Решил рассказать о своем опыте продвижения вконтакте. В последнее время довольно часто заказывал различные виды рекламы, пробовал различные методы, приемы, поэтому есть что рассказать. Эту информацию со статьи многие умудряются оформить как секретные методики и продавать на форумах по 50-100 баксов, я вам даю ее бесплатно.
Продвижение группы Вконтакте производится прежде всего через привлечение в нее подписчиков, согласитесь, если в группе нет или мало подписчиков то и презентовать свои предложения будет попросту не кому. Дорожите своим временем? Хотите быстрее перейти от слов к делу? Попробуйте обратиться к профессионалам - в сервис раскрутки и продвижения. Тут вы сможете заказать подписчиков в группы Вконтакте, друзей на личные страницы, лайки и репосты. Пользуемся.
Итак, начнем с того, что лучше рекламировать вконтакте. Есть несколько направлений — или вы рекламируе внешнюю ссылку или группу\паблик. Второе всегда лучше, но тогда прийдется потратить немного больше времени (так как нужно наполнять группу, оформлять). Но все равно советую рекламить все-таки страничку вконтакте. Этому есть причины — люди охотней переходят именно внутри сайта, а не на внешние сайты. Второе — вы собираете сообщество, в которое многие будут заходить не раз, а всем известно, что покупки чаще совершаются не с первого раза.
Допустим, вы решили продвигать свою страничку вконтакте. Что выбрать — паблик или группу?
На самом деле, разница не столь существенная, но есть важные отличия. Паблики созданы на подобии новостных сайтов, группы — на подобии сайтов, форумов. В паблике писать могут только админы, пользователи могут только предлагать новости, в группах писать могут все. Не буду долго расписывать отличия, скажу только, что если вам нужно просто представительство вашей компании в соц сети, лучше подойдет группа. Потому что потенциальные клиенты будут задавать вам вопросы, описание группы можно сделать в виде меню при помощи вики разметки. Также группа подойдет, если у вас есть узкое тематическое сообщество и вы уверены, что в ней будут общаться.
Для набора же подписчиков лучше подходят паблики. Во-первых, в них не будут создавать посты спаммеры, во вторых новости паблика будут появляться в новостях подписчиков. Также любую запись можно прикрепять вверху (для этого нажимаете на время публикации, переходите на отдельную страничку записи и там внизу есть ссылка закрепить)
Определились, сделали группу, красиво оформили. Дальше вам нужно набрать первых подписчиков. Это обязательно должны быть живые люди, можете друзьям дать ссылку, опубликовать там полезные статьи. Но какое бы интересное сообщество у вас не было, вам нужно его раскрутить, иначе можно долго очень ждать когда пользователи начнут добавляться сами в большом количестве.
Переходим к рекламе.
1. Таргет от вконтакте.
Выбирайте оплата за показы — так дешевле обойдется если будут хорошие объявления. Пару секретов, чтобы повысить ctr:
1. Картинки должны быть контрастными.
2. Лучше использовать знакомые образы.
Для примера, мой самый лучший ctr в продвижении тематического спорт паблика давала фотка с фильма неоспоримый 3 с Скоттом Эдкинсом. Многие смотрели фильм, многим он понравился. Второй лучший баннерок был с изображением eddy gordo с tekken3.
Можно использовать также какие-то интригующие картинки, креативные, но будьте тогда готовы, что будет высокий ctr, но низкая конверсия. Поэтому предпочтение именно тематическим картинкам.
Заголовки должны быть интригующими. Чтобы побуждало к действию. Или решало какую-то проблему.
Теперь пару трюков по снижению цены на просмотры.
НИКОГДА не ставьте рекомендованную цену!!! Раньше вообще нормально все работало даже при уменьшении цены в 3 раза — сейчас уже нет, но процентов 30-50 ниже рекомендованной цены обычно еще работает. Также всегда выбирайте интересы и страну, локальный таргет всегда дешевле. Часто в 3 раза.
Я периодически проделываю такой трюк. Создаю, штук 10-20 объявлений — абсолютно одиннаковых, но выбираю в таргете крупные города. 1 объявление — один регион, это всегда дешевле, чем общерегиональный таргет.
Также выбираю возраст.
Также часто можно получить разный ctr в разное время суток.
Общая схема такая — создаю 10 разных объявлений. Откручиваю немного рекламу, смотрю какие показывают самый низкий ctr — их нафиг. Оставшиеся 3 тиражирую и пробую немного изменить заголовки, разные регионы, разное время. Понемногу отсеиваю, оставляю рабочие.
Есть еще нюанс — в начале открутки рекламы ctr всегда выше. Очень часто помогает просто даже удаление объявления и создание точно такого же, но нового.
2. Конкурсы вконтакте.
