Правильно с первого раза настроить рекламную кампанию не так просто, а ошибки допускают все. Для того, чтобы обезопасить рекламодателей от самых популярных ошибок собрали в одной статье наиболее популярные и распространенные недочеты при создании и оптимизации рекламных кампаний.
- Посадочные страницы;
- Проработка объявлений;
- Минус фразы;
- Типы соответствия;
- Расширения;
- Связь с Google Analytics;
- Бюджет;
- Гео-настройки;
- Запросы;
- Оптимизация.
Несоответствие посадочных страниц (Ошибка №1)
Во многих некоторых случаях рекламодатели не прорабатывают посадочные страницы, которые напрямую влияют на конверсию.
Например, в данном случае при запросе конкретной модели пылесоса Electrolux видим рекламу другой модели.
При посещении страницы можно увидеть, что это и вовсе плитка, что полностью не соответствует запросу пользователя.
Второй пример тесно связан со второй ошибкой, но также относиться к неправильным посадочным страницам. При том же запросе пылесоса видим другую рекламу, в которой не указано в заголовке, что данная модель продается на сайте (за исключением бренда).
Посещаем страницу и видим, что это весь каталог товаров, где пользователю придется путем долгих поисков найти интересующую его модель. К сожалению, далеко не все будут заниматься этим и попробуют найти иного поставщика, который сразу укажет ссылку на выбранный товар с возможностью заказа.
Проработка объявлений (Ошибка №2)
Достаточно часто в погоне за трафиком создаются объявления в которые загружаются сотни ключевых слов без их сегментации по страницам, предложениям, услугам.
Например, в данном случае.
При запросе модели товара видим несколько предложений с тостерами данной марки, но все они указывают лишь на страницу с каталогом бренда.
В данном случае лучше всего собрать ключевые фразы для отдельных товаров, сгруппировать их и сделать отдельное объявление. Это позволит:
- Увеличить привлекательность предложения;
- Указать, что у нас действительно есть этот товар;
- Задать отдельную посадочную страницу (из ошибки №1)
- В тех случаях, когда у нас нет нужной модели, то лучше всего добавить данную фразу в «Минус» (ошибка №3)
Минус фразы (Ошибка №3)
Для того, чтобы не тратить средства на клики по нерелевантным ключевым словам тщательно проработайте список минус-фраз.
Например, при запросе с «Отзывы» обычно пользователь хочет увидеть мнение людей и маловероятно, что приобретет товар, поэтому данные слова лучше всего добавить в «Минуса».
В качестве положительного примера используем запрос «Чистка зубов» где видим рекламу сразу нескольких клиник.
Однако, после ввода слова «польза» вся реклама пропадает, так как данный запрос не приведет к конверсии.
Неправильное использование типов соответствий в ключевых словах (Ошибка №4)
По умолчанию Google присваивает всем ключам «Широкое соответствие», когда по фразе «купить плитку» можно получить показ и клик по фразе «купить кафель». Это может быть неожиданностью для рекламодателя и как следствие потребуется переделать объявление.
Для того, чтобы решить данную задачу потребуется к каждому слову добавить знак +, что даст возможность использовать «Модификатор широкого соответствия», тогда показы будут осуществляться только по запросам, содержащим данную фразу или близкую к ней (но не синоним).
Использование максимального числа расширений (Ошибка №5)
Сделать объявление информативней, кликабельней и интересней рекомендуется использовать максимальное число расширений, что позволит не только увеличить количество кликов, но и снизить расходы на рекламу.
Пример заполненного объявления
На сегодняшний день существуют следующие возможные типы расширений:
- Быстрые ссылки;
- Уточнения;
- Структурированные описания;
- Номера телефонов;
- Адрес;
- Цена;
- Промоакция;
- Ссылка на приложение;
- Лид-форма;
- Сообщение;
- Партнерские адреса.
Связь с Google Analytics (Ошибка №6)
Связь с Google Analytics позволяет анализировать рекламные кампании и принимать взвешенные решения по редактированию объявлений.
Также она позволяет использовать аудитории из Google Analytics в рекламных кампаниях Adwords. Это даст возможность сделать корректировку или направить канал лишь на заинтересованную аудиторию.
Дополнительно, благодаря импорту конверсий из Google можно использовать ряд автоматических стратегий, а также оптимизировать кампании под выполнение определенных действий.
Бюджет рекламной кампании (Ошибка №7)
Зачастую из-за сильных ограничений бюджета получить должного результата за день не получается, поэтому лучше всего задать оптимальное значение. Как правило, лучше всего начать с 2-х ценностей конверсий, те если ценность заявки составляет 10 $, то лучше всего дневной бюджет на старте поставить 20 $.
Неправильные гео-настройки (Ошибка №8)
Лучше всего выбрать именно тот регион для показа объявлений, где осуществляет деятельность компания.
Задать показа по нужному региону можно во вкладке «Местоположения».
Далее нажимаем на «Изменить».
Теперь можно выбрать нужные региона для показа.
Во вкладке «Исключенные».
Не релевантные запросы (Ошибка №9)
Иногда в погоне за максимальным охватом рекламодатели используют нерелевантные запросы при запуске рекламных кампаний. Для того, чтобы избежать такого рода проблемы необходимо также использовать минус-фразы (Ошибка №3)
Постоянная оптимизация (Ошибка №10)
Даже если рекламная кампания длительный период работает достаточно хорошо и выполняет поставленный KPI, то это не значит, что проводить работу не требуется. Также необходимо выполнять:
- Минусацию;
- Запрещает не релевантные площадки в КМС;
- Тестировать новые форматы;
- Экспериментировать с текстами, аудиториями или запросами.