Второй выпуск рассылки от promopult-a.
Основное преимущество поискового продвижения сайтов (SEO) перед прочими методиками интернет-рекламы – низкая стоимость в перерасчете на одного целевого посетителя, то есть «дешевизна клика». Но иногда в процессе продвижения выясняется, что некоторые запросы поглощают существенную долю бюджета, а количество посетителей по этим словам непропорционально мало. Соответственно, в проекте продвижения можно выделить запросы, которые приносят «дешевые» и «дорогие» клики. Конечно, первый порыв - удалить дорогие слова. Но не стоит торопиться. Сначала нужно провести маркетинговый анализ по двум факторам:
- цена – если стоимость клика сравнительно велика, но все еще находится в выгодном для вашего бизнеса диапазоне, продвижение по этому запросу стоит продолжать. Да, расходы больше, но прибыль с лихвой покрывает издержки.
- качество аудитории – вполне возможно, что именно «дорогие» посетители генерируют большую часть вашего дохода.
Все очень просто, но где и как получить всю эту информацию? Как ее правильно проанализировать? В этом вам поможет сегодняшний SEO-практикум и Система promopult, предоставляющая уникальный аналитический функционал.
Мы реализовали единую систему продвижения и анализа, которой удобно пользоваться. Ниже мы дадим описание принципов и алгоритмов работы, а также конкретный практический пример.
Внимание! Чтобы воспользоваться основной частью описываемого ниже функционала, нужно поставить на сайт счетчик LiveInternet, а затем зайти в настройки профиля проекта в promopultи ввести в соответствующие поля логин и пароль от счетчика.
Сайт: beton******.ru
Профиль деятельности: продажа и доставка бетона по Москве и Московской области. Основные ключевые слова (подобраны по рекомендациям wordstat.yandex.ru, модуля «Слова» promopult и на основании предыдущего опыта работы в данной тематике):
- бетон
- бетон раствор
- стоимость бетона
- купить бетон
- доставка бетона
- продажа бетона
- бетон цена
- бетон прайс
- бетонный завод
Ежемесячная стоимость продвижения (согласно рекомендациям promopult): 40 900 р.
Прогноз бюджета – полезная возможность для маркетолога и специалиста по рекламе. Точное предсказание стоимости проекта делает продвижение сайта серьезным инструментом бизнеса. Часто у пользователей возникает вполне естественный вопрос: как именно promopult рассчитывает цену? Все достаточно просто и включает несколько технологических ноу-хау.
Приобретение ссылок является основным способом продвижения подавляющего большинства коммерческих сайтов. Потому стоимость продвижения в ТОП10 по какому-либо запросу можно рассчитать исходя из затрат конкурентов, занимающих этот самый ТОП10.
Но как узнать, сколько тратит каждый сайт-конкурент? Для этого promopult составляет индекс исходящих ссылок сайтов, продающих ссылки на всех крупных ссылочных биржах, таких как Sape, MainLink, LinkFeed, XAP, TrustLink и BuyPost, а затем инвертирует его и получет список входящих ссылок на на любую веб-страницу или домен в целом. Плюс к этому Система анализирует все сайты, присутствующие в Яндекс Каталоге, на наличие исходящих ссылок. Полученный массив ссылок оценивается по средним ценами на биржах по параметрам площадок-доноров. Итак, для каждого сайта promopult может определить стоимость ссылок, приобретенных для продвижения. Полученная цифра расходов конкурентов достаточно точна, т.к. покупные ссылки являются основой продвижения практически любого сайта. Помимо основных цифр promopult дает возможность посмотреть, какие именно ссылки куплены конкурентами.
На основании стоимости выводав ТОП10 по ключевому слову можно спрогнозировать очень важный маркетинговый показатель – цену за клик для каждого ключевого слова в отдельности. Для этого стоимость вывода ключевого слова необходимо разделить на прогноз посетителей сайта, которые придут из поисковых систем по ключевому слову.
Одна из рабочих методик определения прогноза посещаемости для ключевого слова – получение точного количества показов на основе wordtat.yandex.ru (используя язык запросов Яндекса «!запрос !в !кавычках»), умноженного на средний CTR ТОП10 слова в его тематике.
