Продающая формула ACCA относится к числу так называемых «рациональных моделей», которые задействуют не эмоции, а логические доводы. Если, к примеру, классическая модель AIDA больше действует в сфере эмоционального, то ACCA опирается целиком на логическое суждение.
Чтобы понимать разницу между двумя этими подходами, необходим небольшой пример:
Допустим, мы хотим продать человеку штаны. В случае, если продающий текст создается по принципу AIDA, то необходимы эмоционально яркие образы, которые включат в голове человека кнопку «Хочу»
Можно рассказать, что наши штаны очень модные, что в таких же ходит Принц Уэльский, что в таких штанах человек сразу же привлечет к себе внимание красивых девушек.
Если же мы создаем текст по формуле ACCA, то нужны уже не эмоции, а четкие аргументы. Можно упомянуть, что штаны не боятся стирки, выгоднее дешевых моделей, поскольку будут дольше служить, отлично гладятся и скроены из немаркой ткани.
Из чего состоит формула:
A — attention — внимание
Тут всё понятно: сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.
С — comprehension — понимание
Не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. То есть недостаточно просто показать ценность предложения, надо добиться того, чтобы читатель понял эту ценность.
С — conviction — убеждение
Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации и т. д.
A — action — действие
Призываем совершить действие.
Пример:
(A) Самый эффективный способ лечения проблем с суставами и позвоночником
(С) Аналогов этого препарата просто не существует. Прочитайте сами…
(С) Вот как отзываются врачи об этом средстве
(А) Так как поставки происходят из США, следующая будет через 2 месяца. Количество упаковок ограничено, успейте купить.
Где применяется формула ACCA:
• Письмо в рассылку
• Рекламное объявление
• Пост в социальных сетях
• Лендинг
• Коммерческий текст и т.д.