Продвижение сайта компании в поисковых системах – важное направление работы для любого современного бизнеса. Независимо от масштаба деятельности, это будет необходимо как небольшой компании в регионе, так и игроку федерального уровня.
SEO является одним из элементов комплексной маркетинговой стратегии. Сам по себе сайт, даже с хорошей посещаемостью, не является гарантией продаж и лидов. Первые строчки в выдаче не гарантируют лояльности клиентов.
Любой бизнес, который смотрит в будущее, должен, в первую очередь, продвигать свой бренд в интернете. Для этого требуется комплексная работа, которая принесет в результате бОльшую посещаемость.
Для начала расскажем о том, зачем это вообще нужно.
5 причин, почему бизнесу нужно продвигать бренд
Мы собрали несколько универсальных правил, которые будут актуальны для любого бизнеса:
1. Выбирая альтернативные предложения нескольких продавцов, в большинстве случаев люди будут покупать у того, чей бренд сильнее.
2. Узнаваемость бренда обеспечивает более высокую лояльность со стороны ЦА, что повышает конверсию посетителей в покупателей.
3. Становится легче отстроиться от конкурентов, если вы работаете на рынке, на котором большое количество продавцов предлагает похожие продукты.
4. Сильный бренд создает эффект дополнительной ценности, позволяя устанавливать более высокую наценку.
5. Есть также и неочевидные преимущества, например, проще нанимать сотрудников, можно получить более выгодные условия от поставщиков и т. д.
Теперь давайте разберемся, какие инструменты подходят для продвижения бренда.
Продвижение бренда в интернете: в чем отличия от классического SEO?
Если вашей целью является раскрутка бренда и повышение узнаваемости компании, то акценты в стратегии поискового продвижения нужно расставить в пользу следующих вещей.
1. Ориентация на максимальный охват
В основе подбора семантики для оптимизации коммерческого проекта, лежит ориентация на коммерческие, максимально конверсионные запросы. Из них формируются группы (кластеры), под которые создаются посадочные страницы или оптимизируются существующие.
Информационные запросы обычно отбрасываются, особенно если бюджет ограничен, и регулярные работы по контент-маркетингу вести никто не планирует.
Если стоит задача повысить узнаваемость бренда, то подход будет противоположным. Важна проработка максимально широкой семантики, а информационные запросы в этом контексте особенно интересны. Развивая тематический блог и прорабатывая информационные запросы, вы увеличиваете охват своего сайта в целевой тематике и выстраиваете у ЦА ассоциативную связь в формате: определенная ниша = ваша компания.
В момент, когда у пользователя, который уже не раз читал информацию на вашем сайте, возникнет потребность в услугах, которые вы предлагаете, он вспомнит именно о вас.
2. Работа с реферальным трафиком
Под определение «реферальный трафик» попадают любые переходы со сторонних сайтов. В Яндекс.Метрике это графа под названием «Переходы по ссылкам на сайтах», в отчете «Источник трафика»:
В Google Analytics – пункт, который так и называется «Referral», в источниках трафика. И, как видно на примере ниже, (данные за месяц) это хорошая прибавка к общему трафику:
Увеличение числа реферальных переходов обеспечивают работы по крауд-маркетингу, размещение публикаций на тематических сайтах, а также активность компании в публичном пространстве. Например, участие в узкоспециализированном мероприятии или их организация.
По сравнению с другими источниками трафика, процент реферальных переходов может показаться незначительным, но он является результатом прямой заинтересованности ЦА в вашем бренде, услугах и продуктах компании. В плане конверсий это дает хорошие показатели.
3. Контент-маркетинг на сайте и за его пределами
Охват и влияние – главные задачи контент-маркетинга. Это инструмент, который сложно назвать оптимальным, если вам нужно генерировать продажи здесь и сейчас. Хотя на воронку продаж, продуманная контент-стратегия ложится тоже хорошо:
Работа в этом направлении делится на типы:
- внутренний контент-маркетинг (статьи на вашем сайте);
- внешний контент-маркетинг (публикации на чужих ресурсах).
Если бюджет ограничен, то можно сконцентрироваться только на собственном сайте. Но в идеале, нужно работать по обоим направлениям, что позволяет добиться наилучшего эффекта. Ведь пока вы поднимете посещаемость своего сайта до хорошего уровня, пройдет немало времени, а публикации на чужих ресурсах позволяют вам получить доступ к уже существующей, порой довольно большой аудитории.
4. SERM (управление репутацией в поиске)
Любой бренд дорожит своей репутацией. Но даже усиленная работа над позиционированием компании не дает гарантии чистой репутации. Негативный пиар конкурентов оказывает более мощное воздействие, чем успешные кейсы.
Задача работы по управлению репутацией в поисковых системах (Search Engine Reputation Management) – мониторинг информации в интернете, замещение негатива, предупреждение и решение возможных проблем, которые с этим связаны.
На начальных этапах развития бренда это может быть неактуально, но со временем над работой в этом направлении стоит задуматься.
5. Внимание на брендовые запросы
Брендовый запрос – это конструкция вида «ключевое слово + название бренда», например:
Как бы не менялись алгоритмы или какие бы стратегии не применяли конкуренты, сайт бренда, который ищут по таким ключам, всегда будет на первом месте (или почти всегда).
Увеличивать объем брендового трафика можно за счет активной работы с внешними факторами. Публикации в СМИ, крауд-маркетинг, маркетинг в социальных медиа и активность компании в оффлайне – то есть, те же действия, что упоминались в пункте про реферальный трафик – способствуют росту и доли брендового трафика.
Он важен для любого бизнеса, который настроен на долгосрочное развитие.
И напоследок
Если подвести итоги, то разница между продвижением сайта и продвижением бренда в том, что в первом случае мы действуем в плоскости классической SEO-стратегии, а во втором, занимаемся комплексным поисковым маркетингом.
Чтобы использовать интернет в качестве источника получения клиентов для бизнеса, продвижение сайта может быть эффективным инструментом для любой компании. Но чтобы получить максимальную отдачу, нужно продвигать бренд в целом, решая более широкий спектр маркетинговых задач.
Более того, для многих компаний интернет в этом контексте подходит даже лучше, чем оффлайн-среда.