Рабочая стратегия ссылочного продвижения нужна для любого бизнеса. Особенно, если мы продвигаем локальный проект на зарубежные рынки. Здесь необходимо не просто общее понимание работы, а четкие, последовательные рекомендации.
В сети опубликовано множество достойных руководств по Local SEO.
Старт
Технические SEO-факторы: проверяем ваш сайт перед началом продвижения
Шаг 1. Анализ скорости загрузки сайта
Google любит сайты, которые загружаются быстро. Настолько, что скорость загрузки страниц является фактором ранжирования. Кроме этого, она играет большую роль для пользователей. Сколько раз вы ждали загрузку страницы, а затем уходили с сайта, потому что это занимало слишком много времени?
Предлагаю проверить скорость загрузки страниц вашего сайта, используя специальные инструменты:
- pagespeed.web.dev
- webpagetest.org
- dotcom-tools.com/website-speed-test
- dareboost.com/en
- uptrends.com
- tools.keycdn.com/speed
В этих же инструментах вы найдете советы по исправлению ошибок.
Шаг 2. Адаптация сайта под мобильные устройства
Google всегда смотрит, как сайты отображаются на мобильных устройствах, прежде чем индексировать и ранжировать их. Поэтому пропускать этот шаг будет преступно.
Для проверки можно использовать:
- Инструменты разработчика в консоли Google Chrome;
- Google Mobile Friendly
Шаг 3. Настройка Google Analytics и Google Search Console
Не иметь возможности отслеживать посетителей вашего сайта — это все равно, что пытаться забить гол, не зная, где ворота. Добавьте код отслеживания Google Analytics на сайт и настройте Search Console. Помните: чем дольше вы их настраиваете, тем больше данных у вас будут в доступе.
Шаг 4. Создание XML-карты сайта
XML-карта (Sitemap) — это специальный файл, в котором перечислены все страницы сайта. Google использует его как способ легко получить информацию об URL-адресах. Не забудьте отправить карту сайта в Google Search Console.
Создать XML-карту можно двумя способами:
- с помощью внешнего онлайн-генератора;
- с помощью модуля или внутреннего генератора для конкретной CMS.
Больше о том, как создавать sitemap читайте в руководстве Ahrefs
Шаг 5. Создание файла robots.txt
Robots.txt — это текстовый файл, который сообщает поисковым роботам, где они могут или не могут находиться на вашем сайте. Хотя это, казалось бы, простой текстовый файл, его неправильная настройка может помешать индексации вашего сайта.
Как его создавать читайте в справке Google.
Шаг 6. Поиск ошибок 404
Здесь все просто: страниц с ошибкой 404 быть не должно. Чтобы их найти, используйте инструмент Screaming Frog.
Шаг 7. Проверка настройки протокола HTTPS
Очень важный шаг для безопасности вашего ресурса и пользовательской информации. Сайты на протоколе HTTP вместо HTTPS Google пессимизирует в выдаче.
Подробнее о переводе сайта на HTTPS читайте в руководстве.
Шаг 8. Определение главного зеркала сайта
Google воспринимает домен с www и без www как два разных сайта.Чтобы помочь ему правильно индексировать и ранжировать сайт, поставьте 301-редирект со второстепенного домена на основной.
Шаг 9. Создание SEF URL-адресов для страниц
Всегда используйте короткие и понятные пользователю URL-адреса для страниц своего сайта. В этом вам поможет инструмент UKRLIT.ORG TRANSLIT.
Шаг 10. Автоматизированная проверка на технические ошибки
После того как мы проверили основные технические параметры, можно сделать комплексный анализ сайта используя инструменты: Sitechecker, Netpeak Checker или тот же Screaming Frog. Это позволит вам не упустить мелкие нюансы сайта перед началом продвижения.
Контент сайта: убеждаемся в качестве
Шаг 11. Проверка юзабилити
Рекомендую всегда тестировать юзабилити сайта. Особенно, если он новый. Это можно легко сделать сторонними пользователями (нанять на бирже фриланса или попросить кого-то из знакомых).
