Facebook Ads — один из самых продвинутых рекламных менеджеров. Если знать некоторые уловки, то результат от рекламы может превзойти самые смелые ожидания. А вот для новичка эта платформа может стать довольно удручающим не приносящим результаты инструментом.
Чтобы облегчить работу с Facebook Ads, давайте пройдемся по трем наиболее распространенным областям, где рекламодатели, как правило, сталкиваются с проблемами:
- Планирование рекламы на Facebook
- Настройки ротации объявлений
- Оптимизация бюджета кампании
Планирование рекламы на Facebook
Каждый маркетолог знает, что лучше использовать все имеющиеся рычаги для повышения эффективности кампании. Однако, в Facebook это не так просто.
В планировании кампании на Facebook важнейшую роль в цепочке настроек играет бюджет. Есть два ключевых варианта настройки бюджета: дневной и на весь срок действия.
Лучше выбирать бюджет на весь срок действия. Ежедневные бюджеты не позволяют планировать рекламу. После публикации вы не сможете изменить кампанию с ежедневных бюджетов на весь срок действия. Если у вас уже есть ежедневная бюджетная кампания, с которой вы хотите запланировать рекламу, вам, всё-таки, придется создать новую кампанию с бюджетом на весь срок действия.
После выбора бюджета на весь срок действия и расписания в настройках, в строке «Планирование графика рекламы» установите «Показывать рекламу постоянно».
Затем откроется конструктор, в котором вы просто выбираете время, когда хотите показывать рекламу. Время, в течение которого будут проводиться ваши кампании, отображается синим цветом.
Если хотите, чтобы во время всей кампании реклама показывалась в одно и то же время, кликните на строку «Каждый день».
Настройки ротации объявлений
Чаще всего от рекламодателей Facebook можно услышать недовольство в рандомной ротации рекламы. В большинстве случаев это происходит потому что мы привыкли видеть такую опцию:
Но не у Facebook. Тут всё ограничивается тестами рекламы, которые выглядят примерно так:
Facebook сам определяет, какое объявление, по его мнению, лучше всего использовать и показывает какое-то одно объявление гораздо чаще остальных. Независимо от того, какова фактическая конверсия. Изображение выше — не самый вопиющий пример, но смысл понятен. К сожалению, Facebook не выбрал объявление с более высоким CTR и более низкой стоимостью за конверсию.
Так что же можно сделать? Создайте сплит-тест.
Сплит-тестирование в Facebook легкое в настройке и работает как в Google Ads. Мы настраиваем кампанию как обычно, кроме креатива. На этом этапе есть возможность ввести до пяти вариантов объявлений и сравнить результаты внутри Facebook Ads Manager.
На этапе создания кампании выберите «Создать сплит-тест». В качестве тестируемой переменной выберите «креатив».
Далее, используйте обычные настройки. Каждое рекламное объявление будет отображаться в отдельной группе объявлений. Вы можете протестировать до пяти вариантов объявлений для каждого креатива.
К сожалению, сплит-тестирование не является долгосрочным решением проблемы ротации, поскольку кампании могут работать только в течение определенного периода времени. Но это хороший выход, если вам трудно определить статистически значимые объявления.
Оптимизация бюджета кампании
Основная проблема рекламодателей с оптимизацией бюджета состоит в том, что одна группа объявлений откусит львиную долю бюджета, выкинув группы объявлений с более низким объемом. Подобное волнение справедливо, но есть два конкретных способа обойти эту проблему: структура и настройки.
Корректировка структуры кампании
В Facebook бюджеты живут на уровне группы объявлений. При оптимизации бюджета кампании бюджет будет смещен до уровня кампании, аналогичного другим платформам, и его будет сложнее контролировать с помощью групп объявлений.
Если мы изменим структуру кампании, то сможем легко преодолеть эту проблему. Вот как это будет выглядеть для базового набора из трех групп объявлений:
Теперь у нас есть три кампании вместо одной, каждая с одной группой объявлений, чтобы обеспечить равномерное распределение бюджета. Хотя это решение работает, есть несколько оговорок.
Во-первых, ваш Facebook аккаунт будет заполнен тонной отдельных кампаний.
Во-вторых, оптимизация бюджета кампании предназначена для корректировки распределения бюджета в реальном времени в соответствии с наиболее эффективными группами объявлений, а не только с наибольшим потенциалом объема. Теперь вернемся к разделу тестирования рекламы.
Минимумы и максимумы бюджета
Второй вариант, который большинство рекламодателей должны попробовать в первую очередь, — использование минимальных и максимальных точек бюджета объявлений в рамках оптимизации бюджета кампании.
При настройке параметров группы объявлений прокрутите вниз до раздела «бюджет и график». Нажмите на «Показать дополнительные параметры».
Откроется еще несколько настроек, первая из которых — «лимиты на рекламу». Выберите «добавить лимиты расходов в эту группу объявлений», откроется редактор ниже.
Теперь мы можем установить минимальную или максимальную сумму ежедневных расходов для этой отдельной группы объявлений. Существует несколько способов использования этих параметров для достижения сбалансированных расходов в группах объявлений.
Между тем, рекомендуем не давать Facebook самостоятельно решить, куда пойдут 100% бюджетов ваших рекламных кампаний, а выставить 75% самостоятельно и только 25% отдать в полное пользование искусственного интеллекта Facebook.
Предположим, вы хотите, чтобы бюджет распределился равномерно на все три группы объявлений (или как можно ближе к реальности). В этом случае можно взять общий бюджет кампании, разделить его на три и установить минимальную сумму для каждой группы объявлений, чтобы обеспечить равномерность расходов на каждый день.
Или вы можете быть обеспокоены тем, что определенный набор объявлений перетянет на себя весь бюджет, но уверены, что остальные между собой будут сбалансированы. Для этой группы объявлений можно установить максимальные показатели бюджета кампании. Бюджет для остальных пусть Facebook определит по своему рандомному усмотрению.
Если установка минимумов и максимумов просто не дает желаемых результатов, и вы все еще видите, что ваши рекламные бюджеты тратятся в неправильных группах объявлений, имеет смысл перейти к изменениям структуры кампании для достижения поставленных целей.
Ловушка оптимизации бюджета кампании
Главная загвоздка состоит в том, что оптимизация бюджета не может быть использована одновременно со сплит-тестированием.
Пока что нам придется разделять тестирование и оптимизацию бюджета, но есть вероятность, что в ближайшие недели и месяцы Facebook найдет способ, позволяющий рекламодателям использовать оба инструмента.
Пусть эти рекламные стратегии Facebook работают для вас
Facebook — это удивительно продвинутая рекламная платформа, но она также может немного запутать и расстраивать, если платформа не позволяет делать то, что вы изначально хотели получить. Надеемся, что эти три стратегии помогут облегчить некоторые общие раздражения и позволят вернуться к оптимизации кампаний, а не простому повторению основ.