Если у вас конкурс основанный на том, чтобы пользователи что-то сделали — ОН НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ ВКОНТАКТЕ. Максимум, что обычно делают пользователи — это поставят лайк, репост. Заставить делать их какие-то другие действия — сложно, нужно или чтобы у вас было очень узкое активное сообщество (но тогда вам и не нужна раскрутка) или ценные призы. Причем последнее очень даже не является 100% успехом, даже наоборот. Так что, просто поверьте, конкурсы очень хорошо работают для УДЕРЖАНИЯ И РАЗВИТИЯ сообщества, но хреново для продвижения (речь идет именно о вконтакте).
Были раньше конкурсы популярные, что-то типа сделай лайк и у тебя возможность выиграть iphone 5, все ставили лайки, подписывались — потом отписывались. Все такие конкурсы дутые пузыри, и я на 99% уверен, что и призов там не было.
3. Реклама в группах.
Допустим вы решили договорится с админами каких-то групп за платное размещение рекламы. Сейчас расскажу что работает, а что нет.
Виды рекламы: размещение на час, прикрепление на час, потом сутки висит на стене, прикрепление на сутки и т.д. Обычно на час стоит гораздо дешевле, чем на сутки. Заказывайте смело на час (причем не обязательно прикреплять).
Объясню почему: в основных крупных пабликах большая часть посетителей читает новости со своей новостой страницы, там же и комментят, они не заходят в сам паблик. К тому же часто прикрепленные новости забиты рекламой всякой поеб..тины, типа копий часов и т.д., скоро у пользователей будет слепота на прикрепленные новости, как на баннеры в свое время. Так что пофигу сколько провисит ваша новость прикрепленной, основная масса людей прочитает ее в первые 30 минут в новостной ленте.
Также я очень удивился когда зашел в паблик через планшет на андроиде через офиц. приложение — оно не показывает прикрепленные новости.
Так что, лучше купить 3 объявления на час — чем за теже деньги висеть в прикрепленных записях сутки.
Очень неплохие предложения можно встретить в некоторых группах — это возможность несколько раз сменить объявления. Тогда оно показывается как новые в новостях.
Как оценивать и выбирать группы?
Значит смотрите, вас не должны интересовать количество участников группы — эта цифра легко накручивается, также как и лайки. Вас должна интересовать цифра посетителей в день и их активность. Первое вы можете сразу увидеть при рекламе в биржах (о них дальше), второе можно отследить по определенным признакам.
- 1. Если много комментариев — отлично.
- 2. Если много статей и почти нет комментариев — плохо, если вообще нет комментариев — я вообще не даю рекламу в таких группах.
- 3. Посмотрите на активность пользователей на уже размещенную рекламу в группе, обычно какая-то реклама всегда висит. Если реклама размещена час назад и собирает очень мало лайков(гораздо меньше, чем в обычных постах, при этом сама реклама интересная) — вас скорее всего ждет такая же участь.
- 4. Посмотрите на кол-во лайков в записях опубликованых час назад и несколько часов назад — если приблизительно одиннаково, то рекламироваться на долгое время в этой группе нет смысла.
- 5. Посмотрите частоту обновления записей. Я давал рекламу в одной самой популярной группе по моей тематике и это был самый значительный слив денег. Заказывал на час, после открепления выше моего поста было 24 записи!!!!! В то время, как в других группах даже после открепления еще шли переходы. Так что, если группа очень часто обновляется — есть смысл размещаться в ней только на час за небольшие деньги.
- 6. Посмотрите на статьи группы — если по 10 постов в час с всякими цитатами — забудьте про неё, даже если там 1 млн подписчиков. Инфа в группе должна быть качественной, а не массовой.
- 7. Отслеживайте относительную активность
Относительная активность
Что такое относительная активность — это активность каждого посетителя. Для примера, когда я начал раскручивать свою группу — в ней было 300 человек, которые пришли естественным путем. Каждая запись собирала не менее 10 лайков и 5-10 комментов. В день посещаемость была 40-50 человек. Т.е. каждый день в группу заходил каждый 10 человек и ставил лайки\комменты каждый 30. Этот показатель является очень хорошим для тематических групп. Если вы видите группу где 100 000 подписчиков, хорошо оформлена, но записи опубликованые 12 часов назад собирают всего на 1000 меньше лайков, чем общее кол-во человек в группе (т.е. около 100) — эта группа раздута искусственно. Рекламиться в ней можно, только дешево. Как определять оптимальную цену расскажу ниже.
UPD. Недавно пообщался с человеком у которого много хороших пабликов, он сказал, что норма — это в среднем 30 лайков на каждый пост при каждых 10 000 подписчиков группы. Ориентируйтесь на эту цифру.