Шаг 12. Актуальность контактов
На локальном сайте всегда должны присутствовать актуальные контакты, такие как:
- физический адрес;
- email;
- номера телефонов;
- график работы;
- карта проезда (необязательно).
Шаг 13. Обратная связь
На локальном сайте обязательно должны присутствовать несколько видов обратной связи:
- Кнопка обратного звонка;
- Текстовая форма;
- Чат с менеджерами;
- Чат бот (преимущественно, но не обязательно);
- Форма для бронирования видеоконсультаций (в узконаправленных проектах).
Шаг 14. Подписка на рассылку
Триггерная и информационная рассылка — неотъемлемая часть продвижения локального сайта. Она помогает держать связь с пользователями и своевременно уведомлять их о всех изменениях, акциях, новостях компании.
Чем проще форма подписки на рассылку, тем лучше. Также можете предложить пользователям бонус — интересный контент или скидку на первый заказ.
Шаг 15. FAQ
Не забудьте подробно прописать страницу часто задаваемых вопросов. Это и упростит взаимодействие с сайтом для клиентов, и облегчит работу менеджеров.
Старайтесь его регулярно обновлять, опираясь на опыт общения с клиентами вашего отдела продаж.
Шаг 16. Полезная информация и юридические документы
Убедитесь в том, что на сайте присутствуют все необходимые юридические документы, в том числе сертификаты качества, лицензии, а также информация по поводу оплаты, доставки, возврата и прочее.
Шаг 17. Ссылки на социальные сети и мессенджеры
Заведите и активно наполняйте контентом страницы в социальных сетях. Это еще одна возможность построить коммуникацию с пользователями и рассказать им больше о повседневных новостях.
Все ссылки на социальные сети должны обязательно быть на сайте. Разместите их или в футере сайта, или на отдельной странице с контактами.
Шаг 18. Понятное меню сайта
Без лишних слов — все должно быть под рукой. Пользователь сайта не должен искать нужную информацию по несколько минут. Старайтесь размещать меню сверху, а контактную информацию, документы и прочее в футере.
Шаг 19. Кейсы, отзывы, примеры работ
Создайте и регулярно наполняете страницы с отзывами, кейсами и примерами работ. Дополняете их фото и видеоконтентом, указывайте больше данных о клиентах (с их разрешения, конечно).
Шаг 20. Дополнительный функционал
Речь идет о различных калькуляторах стоимости и просчета количества, форме самостоятельного составления индивидуальных заказов и др.
Штука необязательная, но аудиторию привлекает и порой дает балл к конкурентоспособности.
Разрабатываем стратегию линкбилдинга: поэтапно
Шаг 21. Делаем срез SEO-показателей сайта
Важный этап в продвижении сайта. Используйте несколько инструментов для различных параметров. Самые простые:
- Внутренний анализ в Google Analytics и Search Console;
- Показатели сайта в Ahrefs: динамика ссылочного профиля, DR, количество ссылающихся доменов и беклинков, анкор лист, распределение ссылок по типам;
- TF и CF по Majestic;
- Позиции сайта по ключевым словам в Ahrefs, Serpstat;
- И другие.
Все показатели собирайте в удобную таблицу и обновляйте в конце каждого периода продвижения.
Шаг 22. Определяем целевые страницы для продвижения
Целевые страницы на каждом этапе продвижения должны пересматриваться. Чтобы отобрать их правильно, ориентируйтесь на пункты:
- наиболее конверсионные страницы (популярные страницы, с которых пользователи чаще всего регистрируются или совершают покупку (нужно обязательно настроить цели и отслеживать в Google Analytics);
- страницы, которые ближе всего к топу по вашим ключевым запросам;
- страницы с маржинальными товарами и услугами;
- страницы с уникальными предложениями, которых нет у конкурентов.
