Маркетинг

Инфографику предоставила Wrike - Искусство Управления It-Проектами

Эксперты по маркетингу в один голос твердят: чтобы успешно продвигать продукт, нужно хорошо понимать, кому вы его продаете. Что это за люди? Каковы их ценности, страхи, увлечения, интересы?

Соберите информацию о своих реальных и потенциальных клиентах, составьте портреты покупателей (Marketing Persona). Ориентироваться на них куда проще, чем на абстрактную «целевую аудиторию».

Как это сделать?

• Закладываем основу
• Заполняем шаблоны Marketing Persona

Инфографику предоставила Wrike - Управление Задачами

Я не эксперт по Thigh Master и другим тренажерам из рекламы по ТВ, но в свое время пересмотрел достаточно таких видео-роликов.

Когда я был подростком, то часто задавался вопросом, как вообще кто-то покупает то, что продают в телемагазинах. Терки для овощей, наборы ножей, волшебные блендеры, иисусья тряпка, A-B тренажеры, убирающие лишний жир за 7 минут...

Я подумал: раздутый мусор от неряшливых продажников.

Но сейчас, спустя 10 лет, сколько я занимаюсь арбитражом трафика, я прекрасно вижу всю маркетинговую матрицу.

Ни для кого не секрет, что офферы ЗДОРОВ относятся к тематике здоровья и красоты человека, которая является достаточно конкурентной в арбитражной среде. Мы проанализировали, по каким принципам создается успешная связка: тизерка + товарка (здоровье), и предоставили вам эту информацию, чтобы слив на офферы стал еще эффективнее. 

Начнем с того, что скидка может вызвать у клиента негатив. Чтобы избежать этого и получить гарантированно положительную реакцию, к выбору подарка надо подходить с учетом потребностей и эмоций клиента.

Правильно выбранный подарок выразит вашу заботу и внимание, может спровоцировать «сарафанное радио» (особенно, если подарок не был анонсирован) и повторные покупки. Вам также нужно знать:

Мы продолжаем рассказывать Вам про формулы для написания продающих текстов. Мы уже поговорили про формулы PMHS и AIDA, а сегодня разберем механику ОДП.

Из чего состоит формула:

O — оффер — очень заманчивое предложение

Оффер должен быть прямо в заголовке, а в лиде вы его раскрываете.

Не секрет, что существуют общепризнанные формулы для написания продающих текстов (AIDA, ACCA, ОДП и т.д.)

Мы решили познакомить вас c ними и начать с формулы PMHS

Где можно применять формулу PMHS:

AIDA – проверенная формула копирайтинга для лидогенерации.Это стандарт «старой школы» продающих текстов, который стабильно дает надежный результат уже много лет.

AIDA отлично работает в продажах, маркетинге и в любом месте, где требуется захватить внимание аудитории, призвать к нужному действию.

Где применяется формула AIDA:

Продающая формула ACCA относится к числу так называемых «рациональных моделей», которые задействуют не эмоции, а логические доводы. Если, к примеру, классическая модель AIDA больше действует в сфере эмоционального, то ACCA опирается целиком на логическое суждение.

Чтобы понимать разницу между двумя этими подходами, необходим небольшой пример: