Уникальное торговое предложение (УТП) – это совокупность характеристик и особенностей товара или услуги, которые выгодно отличают его от предложений конкурентов, тем самым привлекая потребителя. Можно сказать, что УТП – это простой ответ на резонный вопрос клиента: «Что я получу, если воспользуюсь услугами именно вашего бизнеса, а не того, через дорогу»?
Прочитав статью, вы научитесь важному бизнес-навыку — правильно формулировать и представлять ваше уникальное торговое предложение.
Вспомните, как вы ищете какой-то товар или услугу в интернете: открываете несколько сайтов и сравниваете, верно?
При этом, в «портянки» текста никто не вчитывается.
Решение сделать следующий шаг (позвонить, отправить заявку) зависит от продающего сообщения. Обычно это крупный заголовок, который говорит, что здесь для вас ценного, и почему вам следует обратиться именно в эту компанию.
Уникальное торговое предложение помогает донести до потенциального клиента те особенные выгоды, которые он получит, обратившись именно к вам. Грамотное УТП выделяет компанию на фоне конкурентов и позволяет выглядеть особенно заманчиво.
В сегодняшней статье разбираем популярные схемы составления эффективных УТП и вдохновляемся 67 отличными примерами.
Оглавление:
Уникальное торговое предложение (или просто УТП) – одна из главных движущих сил рекламной кампании бренда. К его составлению надо подойти без спешки и очень серьезно. В статье расскажем о самом начале работы над составлением УТП и предложим небольшой чек-лист для проверки вашей работы.
Работу по составлению УТП мы разделим на два этапа.
Уникальное торговое предложение — это единственный эффективный способ выделиться среди конкурентов, а для Landing Page — залог конверсии. На этот выпуск особое внимание следует обратить тем, кто продает товары в высококонкурентной нише, где, кажется, испробовано все.
В одном из прошлых выпусков поднималась тема создания УТП (оффера) для бизнеса. Это все то, что является выгодным для клиента, отвечает его потребностям и «закрывает» возможные возражения. На первом экране лендинга эти выгоды целесообразно подкреплять краткосрочной акцией и призывом к дейст.
В сегодняшних условиях тотальной конкуренции необходимо создавать уникальное торговое предложение. О том, что это такое, и как разрабатывается, сегодня пойдет речь.
Уникальное торговое предложение — это то самое главное, что отличает вас от конкурентов. Найти его для себя под силу не всем. Это связано с недостаточной проработкой конкурентов или слабым осознанием себя как бизнеса. Ставится главенствующая задача — продать, и способы выбираются примитивные. Между тем, сильное УТП способно сделать компанию успешной и выгодно возвысить над конкурентами.
Сегодня рассмотрим самый простой и доступный способ увеличения продаж – заголовки. Мы расскажем о нашем опыте и обсудим его с экспертами рынка. А также поделимся парочкой бесплатных сервисов, которые помогут вам применить всё ниже описанное на практике.
Откройте справочник «Желтые страницы». Или просто наберите в Google или Яндекс название любой отрасли (авто, строительство и т.п.). Вы поймете, что примерно 80% компаний похожи друг на друга, как зерно в мешке. Причина: у них нет четко сформулированного уникального торгового предложения для своих клиентов. Как следствие: они НЕ ЗАМЕТНЫ для клиентов – теряются в огромной массе своих конкурентов. А деньги их клиентов уплывают в другие карманы.
Пример лучшего УТП в мире
Одним из самых жизненно важных инструментов маркетинга для развития малого бизнеса является уникальное торговое предложение. Основная сутьуникального торгового предложения сводится к тому, что оно способно четко показать потенциальному потребителю выгоды вашего товара или услуги перед конкурентами. Т.е. чем ваш товар или услуга выгодно отличается от всего многообразия подобных товаров на рынке и почему потенциальный потребитель должен приобрести товар или услугу именно у вас, а не у вашего конкурента.