Это базовый набор для продвижения, который обеспечит вам видимый результат. В дальнейшем в список можно добавить статьи в блоге, кейсы, страницы отзывов и прочее.
Шаг 23. Вычисляем прямых конкурентов
Очень простой шаг, который принесет вам ряд позитивных моментов:
- новые идеи для функционала и контента;
- опорное количество ссылок для продвижения;
- рабочие методы линкбилдинга;
- упущенные ключевые слова;
- правильные коммерческие анкоры;
- трастовые доноры для размещения ссылок.
Найти ваших конкурентов можно с помощью Ahrefs:
Или Serpstat:
Как кому удобнее.
Шаг 24. Анализируем конкурентов
Далее выгружаем из инструментов список конкурентов и анализируем каждого по параметрам:
- общий вид сайта, функционал, удобство, контент;
- DR по Ahrefs и его соотношение к количеству уникальных ссылающихся доменов;
- динамика ссылочного профиля;
- количество обратных ссылок;
- анкор лист и соотношение коммерческих/некоммерческих анкоров;
- типы ссылок и распределение;
- возраст домена сайта.
Больше всего нас интересуют молодые, быстрорастущие сайты с планомерно растущей динамикой ссылочного и DR от 10. Достаточно 2-3 сайта. Их в таблице выделяем цветом.
Шаг 25. Рассчитываем опорное количество ссылок для продвижения
После того как определились с конкурентами, просчитываем опорное количество ссылок для продвижения на старте на основе их анализа.
Расчет элементарный:
- выносим количество ссылающихся доменов каждого конкурента;
- вычисляем среднее арифметическое.
Это и будет наша цель на первый период работы.
Однако важно начинать продвижение с того количества ссылок, на которое у вас есть время, силы, бюджет. Желательно распределить финансы на полгода/год вперед в порядке нарастания, чтобы избежать резких оттоков ссылок или стагнации профиля.
Шаг 26. Отбираем методы линкбилдинга для локального сайта
Методов продвижения на западный рынок существует немало. Только в нашей подборке собрано более 60 способов получить ссылки на сайт. И практически все они подойдут локальному бизнесу. А вот несколько таких, которые сработают совершенно точно:
- сабмиты;
- крауд-маркетинг;
- гостевые статьи;
- аутрич.
Среди сабмитов обратите внимание на каталоги и Google My Bussiness в частности, картографические сервисы и социальные профили.
Шаг 27. Регистрируем компанию в Google My Bussiness и ему подобных
Google My Bussiness — отличный помощник в продвижении локального сайта. Если говорить о нем кратко, то это бесплатный онлайн-справочник организаций, который позволит управлять показом данных о вашем бизнесе в сервисах Google (прежде всего в Google Maps и поиске).
Там можно создать каточку компании и добавить в нее:
- общую информацию о бизнесе;
- фото и видео материалы;
- подробные контакты;
- услуги/товары и цены;
- ответы на часто задаваемые вопросы.
В этой карточке пользователи смогут интересоваться деталями, оставлять отзывы и ставить баллы. Это отличный способ улучшить коммуникацию с целевой аудиторией. Также не забывайте, что такие карточки достаточно заметны в поиске и отображаются визуальными сниппетами.
Шаг 28. Заводим карточку компании в картографических сервисах
Если говорить о Google Maps, то здесь достаточно создать карточку в справочнике и заполнить информацию, чтобы данные отображались и в картах:
Для остальных же сервисов правила те же:
- прописываем краткую информацию о компании;
- прикрепляем актуальные контактные данные (номера телефонов, emails, адреса офисов, график работы, наличие парковки, WI FI, особенные условия посещения, если такие имеются, адрес сайта.
Не забывайте следить за откликами пользователей. Практически на всех картах есть функция оценки.
Шаг 29. Подключаем ссылки из социальных профилей
Ссылки с социальных профилей включают в себя не только соцсети, но и например профили сайтов фриланса. Это площадки, где можно зарегистрироваться и в анкете указать свой сайт.
