b2b

Почему бы маркетологам на B2B рынке не взять популярные фишки и кейсы для бизнеса из В2С и только успевать подсчитывать прибыль?

Не все так просто. Отличий в этих двух сегментах достаточно много, понимание этого поможет вам сделать правильные акценты.

В большинстве случаев маркетинг B2B (бизнес для бизнеса) фокусируется на логических решениях о покупке, основанных на процессе

Маркетинг B2C (бизнес для потребителя) фокусируется на решениях о покупке, основанных на эмоциях.

Хорошие лендинги конвертируют посетителей в клиентов, если сделаны вдумчиво и учитывают специфику аудитории. В сегодняшнем выпуске вы узнаете о том, как выглядит эффективный одностраничник, если ваш клиент — это бизнес.

Специфика B2B

На сайты в категории B2B часто приходят «посмотреть». Посетитель не станет мгновенным клиентом, нужен минимум еще один шаг. Вероятнее всего, он запросит дополнительные материалы или консультацию, прежде чем купить.

Цели B2B сайтов, как правило, сложнее, чем те, которые преследуют типичные сайты B2C сегмента. Это одно из оправданий, почему на B2B сайтах так часто хромает юзабилити.

Однако в действительности следует тем лучше прорабатывать интерфейс, чем сложнее пользовательский сценарий. Таким образом, сайты «бизнес для бизнеса» должны еще внимательнее отнестись к юзабилити, ведь они предназначены для более сложных задач.