По поводу самых популярных групп
По результатам экспериментов я пришел к выводу, что реклама в самых крупных группах может быть эффективна только если она не дорогая. Обычно такие группы — как пузыри, раздутые, много подписчиков, но низкая конверсия, низкая относительная активность. + очень много постов, реклама ваша быстро теряется. Прибавьте сюда то, что там каждый день откручивается большое кол-во рекламы и вы поймете, что стоимость размещения вашей рекламы в этой группе — очень не привлекательна.
Какая цена оптимальная для рекламы
Судя по моему опыту, нормальная цена в узкотематической группе с высокой активностью пользователей — около 60-80 р за каждые 1000 посетителей в день. Т.е. если группу посещает 5000 человек в день, то нормальная цена будет не выше 300 р. В крупных новостных пабликах — около 30-50 р за каждую 1000. Если цена на рекламу значительно выше — отказываюсь, просто потому что можно найти выгодней предложения.
Реклама через сервисы
Я уже ранее описывал сравнение двух бирж рекламы вконтакте. С тех пор мое мнение не изменилось. Trendio — раскрученная, но меньше полезного функционала, меньше групп. Sociate имеет очень полезный параметр при выборе площадок (это показатель просмотров) + хорошие инструменты для владельцев групп + больше групп (хоть и много низкого качества).
Что за полезный параметр? Это показатель просмотров. Он дает представление о том насколько часто заходят посетители в группу\паблик. Если это число выше в 2 раза, чем посещаемость в день — это уже не плохо, значит пользователи просматривают группу. Если почти такой же — лучше о группе забыть.
Также советую обращать внимание на время ответа и когда был админ. А то часто бывает ситуация, что выбираешь группу — находишь нужные, отправляешь пост, а нет ответа и реклама аннулируется.
Очень неплохая функция обратной заявки. Это значит, что вы создаете задание и к вам поступают заявки от вебмастеров. Тогда вероятность быстрого размещения в нужное время — резко возрастает и часто попадаются неплохие предложения.
+ на sociate есть параметр эффективность — отношение цены к кол-ву пользователей. Очень удобно.
Кроме бирж я также пробовал сервисы типа форумок, где можно создавать задание для пользователей (например, сделать лайк и репост). После просмотра первых 50 заявок на выполнение понял, что это бесполезно. Даже у самого раскрученного профиля (3000 друзей) на странице была одна только реклама и по одному лайку (от самого же профиля). Такая реклама просто бесполезная.
Секреты рекламы в группах
Наверное логическим будет вопрос — а что же рекламировать в группах?
Обычно в рекламу принимаются посты (когда вы даете текст и фото\видео) или репосты с вашей группы. Смысл у них приблизительно одиннаковый.
Я пробовал рекламить конкурс, просто описание группы с красивой картинкой, различные программы и т.д. В общем, лучшую эффективность показала реклама полезных материалов (на основе тематики группы). Ну, к примеру, у вас спорт группа, лучше всего сделать какую-то программу тренировок и ее рекламить. Очень неплохо работают всякие стрелочки. Вот вам хороший пример.
Знаете как можно было бы улучшить это объявление — разместить узнаваемый образ. Например, самая лучшая реклама в спорт сообществах была программа известного турникмена Ганнибала. Конечно, сам Ганнибал к этой программе не имеет не малейшего отношения — зато какой эффект…
Если рекламируете внешнюю ссылку — не нужно сливать на страницу покупки. Пользователи очень любят получить что-то на халяву, сливайте на лендинг с подпиской на почту и высылайте бесплатно какой-то бонус тем кто подписался. Ну а дальше уже обрабатывайте серией писем и т.д.
Трюки с рекламой
Недавно был бум на такой прием — публиковалась какая-то загадка и ссылка «узнать ответ» — кликаешь, а доступ закрыт и нужно было подписаться, чтобы продолжить чтение. Как это делалось — создавалась вики страничка.
Если не знаете как создать вики странички — рассказываю. Вбиваете в браузер ссылку
http://vk.com/pages?oid=-тут_ид_вашего_паблика&p=тут название страницы которую вы хотите создать!
Id вашего паблика можно узнать кликнув на ссылку статистика страницы сразу под лого группы. Там будет ссылка вида http://vk.com/stats?gid=0000000 — вот эти цифры и есть id вашей группы.
После создания такой странички внизу есть ссылка доступ — вот там можно задавать доступ (всем или только подписчикам). Ну а потом создавалась запись на стене, оформлялась и вставляли ссылку на эту вики страничку и прикрепляли запись. В итоге пользователи видят запись, переходят на страничку вики — а она доступна только подписчикам, многие подписывались.