Правила работы с такими площадками:
- отбирайте качественных доноров (хорошая посещаемость и SEO-показатели);
- детально опишите, чем занимается компания (если есть такая возможность);
- всегда заполняйте анкету на 100%;
- добавляйте посты, если работаете с соцсетями.
Шаг 30. Создаем блог на сайте и подключаем гостевые посты
Качественный блог на сайте открывает перед любым бизнесом множество возможностей в линкбилдинге. Это и обмен гостевыми статьями, и взаимный аутрич, и обмен баннерами, и многое другое.
Есть один ключевой совет: создавайте действительно полезный контент, основываясь на своем опыте.
Этот совет будет полезен, как при создании материалов в блог на вашем сайте, так для внешних площадок.
Годные гест посты помогут:
- рассказать аудитории о продукте;
- привлечь мотивированных пользователей;
- продемонстрировать свою компетентность;
- улучшить ссылочный профиль;
- регулярно получать качественные ссылки.
Несколько рекомендаций от меня:
- всегда серьезно подходите к выбору темы для статьи (анализируйте топовые материалы западных блогеров, отталкивайтесь от семантики сайта и болей ЦА;
- прописывайте цели размещения;
- пишите сложное простым языком, это всегда привлекает читателя;
- размещайтесь под своим именем (прокачивайте себя, как эксперта);
- думайте над тезисным планом основательно;
- не забывайте о лид-абзаце;
- обращайте внимание на верстку;
- не бойтесь ссылок на другие ресурсы в статье;
- расставляйте акценты — врезки и цитаты должны отображать краткое содержание/выводы абзацев. Это поможет читателю пробежать глазами и понять, насколько полезен ему этот материал;
- наполняйте статьи видео и фото контентом.
Шаг 31. Учимся работать с аутричем
Аутрич — это метод линкбилдинга, который построен на коммуникации с владельцами доноров и специалистами.
Это наиболее популярный на Западе метод получения ссылок.
Он поможет вашему бизнесу:
- размещать вечные ссылки;
- увеличить узнаваемость;
- прокачать ссылочный профиль;
- привлечь ЦА;
- сформировать спрос.
Больше об этом методе можно прочесть в нашей статье.
Шаг 32. Усиливаем линкбилдинг крауд-маркетингом
Крауд-маркетинг поможет вам не только получать естественные ссылки с форумов и тематических сообществ на целевые страницы, но и усилит ваш блог, гест посты.
Это достаточно сильный метод линкбилдинга, поэтому с ним нужно быть осторожным. Если неправильно реализовать крауд-маркетинговую стратегию можно не только навредить ссылочному профилю сайта, но и репутации компании в целом.
Но если все сделать правильно, то отличная динамика ссылочной массы и расположение Google вам обеспечены.
Шаг 33. Определяем исполнителя для реализации стратегии
Здесь все зависит от ваших целей, предпочтений и бюджета. Вариантов реализации стратегии несколько:
- Своими руками или руками штатных сотрудников. Отличный метод, если вы уверены в их профессионализме и у вас небольшие объемы продвижения;
- С помощью сотрудников на фрилансе. Здесь нужно правильно подобрать исполнителей, наладить систему мониторинга, проставлять дедлайны и самостоятельно проверять выполненную работу. Достаточно муторно;
- С помощью аутсорс компаний. Оптимальный способ. Полностью делегировали продвижение ссылками профессионалам. Вовлеченность в процесс можете регулировать сами.
Шаг 34. Отчет о проделанной работе
Тут возвращаемся к пункту о срезе показателей и проделываем ту же работу. Но следует помнить, что первые значимые результаты от ссылочного продвижения вы увидите не ранее 3-6 месяцев работы.
Шаг 35. Корректируем стратегию
В зависимости от результатов продвижения на предыдущем этапе, корректируем количество ссылок, методы продвижения, целевые страницы, анкоры, пр.
Финиш