Большинство рекламодателей обращают своё внимание на Google Adwords, и неудивительно. Эта система имеет максимальный охват аудитории во многих странах, она предоставляет множество удобных инструментов для настройки рекламных кампаний и увеличения их эффективности.
Однако, это статья не про достоинства и преимущества Adwords. В ней рассказывается о других каналах PPC, позволяющих увеличить количество клиентов. Прочитав этот материал, вы станете одним из немногих рекламодателей, которые стараются максимально расширить ассортимент используемых каналов для продвижения своих продуктов и увеличения конверсии.
В качестве альтернатив Adwords выступают самые разные источники траффика. Все они отличаются в своих возможностях для таргетинга, и могут стать как эффективным инструментом для роста прибыли, так и напрасной тратой средств. Использовать их или нет – зависит от целей вашей рекламной кампании.
Рекламная сеть Bing/Yahoo
Рекламная сеть Yahoo! Bing – это система, объединяющая поисковики Bing и Yahoo! (что легко можно понять из названия), а также ряд партнёрских сайтов, таких как AOL, Facebook, Amazon. Кроме того, в неё входят ряд сетей – например, The Wall Street Journal Digital Network. Суммарный охват рекламной сети Yahoo! Bing на февраль 2013 года достигал 30% доли от общего объёма онлайн-поиска в США.
С апреля 2015 года, согласно новому соглашению Microsoft и Yahoo, доля объявлений Bing для десктопных компьютеров уменьшилась до 51% с прежних 100%. Остальные объявления могут нести ту рекламу, которую хочет Yahoo – либо из своей собственной системы Gemini, либо предоставляемую другими партнёрами. При этом, Bing по-прежнему предоставляет для Yahoo собственные поисковые результаты и технологии на бесплатной основе. На рынке поиска доля Bing к этому моменту достигла 20% в США, а доля Yahoo составила 12,7%.
Основным преимуществом рекламы в Bing по сравнению с Google AdWords является великолепная служба поддержки: нет автоматизированных шаблонов ответа, реальные люди предоставляют действенные советы для решения ваших проблем. Bing Ads имеют также более низкие цены по сравнению с Google AdWords. Трафик часто ниже, но он отличается действительно высоким качеством. Стоит также отметить, что сети AOL и Yahoo! имеют обрезанный функционал.
Yahoo! Gemini Ads
Данная рекламная платформа – это ответ Yahoo на нативную рекламу. Yahoo! Gemini Ads была официально анонсирована в феврале 2014 года как «Первый единый рекламный рынок для мобильного поиска и простой рекламы». Спустя чуть больше года Microsoft и Yahoo изменили свою партнёрское соглашение чтобы позволить Yahoo обслуживать при помощи поисковых объявлений Gemini (или любых других) до половины десктопного трафика Yahoo.
Здесь вы можете настроить свою кампанию на одну из трёх целей:
- Посетите мой сайт
- Узнайте мой бренд
- Загрузите моё приложение.
Для каждого из них вы можете выбрать метод таргетинга на определённую аудиторию, а также по ключевым словам в поисковой системе Yahoo!
Наилучшим образом реклама в Yahoo! Gemini Ads работает при точной настройке условий показа, когда его тема максимально близко совпадает с содержимым страниц, на которых находится пользователь.
Реклама в Facebook
Если ваши целевые клиенты используют социальные медиа, платные объявления в Facebook могут быть отличной отправной точкой для вашей следующей PPC-кампании. Объявления в этой социальной сети позволяют брендам достичь конкретных сегментов в пределах общей базы пользователей, в которую входят более 1 миллиарда человек.
После создания страницы на Facebook, компании могут ориентироваться на конкретные аудитории и демографию при тестировании различных версий каждого объявления. В Facebook объявления просты и эффективны для малого бизнеса, который пытается создать рекламную кампанию. Рекламодатели могут создавать на Facebook custom audience (по спискам емейлов, телефонов, Facebook ID или посетителей сайта) и look alight audience (пользователи с поведением, схожим с посетителями сайта) аудитории для повышения отдачи.
Реклама в LinkedIn
Данная социальная сеть ориентирована на деловые контакты и отлично подходит для продвижения некоторых категорий продуктов. На конец 2015 года в ней было зарегистрировано более 400 миллионов человек, и такой аудиторией пренебрегать определённо не стоит.
Хорошим решением будет рекламировать здесь товары и услуги, рассчитанные на профессиональную деятельность. Курсы для специалистов, руководства по внедрению новых каналов продаж могут получить на LinkedIn повышенный интерес со стороны аудитории.