Таблица ниже демонстрирует точность прогноза. Как можно увидеть, показатели, вычисленные promopult до начала продвижения сайта, очень близки к реальным данным настоящих проектов, продвигающихся в promopult (показана средняя стоимость за 10 месяцев):
| Ключевое слово
|
Прогноз стоимости
|
Фактическая стоимость
|
| Бетон | 8,6 | 9,5 |
| бетон раствор | 16,4 | 13,1 |
| стоимость бетона | 5,3 | 5,8 |
| купить бетон | 1,6 | 1,7 |
| доставка бетона | 27,6 | 28,4 |
| продажа бетона | 20,6 | 18,3 |
| бетон цена | 7,3 | 7,2 |
| бетон прайс | 7,7 | 7,7 |
| бетонный завод | 53,9 | 49 |
Пример показывает, что точность расчета бюджета Системой promopult находится на достаточном для финансового планирования уровне. Даже до начала продвижения сайта (то есть до внесения средств на счет в Системе) можно получить достаточно точно рассчитанные маркетинговые параметры: общую стоимость, количество посетителей (см. ниже) и стоимость в перерасчете на одного посетителя, причем по каждому из ключевых запросов в отдельности.
Количество посетителей (спрогнозированное до начала продвижения Системой promopult) / фактическое среднее количество посетителей за 10 месяцев:
- бетон – 2087 чел. / 1889 чел.
- бетон раствор – 47 чел. / 59 чел.
- стоимость бетона – 208 чел. / 190 чел.
- купить бетон – 193 чел. / 181 чел.
- доставка бетона – 123 чел. / 119 чел.
- продажа бетона – 233 чел. / 262 чел.
- бетон цена – 287 чел. / 290 чел.
- бетон прайс – 30 чел. / 30 чел.
- бетонный завод – 165 чел. / 181 чел.
Напоминаем, что прогнозируемое количество посетителей берется из сопоставления открытой статистики поисковых систем по частотности запросов, умноженной на процент реальных переходов (CTR), полученный от счетчиков LiveInternet.
Итак, средняя спрогнозированная стоимость за одного посетителя составила 12,13 р., а фактическая за 10 месяцев – 12,77 р. Такая точность более чем приемлима. Правда, стоит отметить, что в данной сфере конкурентная ситуация консервативна. В других коммерческих тематиках из-за активности конкурентов и необходимости чаще варьировать бюджет фактическая стоимость иногда может более заметно отличаться от прогнозируемой.
Возникает логичный вопрос: как понять, какие слова приводят качественную аудиторию, приносящую прибыль? Ведь возможно, что относительно дешевые клики по слову «бетон» приносят аудиторию, заинтересованную больше в информации, чем в покупке . Или же дорогие клики по словосочетанию «бетонный завод» бесполезны, поскольку фирма из рассматриваемого примера занимается только продажей и доставкой, но не производством бетона… Не надо гадать на кофейной гуще: средства статистики (счетчики) позволяют с достаточной степенью точности определить качество аудитории по каждому из продвигаемых ключевых слов, а promopult дает возможность ценового сопоставления этих данных для окончательного решения.
Конечно, если маркетинговые цели продвижения сайта выходят за пределы простейшего «продать товар», можно рекомендовать выводить сайт в ТОП10 по максимальному количеству тематических запросов. Это оказывает заметное брендинговое воздействие на участников рынка и потребителей. promopult уже два года успешно предоставляет то, что необходимо для последовательной стратегии присутствия в выдаче поисковых систем – стабильность позиций. Она обеспечивается мощной экспериментально-аналитической базой и моментальным реагированием на все изменения в алгоритмах работы поисковых машин.
Сопоставление данных модуля статистики promopult с данными Яндекс.Метрики
promopult дает полную информацию по цене клика и доле трафика по каждому из продвигаемых ключевых слов, а также по тому, как эти параметры изменяются в зависимости от позиции сайта в результатах поиска. Однако качество аудитории определять лучше через специализированные сервисы – например, Яндекс.Метрику. С ее помощью легко увидеть данные по определенному ключевому слову: сколько страниц просматривают пользователи, пришедшие по нему, сколько времени они проводят на сайте, каков показатель отказов (закрытия страницы сразу же).
Для рассматриваемого сайта ключевой запрос «бетонный завод» на фоне остальных оказался малоэффективным: показатель отказов составил 92,3%, а время, проведенное средним пользователем на сайте - не более 9 секунд. Такие цифры свидетельствуют о возможности убрать этот ключевик и без потерь для продаж сократить расходы на продвижение на 8900 рублей в месяц.
Сочетание модуля статистики promopult и Яндекс.Метрики – самый «продвинутый», но и наиболее трудозатратный способ оптимизации бюджета.
В подавляющем большинстве случаев сократить расходы можно проще - путем отказа от самых дорогих слов, приносящих непропорционально низкую долю трафика. Такие слова в удобной и наглядной форме показывает promopult, без всяких сторонних сервисов и дополнительных усилий.
В будущем модуль статистики promopult будет выдавать больше данных, в числе которых и приведенные выше сведения Яндекс.Метрики. Вскоре информация станет доступна нашим пользователям. Подробнее об оптимизации стоимости продвижения с максимальным эффектом на каждый вложенный рубль читайте в следующем номере нашей рассылки.