Сейчас из-за частого злоупотребления — возможность закрывать вики странички — отменили, теперь они доступны всем. Но многие нашли выход. Они создают в заголовке текст, что мол нужно подписаться, чтобы прочесть (хотя это и не обязательно сейчас). Вот пример
Про офферы вконтакте
Откуда берутся офферы? Есть, к примеру, крупный рекламодатель, и вот он предлагает всем пользователям вознаграждение за какое либо действие. Например, за то, чтобы подписаться на определенную группу и поставить лайк на первый пост в группе, пользователь получает голоса вконтакте.
Т.е. офферы — это живые вступившие, проблема только в том, что таким пользователям пофиг на вашу группу и на ваши новости. Чаще всего, через 1-2 недели они отписываются или не отписываются, но никогда не заходят в группу.
Вопрос — зачем же они нужны? Ответ — только ради количества. Как утверждают многие люди, в группы с большим количеством пользователей вступают охотней реальные люди. И здесь я не совсем соглашусь, вступают охотней в активные группы, где живое обсуждение, много активных пользователей. Офферы же — по активности как те же боты, зашли, лайкнули, написали бредовый коммент, который часто не имеет отношение к топику, вышли навсегда.
Второй миф про офферы — на первых порах нужно набрать хотя бы 10 000 офферов, чтобы проще было раскручивать группу. Но зачем вам 10 000 мертвых пользователей? Это всего лишь цифра, в итоге сейчас большая часть групп вконтакте имеет по 100 000 пользователей и напрочь мертвые. Поэтому первая 10 к юзеров должна быть 100% живые люди, заинтересованые в вашей теме. Стоить вам они будут дорого, может даже по 3-5 р за человека (сейчас вступают в новые группы не так охотно), но потом все больше группа будет развиваться сама.
А вот когда могут понадобиться офферы — это немного подкупать их в период агрессивной раскрутки группы. Именно подкупать, т.е. их должно быть менее 30% от полученных с другой рекламы. Так офферы создают повышенный интерес к определенным статьям, лайкают, уменьшают бюджет. Небольшая часть из них остаются в группе. Правда и здесь есть нюанс, который зависит от качества офферов, старайтесь выбирать те предложения, где офферы добавляются в группу, лайкают и репостят, а то выйдет, что в продвигаемых новостях будет по 1000 лайков и всего 10 репостов, что весьма палевно.
Контент, как грамотно раскручивать контентом
Немножко советов по поводу раскрутки вконтакте благодаря контенту.
Важно ли постить много? Нет, не важно, но учтите, что если у вас паблик, то чем больше новостей, тем чаще ваши новости появляются в новостях у подписчиков, а значит больше шансов, что они их прочитают.
Но судя по моим всем опросам, пользователи предпочитают когда в группе или паблике меньше новостей, но они качественнее, чем когда много треша. Вот лично я и многие мои знакомые отписались от всех пабликов, где кол-во новостей просто зашкаливает, более 30 в час. Конечно же, качество этих новостей — нулевое. Чаще всего, это просто цитаты, реклама и новости, которые уже десятикратно облетели все паблики. Но я никогда не отпишусь от пабликов, где 1-2 новости в день, но очень полезные.
Если у вас мало новостей, старайтесь публиковать их в топовое время — с 17.00-21.00. Вконтакте предлагает полезную функцию отложенных записей. Для этого просто к новости прикрепите таймер.
Также мой совет — наравне с обычными полезными материалами и статьями, публикуйте вирусные материалы побуждающие к репосту. Что это может быть? Разные смешные и необычные видео. Также сборки каких-то очень важных советов, которые часто забываются. Можно приписывать к новости упоминание «сохраните к себе на стену, чтобы не потерять». Репосты — это ключ к бесплатному и быстрому развитию вашей группы.
Можно также проводить периодически небольшие конкурсы с призами за репосты.
Итоги
Итак, процесс раскрутки вконтакте приблизительно такой.
- Если раскручиваете группу или паблик вконтакте: создаете, наполняете полезным материалом, выделяете самый лучший материал и прикрепляете его. Нагоняете таргетом первую тысячу (или же заказываете, если сами не хотите заморачиваться). Далее, ищите небольшие группы (но более 10000) узкой тематики (пример, если у вас спорт группа, то узкой тематикой будет не спорт, а workout) близкие к вашей. Создаете полезный материал в вашей группе и рекламите его в этих небольших группах. Текст можно ставить одиннаковый, но под каждую группу лучше создавать отдельную картинку. Далее, ищите крупные группы общетематические, но с невысокой ценой размещения и высокой активностью — рекламитесь там.
- Если рекламите внешнюю ссылку — все тоже самое, но давайте какой-то бонус людям за переход и он должен быть очень полезным. Ну а дальше собираете мыльники и обрабатываете людей. Можно также сразу сливать на страницу покупки, но все равно бонус должен какой-то быть.