Из отличительных особенностей настройки таргетинга в этой системе можно отметить таргетинг по job titles, skills, роли в компании, названием компании, тематическим группам и многое другое.
Реклама в Twitter
Благодаря широчайшему охвату Twitter является одной из самых интересных альтернатив для AdWords. Рекламные объявления и платные твиты в популярных блогах позволяют добиваться впечатляющих результатов, привлекая огромное количество потенциальных клиентов.
Аудитория Twitter активна и проявляет реальный интерес к рекламируемым продуктам. В большинстве случаев отличным результатом станет таргетинг на посетителей популярных тематических блогов, однако в некоторых случаях гораздо больше клиентов можно получить, задав более свободные настройки для рекламы.
Популярность Twitter не уменьшается, поэтому он до сих пор является рекламной площадкой, которая демонстрирует постоянный рост.
Reddit Ads
Reddit имеет большую аудиторию умных и заинтересованных пользователей. В рекламной платформе этой системы вы можете решить, на какой subreddit (раздел) вы хотите настроить таргетинг. Как правило, наилучшую эффективность реклама будет иметь при нацеливании на небольшие нишевые сообщества, которые вращаются вокруг определённых тем.
Ограничения, действующие на Reddit, не позволяют устанавливать более одного рекламного места на раздел, поэтому споты могут быть заняты на довольно продолжительные сроки. Поэтому проводить здесь кампанию стоит при условии, что она будет актуально на момент начала показа.
StumbleUpon Ads
StumbleUpon – это поисковая система, которая находит и предлагает веб-контент пользователям, базируясь на их вкусах и интересах. Она позволяет оценивать фото, видео и веб-страницы, делиться ими с остальными пользователями.
Самое замечательное в StumbleUpon – это то, что здесь можно получить действительно много заинтересованных посетителей, если найти свою аудиторию. Наиболее эффективным решением будет использование объявлений в StumbleUpon для продвижения блога и других ресурсов с познавательным и развлекательным контентом.
AdRoll
AdRoll является ретаргетинговой платформой, которая входит в число главных сторонних инструментов, официально утверждённых социальной сетью Facebook для предоставления доступа к FBX. Кроме FBX, AdRoll поддерживает Google AdWords и имеет свою собственную рекламную сеть. Тем не менее, сильной стороной платформы можно назвать именно FBX.
Цены в системе AdRoll являются относительно высокими, однако и коэффициенты конверсии рекламы на платформе также очень хорошие.
7Search
Система 7Search относится к числу старейших рекламных платформ второго эшелона. Минимальный депозит в 7Search составляет всего $ 25. Низкие цены на трафик позволяют запустить хорошее тестирование для ваших ключевых слов даже с такой суммой. С другой стороны, качество трафика в системе является низким, и для длинного хвоста ключевых слов его будет недостаточно, чтобы провести достоверные эксперименты.
Впрочем, сотрудничество с этой системой может принести неплохие плоды, особенно если вашей целью является продвижение бренда.
BuySellAds
Платформа BuySellAds – это одна из самых крупных сетей, которые можно использовать для эффективного распространения ваших рекламных баннеров в Интернет. Оборот системы составляет более 6 миллиардов показов объявлений ежемесячно. Это очень удобный инструмент с прозрачными механизмами, обеспечивающими хороший выбор высококачественных сайтов, особенно в тематике высоких технологий и Интернет.
BuySellAds предлагает полностью автоматизированных интерфейс, удобную отчётность и возможность поставить рекламную кампанию на паузу. Живая поддержка призвана оперативно решать проблемы, возникающие у пользователей. Для многих маркетологов и рекламодателей именно BuySellAds является отличной отправной точкой.
Однако, не стоит считать данную платформу панацеей. В любой рекламной кампании важно понимать, на кого она должна быть нацелена, иначе даже на BuySellAds можно получить минимальную отдачу от рекламы.
Заключение
Если вы пробовали Google AdWords без успеха в прошлом или просто ищете недорогие альтернативы для рекламы, у вас всегда есть широкий выбор инструментов. Оцените ваши цели рекламы в Интернет и в зависимости от них подберите оптимальное решение.
Как вы можете видеть, альтернативы AdWords неоднородны. Некоторые из них в большей степени сосредоточены на социальных медиа, другие дают доступ к профессиональной аудитории, третие позволяют ориентироваться на максимально широкую аудиторию. Их эффективность тоже неодинакова, поэтому реклама в альтернативных сетях может стать для вас возможностью провести ряд экспериментов по увеличению отдачи. Не стоит распыляться на множество каналов – каждый из них требует немало времени для совершенствования, и лучше сосредоточиться на тех, которые кажутся вам действительно подходящими для ваших целей.