FOMO — дословно fear of missing out — страх упущенных возможностей, или упущенной выгоды. Доказано, что человек активно реагирует на ограниченные предложения или последний экземпляр товара. Сыграйте на боязни не успеть купить подарки, дайте клиентам возможность “впрыгнуть в последний вагон”.
Мы не любим оглядываться назад и думать: “А что, если бы я тогда…”. Маркетологи превратили этот страх в эффективный инструмент продаж.
Согласно исследованию Trust Pulse, более 60% покупателей совершают покупки из-за FOMO, в основном в течение 24 часов. Другими словами, более половины мира покупает что-то только потому, что чувствует, что может упустить что-нибудь хорошее.
5 примеров FOMO-маркетинга для вашей рекламной кампании
1. Социальное доказательство. Достаточно всплывающего уведомления о продажах или добавлении в корзину. Если посетители сайта знают, что другие люди покупают, они тоже почувствуют побуждение к покупке.
2. Реклама с отзывами клиентов. Один из самых простых способов — взять отзывы клиентов или пользовательский контент. Можно запустить рекламу с сообщениями, у которых есть социальное доказательство, включающее лайки и комментарии.
3. Ограничение по времени. Сообщите об окончании предложения (по примеру Amazon или eBay). Баннер с обратным отсчетом сделает распродажу еще привлекательнее.
4. Показатель остатков. Например, eBay показывает проданные товары и ограниченное количество доступных. Подчеркните дефицит, сообщая, что товар скоро закончится.
5. Лимит на подарки. Объявите, что первым 100 (200 или 500) покупателей будет доступен специальный бонус, или дополнительный товар.
Играя на синдроме упущенных возможностей, можно выстроить успешную рекламную кампанию. Но в случае с подарками или бонусами, стоит дарить клиентам что-то по-настоящему ценное, а не то, что завалялось на складе.
Грамотно применяя эту психологическую уловку, вы создадите для ваших клиентов дополнительную мотивацию совершить покупку.
Существует множество приемов, которые можно успешно применить в рекламном тексте смс рассылки
1.Ограничение во времени.
Чем меньше срок, тем больше страх пропустить что-то важное и выше мотивация к покупке.
Глобальная распродажа! Только с 20.11 по 17.11 скидки на все коллекции до 50%. www.obnova.ua +30663456789 (бесплатно)
2. Начисление и использование бонусов.
На бонусах базируются многие программы лояльности. Все они в той или иной мере используют FOMO-эффект: предлагают тем, кто уже делал покупки, купить повторно с дополнительной выгодой.
У Вас есть 200 бонусов. Отправляйтесь за покупками! до 29.11. bit.ly/fox
3. Покажите, что купили другие.
Сюда относятся “топ продаж”, “хит недели”, “популярные товары”. Если другие люди уже сделали выбор в пользу определенного товара или услуги — значит, он достоин внимания. Это тот самый «стадный инстинкт», о котором так много говорится.
Хит недели! Восстанавливающая косметика от Dr Irena Eris по супер выгодной цене.
4. Создание дефицита или повышенного спроса.
Дефицит — это сильный психологический триггер. Для того чтобы подчеркнуть дефицит, можно, например, показать какое количество товара осталось на складе или прикрепите пометку «Количество ограничено».
Всего 50 смартфонов дождутся своих счастливчиков! www.texno
5. Специальное предложение, ограниченное по времени.
Предложения могут включать в себя не только акции со скидками, но и, например, бесплатную доставку при заказе до определенного времени или подарок при покупке. Один из важных триггеров: возможность бесплатно получить товар или услугу, за который в других обстоятельствах необходимо платить.
ПОДАРКИ ко Дню строителя! При покупке от 5000 грн доставка бесплатно. Акция до 10.08. Инфо: +380123456789
6. Рекламируйте комплекты товаров или услуг.
Добавьте дополнительную выгоду к покупке. Такая стратегия применима в любой отрасли и сфере. Умело упаковывая свои продукты, вы сможете получать гораздо больше от пакетного предложения, чем продавая все по-отдельности.
БОНУС каждому покупателю iPhone 13 в ПОДАРОК наушники! Не упустите свой шанс! Переходите www.mobile.ua
7. Создавайте лимитированные предложения.
Чтобы покупатели смогли почувствовать себя особенными, предлагайте им получить доступ к закрытым распродажам, лимитированным сериям продукции, формируйте VIP-предложения. Покупатели охотно откликаются на такое предложение, если понимают, что оно вскоре исчезнет.
Только для постоянных клиентов! Процедура мезотерапии лица со скидкой 50%. Запись +306612346567
8. Вводите ограничения на подарки.
Пользователи уже привыкли, что магазины постоянно дают за что-то подарки, скидки или купоны. Для того чтобы пользователи стремились воспользоваться специальным предложением прямо сейчас, устанавливайте ограничения по сроку действия.
Только до 15.12. всем заказавшим искусственную елку Stockholm от 2 метров ми дарим в подарок набор ёлочных игрушек. Наш склад по адресу ул. Шевченко 7б
9. Успеть первым.
Никто не любит быть вторым, поэтому дух соревнования помогает увеличить продажи. Такая рекламная кампания эффективна, когда на рынок выводят новые бренды или перед выпуском новой модели, чтобы создать ажиотаж.
Ты можешь быть первым! Успей сделать предзаказ на новую модель ноутбука ASUS 125AX. Оставить заявку bit.ly/asus125ax
10. Оптом дешевле.
Купить товары ежедневного потребления мелким оптом со значительной скидкой – весьма заманчивое предложение.
Оптом дешевле! Подарочные сладкие наборы корпоративным клиентам со скидкой!
Создавайте только те предложение, которые им действительно нужны и ни в коем случае не пытайтесь «впарить» товар. Иначе все усилия пойдут насмарку.
Поэтому не надо:
- ставить временные ограничения на скидку, а потом их продлевать;
- поднимать цены перед акцией, а потом их опускать;
- предлагать вернуть разницу при наличии более низкой цены у конкурентов, а потом отказываться от своего заявления.
Репутация вашего магазина намного важнее кратковременной выгоды