю.
Вывод: Используйте все эти способы и повышайте эффективность своей рекламы.