ODC технология с примерами

Многие люди, составляя презентацию или коммерческое предложение, используют выражения типа«индивидуальный подход», «лучшие цены» и т.д. Однако все это не работает. Общие фразы не вызывают желания купить или сотрудничать.

Чтобы составить предложение, от которого трудно отказаться, следует прибегнуть к формуле ODC, проверенной на практике:

1. Offer - Предложение

2. Deadline - Ограничение во времени или количестве товара.

3. Call to action - Призыв к действию.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

1. Offer - Предложение 

Предложение должно быть понятным, конкретным и желательно с цифрами.

Вот несколько примеров предложений, которые действительно вызывают желание купить.

	1. Товар с конкретной низкой ценой
	2. Старая цена - новая цена
	3. Скидка от 30% до 80%     Скидки меньше 30% лучше предоставлять в виде денег.
	4. Покупка + Деньги в подарок
	5. Покупка + Товар в подарок
	6. Покупка + Услуга в подарок
	7. Акция "2 по цене 1"
	8. Акция "1 + 1 = 3"
	9. Гарантия
	10. Бесплатная доставка
	11. Быстрый срок получения товара или результата
	12. Бесплатный первый шаг
	13. Улучшенное по цене обычного
	14. Оплата в рассрочку
	15. Оплата за результат
	Лучше всего ограничения во времени работают от 1 суток до 1 недели.

2. Deadline - Ограничение во времени или количестве товара

Ограничения во времени или количестве побуждают сразу оформить заказ или совершить покупку

3. Call to action - Призыв к действию.

Призыв к действию очень важен.

Он побуждает человека совершить то, чего ждет от него заинтересованное лицо.

И еще несколько советов...

1. Всегда помните о целевой аудитории, на которую рассчитано Ваше предложение.

    Предложение должно удовлетворять потребности этих людей.

2. Используйте в предложении красочные наглядные материалы: фото или видео.

3. Если у Вас брендовая компания, разместите в предложении логотип или торговую марку компании.

Источник